23年第一季度的家居行业，异常热闹。
无论是广州设计周40+万的人流量，还是东莞名家具展某品牌一天留资1000+意向客户，3月各大展会上的各种火爆景象，似乎都在验证着家居行业复苏的到来。
在这样的背景下，一场流量大战在暗暗展开。据观察，近期多个家居企业涌向电商流量平台，开展不同程度的合作。有分析指，三年大考加速了行业渠道变革，在传统卖场滑落已是不争事实的情况下，新零售可能再次成为行业玩家23年的重要发力点。
家居新零售再起云涌
两个月内十余家企业签约
新零售，并不是新的概念，但与快消美妆等行业相比，家居行业在新零售的道路上总有些雷声大雨点小。一方面，由于行业特性使然，家居行业天然重体验重服务，对线下渠道依赖极重，让从业者对于渠道变革缺乏迫切性；另一方面，新零售布局涉及接入平台、渠道利益再分配、供应逻辑变革、交付售后响应平台规则等后续问题，其复杂性也让一众家居企业打退堂鼓。
而在过去三年大考对线下渠道的冲击，让企业看到改变的必要性。据网上信息整理显示，在2023年春节后的两个月时间内，已经有TATA、东鹏、志邦、林氏家居等12家企业与天猫签订本地化年框合作。合作内容基本都是围绕平台流量支持，以及线上本地化流量精准引导到当地门店等深度运营合作，提升线上线下融合，构建优质消费体验。
此外，家居企业与京东、抖音、小红书、视频号等渠道合作也备受关注。近期，九牧、金牌厨柜等，跟京东居家有不同程度的合作协议达成。
可见，向一线流量平台靠拢，成为家居企业2023发展的重要抓手之一。
深度链接成趋势
林氏整家定制再度出击
从最初广泛意义的线上线下融合，到如今结合区域资源的本地化联动，家居行业线上渠道与线下门店的链接正在不断深化，这从一众品牌与天猫的签约内容中可窥见一二。事实上，自2020年起，天猫便一直联手家居企业围绕内容、服务和全域生意，强化本地化服务能力。
这当中，不仅有家居新零售新军，也不乏“老鸟”的身影，意图想进一步强化自身能力。笔者认为，在这批签约商家中，近来较为活跃的林氏整家定制尤其值得注意。
据悉，3月中旬，林氏整家定制与天猫进行本地化年框合作签约。在本次签约中，天猫将为林氏整家定制提供流量以及深度运营的支持。通过接入门店搜、本地搜、附近搜、喵店等，为消费者提供基于LBS技术的精准匹配服务，以此实现本地流量的到店分配。
这意味着未来消费者在林氏整家定制天猫旗舰店的页面上，不仅可查阅相邻门店的信息，而且线上即可体验门店金牌导购服务。毫无疑问，便捷的服务体验在拉近客户与门店距离感的同时，极大地提升了消费者到店的选购意愿。
在公司战略的倾注下，林氏整家定制这个入局定制领域三年的选手，便已经完成向整家定制时代的迈进。今年2月，林氏整家定制完成升级，启用新的品牌logo，并进一步拓宽产品品类，完善“橱衣门墙定制x成品家具x家居软装”的大家居业态。
而本次签约，意味着林氏整家定制自身的造血能力得到加强。不仅拥有林氏家居的超强母体赋能，林氏整家定制还不断强化自身品牌的流量场域引力和服务能力，毫无疑问将进一步提升林氏整家定制竞争力，于经销商生意赋能和消费者体验构建而言都将带来积极意义。
家居新零售布局非易事
林氏先发优势难动摇
正如前面所述，家居新零售布局并非易事。新零售对于人、货、场因素的改变是巨大的，具体体现在线上线下的客群、选品逻辑、产品供给等各方各面大相径庭，不仅需要企业持续投入建设，也对企业思维转变带来挑战。为此，摸索一套成熟的适合企业自身的新零售模式，需要耗费相当多的时间和精力。
相比而言，林氏整家定制有着非常高的起点优势。
2020年，林氏整家定制在成都开启了第一家定制店；
2021年，林氏整家定制参加广州建博会，打造了“定制+成品+家居用品”的融合新业态；
2022年，林氏家居宣布ALL IN定制，启动全链路提升计划，林氏整家定制门店数量快速拓展至近200家；
2023年，林氏整家定制完成升级，品类再次扩充，形成了以“橱衣门墙定制+成品家具+家居软装”的大家居模式，三驾马车共同发力，流量入口进一步前置。
这一路以来，成熟的新零售模式都是林氏整家定制快速发展的重要*器武**之一。与传统家具品牌进店客户日渐减少的现状相比，林氏整家定制不仅“线上引流+线下拓客”的优势明显，而且“18万㎡云仓+智慧物流”由总部直接发货的做法可以帮助经销商有效回避产品积压问题；全年30+场高频品牌营销活动对冲淡季，助力拉新，都极大地保障了经销商门店的经营效率和盈利能力，成为林氏整家定制快速发展的基石。
而且，林氏整家定制背后的超强母体林氏家居，在流量方面也有着无可比拟的优势。据了解，林氏家居作为国内首批扎根互联网，以及最早进驻天猫平台的家居品牌之一，已连续多年蝉联全网住宅家具行业成交TOP 1，截至目前获得了超1300万+家庭用户的喜爱。2022年，林氏家居完成品牌战略升级，签约当红明星王一博为首位品牌全球代言人，再掀全网关注热潮。这些耀眼的成绩单，都为林氏整家定制进一步竞逐2023年提供坚实基础。
都说家居行业从前是“人找货”，现在是“货找人”，在“人从哪里来、如何留住人，如何做好人的服务”愈发成为企业和经销商痛点的情况下，林氏整家定制已经凭借线上+线上结合，打通“人、货、场”的新零售模式抢占了2023年第一波复苏红利。
这个致力成为最懂年轻人的整家定制品牌，一如既往的打破常规，成功走在行业前沿，吸引了社会各界广泛关注。据悉，3月27日~30日，林氏整家定制将首次亮相广州定制家居展。这次，隆重出席的家居新零售排头兵是否还将带来意想不到的惊喜，让我们一同期待。
