大家都知道买东西都分线上和线下购物，眼花缭乱的购物渠道有很多，保险也是一样
保险有很多渠道可以买到，而且不同渠道都有不同价格价格，这价格相差又不止一点点。
那么如何分别这些渠道？各种保险销售渠道的优劣都是怎么样的？
今天就跟老蟹一起来科普科普。
老蟹整理了一下，目前的保险销售渠道，主要分为6种：
·保险代理人
·银行保险渠道
·团体保险渠道
·经纪代理渠道
·电话销售渠道
·互联网保险
1.代理人渠道
代理人渠道是我们生活中最常接触的，就是保险推销员。直接人对人给你介绍保险产品，相当于线下购物的导购。
优势：毫无疑问，代理人渠道是离客户最近的人，当面和当面沟通，对于保险个性化程度较高，像重疾险、年金险等复杂的产品，代理人就可以给客户进行细致的讲解，这个是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。
劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以保险队伍中很多从业人员素质不高，为了完成销售业绩目标，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。
2.银行保险渠道
大家对银行存在着天然的信任感，因为毕竟是金融大企，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险也是在正常不过的事情了。曾有部分保险公司银保渠道收入超过50%，超过代理人渠道。取得了非常不错的效果。
优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。
劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。
3.团体保险渠道
团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式提现，现在估计大部分公司都有提供团体商业保险，相信大家一定不陌生了。
优势：一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。
劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。比如，A在某知名外企工作多年，42岁后离职发展，由于之前公司福利特别好，所以这些年一直没有购买保险，42岁后由于身体条件已经变差，已经错失购买保险比较好的时机了。
4.经纪代理渠道
拿华夏保险举例，就是保险公司专心的开发竞争力明显的产品，产品销售交给其他专业的渠道来进行，这里的渠道就是指保险经纪公司和保险代理公司。华夏保险不用自己养着几十万的代理人，少了各种费用的支出，全部精力聚焦在产品开发上，这就有了华夏健康人生的诞生。
我们来细分一下：
保险经纪人和保险代理人由于其所处的位置不同，各自代表的利益不同。
保险代理人：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。
保险经纪人：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务。
优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。而传统代理人受制于本公司产品的限制，客观和公正性受到一定的限制。
劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。
5.电话销售渠道
电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。
优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。
劣势：都知道保险毕竟是一个长期决策的过程，而且大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。
6.互联网保险
我们购买保险本质其实就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多销售渠道同样定制了很多性价比高的产品。比如众安保险、小米保险、小雨伞、大特保等。
数据显示，2015年互联网保险保费收入比2011年增长近69倍；于此同时，互联网保险创业公司已有超过100家，融资总金额超过70亿人民币。众安保险，是互联网保险行业无论如何绕不开的标本。腾讯、阿里、平安等投资，估值500亿，可以说是互联网保险的领头羊。
优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。以小米成人意外险为例，299的价格，保额能做到100万，绝对是行业最低价了。今年刷爆朋友圈的尊享e生，也是典型的互联网保险产品。而且现在随着公众号的普及，投保攻略也越来越细致，免去了想要了解保险却不知道如何下手的烦恼，
劣势：目前网销的保险主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要代理人一对一服务。不过随着信息更加透明，互联网保险份额的快速增长是一定的，互联网保险可以说是前途无量了。
通过老蟹的一番解释，大家是否对保险的销售渠道有所了解了？留言告诉我你们还不懂的地方吧，我会第一时间为你们解答~