销售界难题
销售界有这样一道题目：假如给你一辆豪车，再给你一份产品研发部的产品资料，需要你写出根据资料写出一份豪车的产品软文，要求：写出在车内驾驶的感觉。请问你会如何写？
产品部给出豪车的各类数据：
V12前置发动机，缸径92毫米，排量6.7公斤，豪华木质真皮车门，木质真皮方向盘等。很多应试者用常见的写法，写出文案会是这样的：车内空间宽敞，内饰奢华，马力强劲......还有应试者写道：这是一辆限量款的豪车，拥有超快的速度，超高的性价比，为xx人驾驶量身打造......无一例外，这种写作方式，不但没有激起购买者的兴趣，相反给人一种反感，大众，味同嚼蜡的感觉。太普通了。
豪车资料
最后，由美国广告宣传与销售培训大师：德鲁·埃里克·惠特曼，解决了这一难题，他是这样写的：
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢。关上它那扇拱顶式的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽芬香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出驾驶者独特的生活方式......感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们的时候，你的肾上腺激素正在飞快地流过静脉血管。
你感受到差别了吗？“宽阔如客厅的车厢”相当于眼睛看到了车厢的大小。“芳香的皮革”在告诉你鼻子闻到的味道。“453马力”是身体的感觉......
感官系统
这篇软文就是占领了我们的感官：人没到4S店，却感觉好像驾驶过一样。当你描述这些感受的时候，你已经占领了读者的联想，让她在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看，去听，去问，去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，消费者的购买欲望也会随之升高。
回忆一下，我们做销售人，天天在公司里工作，对产品早已习以为常。即使它有各种亮点，即使它体验出众，我们也可能视而不见。就像结婚20年的老夫老妻，即使对方身上有很多闪亮的特质，彼此也视为不见。
测试下自己
最后，玩个角色扮演的游戏。准备一本本子，一支笔，以及一份你的产品。然后告诉自己，我今天不上班！我是来购物的！以顾客的角色完成产品体验的全过程，把看到，听到，闻到，尝到，触碰到，以及心里的感受写下来。这时，你再看本子，一份全新升级版的文案雏形就诞生了！