今天跟大家分享“金融模式之跨界营销”，跨界营销是整合关联行业，实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户的特征。我们应该怎样实施跨界营销呢？
跨界营销对品牌的最大益处是让原本不相干的元素相互渗透，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性品牌，可在用户体验上进行互补。任何优秀品牌都能准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往容易受外界影响，类似竞争品牌出现时将遭受极大冲击。但如果找到了互补性的品牌，就可以从多方面对目标群体特征进行诠释，产生更具张力的品牌联想。
跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层到纵深、从被动接受转为主动认可，由视觉、听觉的实践体验到联想的转变。跨界营销可使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体中得到一致认可，从而改变传统营销模式下，品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响、品牌穿透力、影响力削弱的弊端。
在跨界营销实施过程中，可以从以下五个方面来进行思考：
1、产品方面
产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销。如彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，他们在产品设计和市场营销上有许多的共同点：对产品的设计都追求美感、动感，力求极致，面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方，这种跨界是企业间比较流行的做法。
2、渠道方面
渠道跨界，指品牌基于渠道的共享进行的合作。如创维和华帝合作，相互借助对方的资源，扩大影响。在双方三四级市场的渠道中同时展示和销售华帝、创维两个品牌的产品，并开展团购活动，试行渠道共用。再如我们看到部分OTC药店出售具有特殊功能的化妆品，实际上这同样是销售渠道的跨界营销。
3、营销传播方面
营销传播跨界，是通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现产品在另一类行业和市场中突围。如“脑白金”通过“收礼只收脑白金！”这句广告词，实现“脑白金”畅销整个礼品行业，这一事件成为典型的跨界营销传播案例。
4、产品研发方面
产品的研发方面，主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界，如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，减肥香皂、沐浴露等具有药效的日用品是日用品与药品行业的跨界；采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界……等等。
5、文化地域方面
文化、地域跨界，主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式。如我们所能熟知的孔府家酒、金六福，就是借用儒家文化对酒文化的重新诠释，是文化跨界；而小糊涂仙酒借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起，成为地域跨界的典型。
笔者公众号JRMS168 谢绝无名转载