做了这么多年的销售，可以理解为；如果销售做到极致其实也就是做人做到了极致。销售其实就是搞定人，而你做到最后如何能搞定人，如何能搞定更重要的人，那就需要你自己先学会做重要的人。
大家看了这句话，是不是觉得很装逼，说我在说废话？但我相信每一个在销售行业摸爬滚打超过十年甚至几十年的销售老兵都会认同这句话的。这其实也是一句良心话，每一个踏入销售行业的人，你们从开始接触每一个客户，对接每一个项目，你们是否用心做了？是否共情了客户所想？是否在卖产品，卖解决问题的方案，卖各种东西的时候真的照顾到了客户所需？
就算我们卖一些单价比较低的产品，客户可能因为你态度好而买单；单价再高点，可能因为你小伙子或者小姑娘会说话，会办事，售后服务好他放心而买单；如果你是做大客户做解决问题方案销售，那么客户相对不容易买单，因为这其中涉及到很多的决策链，决策人，产品因素，方案因素……，甚至还有很多外部不可控因素。但核心还是要搞定人！！！你要有足够的共情能力，想他人所想，急他人所急，不管是他的公司层面需求还是他的个人需求，你都能提前想到，并为他周到的处理好，让客户感受到你的诚意，你的服务能力，你是真的在为他解决问题，真的站在他的角度考虑问题。
这事其实说简单也简单，说不简单也不简单，如果你日常就注意做人做事的点点滴滴，让自己不断的变成一个周到处事。一个人品人人夸赞，一个共情能力很强的人。那你做销售就会越来越简单，你的圈子会越来越广，你在行业里的名声也会越来越响。当别人需要某样产品方案时，就会第一时间想起你。“那个谁谁谁人品又好，办事又牢靠，我们买他的东西吧”。这样的话你不成功谁成功？
但你如果从开始就不注意，今天卖一单我先赚了钱再说，明天混不下去了，我换个公司，后年这个行业我也混不了了，我再换个行业，那你最后只会越做越窄，直至被抛弃。
其实销售是个好入门的行业，但想做好是需要下苦功夫的。当然，你也能通过销售工作更快的积累财富。如果你问我怎么样才能做好销售，我不会告诉你什么时候提出邀约见面，什么时候提封闭式问题，什么时候提开放式问题，什么时候逼单，如何处理异议等等。因为这些所有的东西在你有了共情能力之后，学习一下练习一下都会水到渠成了。
作为销售，赚钱是我们从业的第一动力，但如果是唯一的动力，恐怕就会变味了。很多时候就会变得自私自利，甚至浑身充满铜臭味。一旦变成这个样子，你的业绩非但不会好，而且会特别糟糕。几乎没有客户喜欢跟充满铜臭味的销售合作，尤其是大客户更是如此。
对于我们每个人而言，最重要的始终是自己，这不是说几句话就能改变的。但为了最终成就比谁都重要的自己，就要先成就他人，这也是互为因果的关系。
如果你只想获得很多销售业绩，不惜去忽悠客户、坑骗客户，到头来你会遭到客户的投诉、严重的话甚至要受到法律的制裁。相反，你百般努力去为客户创造价值、让客户感受到产品的好处，客户会非常喜欢你、信任你，你的业绩也会越来越好。
但是我要提醒你，人生回头路难走，销售亦是断头路，从你做第一个客户开始，你就要脚踏实地，认真做事踏实做人，因为你的圈子，你的人脉，你的名声，你的很多很多，在这一刻都已经开始被人贴上标签。如果想走的更远，走的更快，那么你的正向标签越多就会越好。
所以最成功销售是什么？就是做人做到极致！！！当你在一个行业甚至多个行业整个社会都是正面标签的时候，别人都会来主动找你做生意，人脉也会越来越多，生意也会越做越大。
