本文前提

1、本人对中国传统医学和各种中药材料并不专业，所描述均为根据自己学习知识和认知理解下的金蝉花，之所以产生兴趣是因为在和朋友研究农产品电商时候意外发现它排名单品第一。

2、中医在中国永远是个可以让人割席断袍的争议话题，如果围绕这个话题基本永远没有答案，本文只讨论金蝉花作为商品是如何被打造成一个电商单品爆款的。

3、本文所采信数据来自阿里研究院等相对权威的电商数据，并且线下线*访上**问过相关从业人员。

永恒的中西医之争

什么是金蝉花

我猜想应该很多人和我一样，第一次听说这个东西（之前就知道的网友可以留言，看看有多少人）。查阅了下百度和书面资料，简单来说就是人们说的虫草的一种，形成过程通俗点描述就是：蝉在幼虫感染寄生真菌，在羽化前就被真菌吸成“干尸”，最终虫体被真菌整个占据形成。据说，营养物质有3900多种，是一切慢性病克星（后面这两种我确实没法相信，至少从文字上漏洞太多。）

看起来就是长在蝉蜕上的小菌类

总之给我的印象就是虫草中的一种，和当年热炒的冬虫夏草就一类东西。

神奇的金蝉花

但更让我惊奇的是它居然是阿里农产品销量单品第一，要知道电商做到今天，上面的东西千奇百怪，但普罗大众的需求还是很有社会普适性的，产品再新奇如果不是大众接受也很难在单品销量榜上排到前列。所以销量榜单基本很稳定：

阿里数据

增幅榜单基本上就是体现一些新兴农产品进入大众的趋势榜单，但是要想挤到前半区并不容易，毕竟中国太大，需求太复杂。 可以看到，整个增幅榜单中基本还是一些大众比较熟悉的热销农产品，以水果为主，海鲜为辅。像莲雾这样的新进水果，稀少点的皂角米也能挤进，但是这些新兴品种都会在榜单的后半区，因为接受度还不够，信息不够扩散，所以增幅不够明显。整个榜单正常的反映了整个市场供需增幅，基本都是常备水果和海鲜类，侧面反映人们生活水平的提高和多样化。

阿里数据

但是其中最扎眼的就是榜单第一名：金蝉花。增幅超过500倍！什么概念，阿里巴巴原始股大概32美元，增值到今天大概180美元，不过也才原来的6倍。

爆款的形成

个人认为所谓爆款至少有几个特征：只能是红极一时（不可能持续火爆，不然就是常备品了）；某种群体间才能形成的热门产品（如果要突然火爆必须有个性，特点，或者炒作点，所以不可能为所有人接受）；夸张的炒作（没有炒作想要出爆款难于上青天，信息爆炸的时代必须要有足够的展现才能有足够的影响力和受众，即使是精准营销也是要有量才能保证有足够的转化）。

那这样一个鲜为人知的金蝉花怎么被打造成农产品电商增幅第一名的呢？

1、基数少。因为当初不出名，所以本来销量就少，金蝉花入药也只是在少数地区线下销售，北方居多，到了线上自然就更少，所以起步基数很小，这点在线上和线下各个电商和经营药材的商户那里得到了证实。从30分到90分的进步自然比从99分到100分的进步来的显眼，所以，一部分是数字上的虚假繁荣。

2、但是同样在线上线下的销售商们那里也确实印证了金蝉花的需求是年年上涨，而且增幅巨大，以往都是少量采购的，现在需要集中去专门收购。而且当初只是中药一味药材，如今变身像燕窝，人参的补品看齐，包装精美，标准化品牌，价格不菲。炒作大健康的话题，好歹是“一切慢性病克星。”这广告语可在中老年中间能成为热门广告语。

某电商上卖家，这不算贵的

某商城网上专卖

某生态药材商城礼盒装

3、中老年人对于中医的热爱，中医文化的传承成了商家炒作的噱头，首先他们强调这些金蝉花都是纯天然的，是和山区当地农信社合作收购。然后搬出中医宝典《本草纲目》中对于金蝉花作用的描述：“蝉花可治疗惊痫，夜啼心悸，功同蝉蜕”。（反正大多数人也只知道本草纲目，也没真去看过，里面还有吃房梁灰能治病救人的。）总之广告效果会很好。

4、老人间总是爱相互交谈、倾诉，所以抓住这点打社区情感牌很奏效，外来信息闭塞，老人间又相互流传，只要有手机，一个定点通过简单的手机就能引流至公众号和商城，很容易成交。有些还打子女的孝顺牌，直接由儿女买单，虽然不知道是否有效，但是终究抵不过一个孝字。

5、高客单价，东西虽小，但是顶着“原生态”、“神药”、“高档健康礼品”、“冬虫夏草”、“人工精选”、“稀缺资源”等关键字光环，单价1800元/500g是大有商家敢卖的。

当然，前有燕窝、人参、灵芝，后有冬虫夏草、玛卡。中国大地上就这么不断轮回着一轮又一轮的各种“爆款”，既然有卖家，自然不会缺买家，所以，金蝉花这个爆款估计还能持续一段时间。