第四部分选择时机击
1.钻石恒久远，承诺纤指间。
2.钻石是送给至爱的女人的永恒信物。
3.金钱易取，真爱难求。
4.把自己打扮得很漂亮对女人很重要。
5现在的女人很少有戴粗一点的链子，钻石是精致女人的选择。
6.现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。
7.买什么不重要，重要的是那份心意。
8男人谁不喜欢自己的老婆年轻漂亮、有魄力、有女人味，对吧?
9.能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石，是每个女人的梦想，所以您给她选择的这款钻戒，她一定会喜欢。
10.您买5000块的黄金，其实您可以买一个非常漂亮的彩宝，我们今天刚到一个新款，非常符合你的气质，我拿出来您试一下。
11.您选的钻石正好是八箭八心，切工非常完美，您用切工镜来看下，这样的钻石百里挑一，非常漂亮非常难得哦。
12.我建议像您这种年轻人应该选择K金或钻石项链或者是钻石戒指，戴上去效果会非常好。
13.佩戴黄金会显得非常传统，但是钻石的效果会更好一点，如果您不信我可以拿给您试戴。
◆第五部分消除心理防线
1.买不买无所谓，对比一下，感受一下。
2.随便看看，试一试又不花钱。
3.我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合您，您戴着好看，那是为我们宣传品牌，如果戴着不好看，那是砸我们牌子，您说对吗?
4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式
5、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在你的角度挑选，只有适合你的才是最好的。
6、一般的人，我都不推荐，为什么特别向你推荐呢?
7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗?
8、珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合您的，您说对吗?
9、也许您平时不习惯戴钻石，但你习惯了，你就爱不释手了，您说对吗?
10、习惯就是这样的，有人一直习惯穿普通的衣服，就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果，就一直穿着这么普通，她不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的(化妆、艺术照)。
◆第六部分观念引导
1.买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金您再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢?您说对吧?
2.铂金寓意白头到老的意思,钻石象征爱情,铂金镶钻代表相爱到白头。
3.结婚钻石,是一辈子永久的纪念，结婚对女人来说一辈子中最幸福的事，人都是讲感情的。只有钻石才是爱情永恒的纪念，您见过有人用黄金去纪念爱情的吗?当我们老了的时候，会议我们的爱情和婚礼时，想想当时买的是黄金，多不浪漫啊!
4.您知道吗?在过去，只有欧洲的王室贵族才能拥有和使用钻石，那个时候钻石代表权力的永恒，而今，我们百姓也能拥有钻石了，来见证您纯洁永恒的爱情，我来帮您选一款精致的吧。
5.钻石是世界上最昂贵的宝石。它象征的是一种爱情之火生生不息，生命之美绵绵不绝，它给人们留下美好的回忆。人们购买钻石就是一个梦、一个理想、一份情。
6.钻石具有神圣的魅力，古代用于神器的镶嵌，同时也赋予了钻石永恒的魔力，人们相信佩戴钻石不仅仅能够得到永恒的爱情，而且能够让您家庭幸福、事业成功。
7.再说钻石是传家之宝，钻石恒久远，一颗永流传，我们老了的时候，钻石可以永久流传给下一代。
8回忆往事，我们也曾经年轻过、时尚过!
9.夏天到了，大家都开始穿得少了，戴一个钻石项链，多吸引人，多有魅力，多有身份和品位嘛!
10.女人要更有女人味，更懂得打扮自己，不要因为男人喜欢黄金而不选择钻石。
11.选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗?
◆第七部分顾客常见问题应对话术
1.姐，您觉得您朋友时尚呢?还是您比较时尚呢?看您的气质我觉得肯定是姐您更时尚，对吧?
2.姐，现在是城乡一体化，乡镇都朝着城市化发展，您看现在咱们镇上现在很多地方都建设的不是和市里差不多，您说对吗?
3.就像您说的，您身边的人都戴黄金，您也戴黄金，那就没啥意义了，就比如，咱们镇上大家都开摩托车，这时候，您也买辆摩托车，那有啥意思呢，假如大家都开摩托车，您买部小车，您知道那是啥感觉吧。
4.咱们要跟人家不一样，穿衣服和戴首饰，那不是同一个道理吗?大家都穿一样的衣服，再好看的衣服都不美了。您说对吗?
5.请问您和您的朋友去买衣服的时候，会买一模一样的衣服吗?会买同一个风格的衣服吗?很少对不对?
6.您再看看，现在乡镇上的人越来越时尚了，有的比城里人还讲究呢其实你有没有发现，现在大家戴黄金很多年了，慢慢地有一部分人已经开始在戴钻石了，这可以理解，就如同一件衣服穿了3年，再漂亮也要换。
7.现在乡镇上的人啊，是越来越时尚，穿衣打扮都跟着潮流走，稍微在城里走动得多一点的人，都选择买钻石或者K金。
8.像您这种人一看就是引领潮流的人啦，咱不能让别人牵着自己的鼻子走，要走在前面，您说对吗?
9.再说了，钻石不容易变形，又耐脏。黄金容易变形，戴着干活也不方便。所以啊，我的专业建议呢，您还是买钻石。
10.姐，您真会开玩笑。像您这种气质，这辈子一定是衣食无忧的。说句实话,咱现在这个日子，需要靠黄金卖来过日子吗?现在社会这么好的环境像您这水平，相信日子一定会越过越好。
11.您说的我非常的认同，珠宝首饰最大的优点就在于它不仅能佩戴给人们一种装饰美，同时它还具有一定的储值性，不像饰品，吃了就没有了，首饰那可是永久不衰的啊!
12.其实您要真了解珠宝的话就知道，现在钻石的产量越来越稀少，钻石是属于不可再生资源，接近半个世纪没有发现新的钻石矿床了，钻石是卖一颗少一颗。
13.姐，您买珠宝，最重要的是为了佩戴，而不是为了保值，您说对吗?虽然买了黄金但戴不出效果，那就有点本末倒置了。
14.您看过黄金跌价，您看过钻石跌价吗?
15.您在咱们家买钻石坏了免费修，脏了免费洗，款式不喜欢了还能免费换，你要心情好买了戒指可以来换项链、耳钉、手链，花一样钱把什么东西都戴过了，多好。
16.黄金收折旧费，钻石不收折旧费。
17.其实先生/姐，您买钻石最重要的不是为了卖出去，而是为了佩戴和美观，您说对吗?
18.高档货不换低档货。您有见过用宝马车换拖拉机吗?
19.黄金代表货币，钻石代表爱情，先生，货币能兑换，爱情能不能换哦?(诙谐一点)
20.其实买首饰不是用来换的，您如果是为了换，我建议您买黄金，而且您可以买很多金条放家里，想怎么换都可以，但如果您的目的是买首饰，为了装饰自己，那就一定要买钻石。