有人说，娱乐圈的尽头是直播带货。无论是知名不知名的，一线还是十八线的，有点知名度的都想加入直播带货大军。
为什么直播带货会吸引这么多明星自降身价，在直播间吆喝卖弄，去卖几元几十元的低价商品呢？
原因无他，一个字“钱”。
2020年，张庭在抖音直播带货，在其将近5个小时的抖音直播中，创下2.5亿销售额。
2022年，张柏芝在10月13日开播4场，累计总销售额破亿。
我们知道，明星直播带货的佣金提成在20%左右，一亿的销售额，佣金提成就有5千万。也就是说，明星一天的带货提成就超5千万，还不包括坑位费。
为什么明星带货销售额会有这么高呢？是因为有粉丝为明星买单么？
直播带货之所以能带来流量，主要靠的是低价吸引人气，而不仅是靠主播的个人号召力。
而明星主播有更强的产品议价能力，能把产品的价格压到成本价之下，甚至地板价。
再加上，主播坑位费，20%佣金提成，10%的平台抽成，怎么看商家都是亏的。因为一般商品的利润也才30%左右。
难道商家是赔本赚吆喝么？这里面有什么猫腻呢？
其实也很简单，就是把商品的利润率做到远高于30%。
怎么做呢？
一种是价格虚高。
张柏芝直播间就曾卖过原价15800的金镯子，直播间只卖2599元。这其中的水分有多大，可想而知。
另一种就是以次充好。
张柏芝开始直播带货，当着直播间460000人的面，她把自己用了11年的护肤产品推荐给粉丝，而且价格不贵，只卖9块9一盒，300单上架，瞬间被抢空。
大家用脑袋想一想，9块9一盒的护肤品，张柏芝会用11年？？？
网上有人分享过，在某猫上卖的护肤品，与在直播带货里卖的是同款产品，包装什么都是一模一样的，但在生产中原料成本却有巨大差异，而且生产了几十万，都投放了多个带货主播，这类商品不会在官方旗舰店售卖的。
比如空调，电商比线下店便宜，也是这个套路，电商卖的空调都是电商专供的，原料成本是有差异的。
明星直播间商品是不是都是以次充好呢？这也不一定。直播间的确有物美价廉的商品价格打到地板价。
这种商品要么是数量有限，几十万人去抢，比中奖概率还低。主要是靠这些彩头吸引人气的。
要么是商家的库存尾货，纯粹以低价刷销量的。
比如拼汐汐上销量几十万的商品，可能就是靠主播低价把流量刷上去，然后再把价格调上去。后面买单的人只会按销量购买。
也不是所有的明星都有很强的带货能力，也有很多明星将商家坑惨的。
广西南宁一家商贸公司，请上海某网络公司旗下的女艺人曹某某直播带货，交了7万元坑位费后，曹某某带货3个多月，仅完成278元的销售额，该公司要求退还直播服务费遭拒。
10万元以下的坑位费算是二线主播的水平，明星主播一般在10万元至20万元，有的则可高达60万元。
明星直播带货看似是个三赢的局面，消费者收到了实惠，商家有了销量，明星平台得到了分成。但往往这其中唯一得利的只是明星主播和平台，最终买单的还是商家和消费者。