2021年，零售大卖场集体触礁。

先是“小沃尔玛”人人乐半年内相继关闭19家门店；而后， 2020年超市领域唯一营收、净利双增长的永辉超市，市值腰斩；家居领域，昔日的“全球MALL王”的红星美凯龙，正靠着“变卖家产”苟延残喘。

和美凯龙一样陷入资金链危机的苏宁，此时已经改朝换代，黄代张姓。

成熟的传统企业在面对高负债压力和革命者进攻时，应该如何调整自身做出转型？这大概是近几年，实体零售行业被诘问最多的问题。

实体经营支配模式

经济学教授周勇在2008年时曾将中国商业零售发展分成三个阶段：

第一阶段以替代性竞争为主，战胜传统业态是主旋律；第二阶段以中外竞争为标志，市场化与标准化被端上台面，催生了流通业态的进一步变革；第三个阶段则是以产权变革为标志，非零售业的“投资人”，带着资本、技术、人才，接管已经形成规模的连锁公司。

过去常年活跃于商业舞台的传统零售商，大多都突围于第二个阶段，壮大于第三个阶段。

在中国这块特定土地的特殊时期里，他们并不具备绝对的优势，却在与外资和旧体制的交锋中逐渐发展壮大，尽显英雄本色。

过去，许多品牌大多依赖于实体零售。比如当初轰动一时的“格美大战”。

在2004年空调销售旺季到来之前,成都国美电器为了抓住商业机会，在未征得格力四川销售公司的同意下,擅自将格力的两款产品价格分别下调680元和1000元。

得知这一消息的董明珠当即致电四川分公司负责人，要求其向国美提出“即刻停止降价行为，并向格力致歉”。国美电器也确实表达了歉意，但随后却向国美所有门店发出紧急指示，要求停止销售格力的一切空调。

当时的市场环境和现在大不同，那时的互联网方兴未艾，线下销售是几乎所有生产商的唯一选择，而线下销售，除了专卖店，就只有国美、苏宁等大型卖场。

当时许多人规劝董明珠切莫与国美起冲突，认为离开国美这一大零售平台，格力难以在市场站稳脚跟。

显然，当初的销售一直处于实体零售支配的恐惧。

如果时光一直停留在周教授所述的前三个阶段，市场可能会持续保持百货商超百花齐放的格局。但瞬息万变的时代，很快就将行业推入了第四个阶段，随着移动互联网的普及，中国零售业的数字化革新需求与日俱增。

互联网下传统商业与狼共舞

传统商业背后的操盘手并不缺乏战略眼光。

大润发曾做过飞牛网；苏宁打造了苏宁易购；永辉等也陆续打造自己的APP。

若说当初的家电行业离不开苏宁、国美等实体零售平台，那么京东、淘宝等线上平台的斗争可谓不逊色于当初的国美与苏宁。

一根网线、一台电脑，再加上少量的启动资金，就可以实现人生创业的愿望。这对无数期望自我创业，但苦于没有雄厚的资金实力的草根阶层而言，无疑是一个巨大的诱惑。

相对其他网上开店交的租金,或要达到的某些营业额,淘宝这些无需资金,无需手续费的创业道路的确是首选。

传统的店铺营业时间跟很多因素有关，在商场里就要遵守商场的营业时间，单独的店铺也只能白天营业，在时间上非常有局限性。

网店经营最大的好处就是消费者可以自助购物，不管什么时间断光顾网店，不管网店是否有人在线，只要想要购买，就可以随时付款购买，相当于24小时不打烊，不用担心错过任何一笔交易。

摆脱地域束缚，再小的淘宝店做的也是全中国的生意。打个比方，实体店生意不管再好，做得最多就是身边的生意或者周边的生意。

相对于实体店的局限，网上开店是没有地域限制一说的。只要你掌握了网店优化推广的相关技巧，就可以创造出不低于实体店的收入。

18年7月19日，在京东“8.8购物节”启动仪式上，京东商城大快消事业群用户体验提升部总经理祁婷透露，截至今年6月底，京东已与29个城市的约180家沃尔玛门店实现部分商品的库存打通，全国已有30个城市的200家沃尔玛门店入驻京东到家平台，为消费者提供1小时送达服务，且沃尔玛在京东到家平台上的销售额是去年同期3.5倍。

抖音销售的崛起

俗话说：错过了淘宝时代，别错过抖音时代。

在抖音直播电商出现之前，已经有快手，微博、小红书、淘宝等帮抖音趟好了这趟浑水，有前辈总结下来的经验，抖音只需要去复制、改进就好了，而在字节跳动的精心培育下，抖音电商也是茁壮成长，不负众望。

在网红达人的效应下，直播种草带货成为了一种新的营销模式，而消费者的从众心里，加上直播间的气氛烘托，很容易让客户产生冲动消费，这也是为什么有的大网红一场带货可以卖上几个亿的原因。

为什么选择抖音这一平台？

抖音是现在最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。

疫情之后直播带货飞速发展，很快成为了当前的一个风口行业。

很多品牌企业逐渐意识到抖音巨大的营销价值，比如格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔、鸿星尔克等中国知名品牌，都开始入驻抖音。

作为新兴短视频平台,通过抖音营销的确火了太多的品牌,但几乎没有人敢完全肯定地说,自己现在的抖音营销方式就是最好、最有用的。包括支付宝、小米手机等。

所以品牌方入驻抖音进行抖音营销的时候,有足够广阔的空白区域可以探索用户的喜好倾向,以及内容营销的方式。

此外，抖音容易提高用户粘性，比如说通过制作短视频更加高效地与粉丝互动,最终打造自家品牌的忠诚客户群体；再比如说抖音降低了营销成本。

怎么在市场高速发展的过程中将品牌特点表现鲜明？企业要有时刻跟进时代的步伐。