多接触一些商品、企划和运营类的东西，可以将你对服装产品的理解，从一维提升至二维，甚至三维。从对一件衣服的认知，提升到对商品角度的多维度认知，这对于做商业设计的设计师和买手都有实质性帮助。
很多设计师（包括买手）这方面存在盲区，京华服装学校张老师整理了一些资料，选取了最有代表性和实践性的，在这里一并释疑。
1.企划中的品类结构指什么？
一般来讲说的是各品类的种类、数量和占比。
意思是：
打算开发几个品类的商品，具体有哪几个品类，每个品类打算开发多少款，各占多少比例。
2.商品人口中的品类结构策略是什么？
品类结构策略，主要是： 确定品类的结构以及品类的定价水平。
结构首先要 明确有几个品类 ，其中 哪个品类是主推品类 。
按照定位理论，一个品牌必须有一个 主打的产品或者品类 ，让别人印象深刻。 要主打就意味着要做深。
要做深这个品类，就需要再细分到下一级的品类，或者商品类别，SKU就应该丰富。
品类的 商品策略 要跟 产品标签 结合起来。
3. 商品运营最重要的两个维度是什么？
一个是时间的维度，一个是数量的维度。
A，时间维度
在实际的计划过程中，在时间上，需要按照 销售波段 安排好从商品计划制定，到 设计初稿打样，到评审会，订货会，到产品拍摄，大货生产，到上新 ，到跟进营销时间节点的 货品组织 ， 货品分析 在内的各个环节。
B，数量维度
我们要关注的核心是 库存量，下单（补货）量，销售量 ，这几个数据之间的平衡关系。
比如电商，预测销售量的时候，不能仅仅根据历史销量，还要结合流量增长或下降的情况。在运营层面， 流量*转化率 就是销售量。
4.商品企划是基于什么来制定的？
消费群体和品牌是制定商品企划的两个基础，是有相关性的两个面。
消费者是基础。
商品企划必须是建立在客户基础之上的。我们对客户的认知最基础的应该是消费力以及喜好（简单理解也可以是年龄段，还可以有更细分的人群维度）。
商品企划的5个原则：
适品： 顾客最喜欢的商品；符合商品质量、趋势、便利性（从顾客角度）
适时： 顾客最期望的时期
适量： 最适当的数量
适地： 放在最适当的地方
适价： 顾客最能接受的价格
5.电商和实体运营最主要的区别是什么？
最主要的区别是： 消费场景。
1.
线上通过页面呈现货品，是2D的空间；线下的购物空间是一个3D的空间，氛围的营造需要更丰富的元素。从这个角度看，线下的系列安排的难度是高于线上的。
2.
线上消费者的购物路径无论是搜索还是推荐，消费者的购物场景看到的更多的是单品，要提升客户的购物体验，会更多的 以单品为核心来展开系列的安排 。
线下消费者的购物路径是先走进店铺，看到更多的是 一杆货，或者一个区域货品的全局 ，并不需要一上来就去突出单款。
所以，从体验的角度看，线下的货品展示方式更有体验感，而线上更直接效率更高。
3.
线下的系列组织有一个很大的块面会涉及到 陈列 的部分。线上的系列组织，更多的是考虑 视觉、拍摄、系列页面设计、产品页面设计 的部分。
6.什么是商品企划的“左右脑思维”？
左脑思维：
就是跟数据相关的，也就是理性的部分。
右脑思维：
就是感性的部分，是一种基于理性的抽象想法。
7.什么是商品企划中的“标签”？
标签分自然标签和商品标签两种。
自然标签：
比如说我们看到这件衣服，第一会想到的是这是一件什么类型的衣服，是裤子，还是衬衫，这是一种大众认知，是商品自带的属性，我们把它叫做自然属性。
商品标签：
但从商品的角度，更应该是从消费者的角度去了解，这个属于什么类型。
8. 运营人的口中的“标签”指什么？
运营标签分为两大类：运营标签、商品生命周期标签。
运营标签 是前期就设定的，但是随着售卖结果的反馈（是消费者购买的结果，真正的反映了消费者的喜好）是需要作出变化的。
根据不同的售卖方式，对于运营标签的定义是不同的。
商品生命周期标签 也是随着时间而动态变化的结果。
9. 商品企划中的“品类”到底有多重要？
做商品企划的人，肯定会知道 品类是决定整盘货结构 的关键要素。
1.品类代表了消费者的基本需求。
抛开逛街的因素，普通消费者购物，首先肯定知道自己需要什么。
对于网上消费来说，品类是更加关键的要素。消费者都是通过搜索品类关键词，或者通过导购列表来选择商品的。
2.品类决定了你所在的行业、所对应的市场规模。
品类还与市场规模有关。
我们经常会听到怎么一句话：选品很重要。
10. 商品企划中的“品类”到底根据什么定的？
1. 流行趋势
买什么产品，对应选择什么品类，看似消费者决定的,其实不是。
大众的消费取向是跟流行趋势有关系的。 比如，几年前我们做阔腿裤这个品类，卖的很好，但是流行趋势转了，流行紧身裤了，此消彼长，阔腿裤的需求就会少了。
除非是刚需的品类，否则消费者是跟着流行趋势走的。
2. 品牌认知
对服装品牌来讲，企业选择品类并非随心所欲。品牌企业有原有的客户沉淀，还有消费者对品类的认知，所以 品类结构是有历史沉淀的 。
从《定位》理论来说， 一个品牌必须有一个相对强势的品类 ，这样才能让消费者记忆深刻。有些走的极端的品牌，甚至只做单一的品类，比如一些只做牛仔裤的品牌。
3. 擅长优势
如果服装公司是有生产线的，那怎么规划品类，还要考虑设计和制造优势是哪一块。
要拓展一个新品类，从研发设计到供应链管理到成本管控，都是一个全新的东西。 所以选择自己擅长的品类很重要。
综上，定品类的原则是，如果要打造一个新品牌，就需要去 做市场调研和流行趋势的分析 ，去选择一个品类。如果是有沉淀的品牌， 历史数据的分析结合流行趋势 可能更有价值。
11.怎么细分广义上的“品类”？
随着电商运营的加入，原来意义上的“品类”，加入了更多广义上的分类，可以灵活运用。比如以下的细分方式：
1. 根据商品的款式来细分。
2. 根据功能来细分。
3. 根据穿着场景细分。
4. 根据消费趋势来细分。
5. 根据人设来细分。
6. 根据特点属性来细分。
这里的视角只有一个，就是 消费者的认知和习惯 。可以是 商品自然带有的属性 ，也可以是 商家根据消费者的喜好自己设定的属性 。
同时，属性在设定是 并不一定是一维的关系，而有可能是多维的关系。
12.商品的核心到底是什么？
有的人会说商品的核心是数量，也有人说是营业额。
其实商品的核心，既不是数量也不是营业额， 核心应该是利润 。
所谓的利润我们应该是动态的去理解，利润=周转率*毛利率。 所以我们在制定商品策略的时候必须要 关注品类，关注价格 。
所谓好卖的货是有利润的卖。 在利和量上找到最佳的平衡点。
同学们，现在对服装商品、企划、运营还有其它什么疑惑吗？邵阳京华服装学校张老师欢迎你们的提问，同时祝愿全体京华学子均能做时尚达人，投入到广袤的服装行业去纵横驰骋而从此奔向美好的财富人生！