近日，浙大EMBA教育中心的部分学生、校友在韩洪灵教授的带领下走进了中国制造业隐形冠军企业赛尔富电子有限公司（以下简称赛尔富）。赛尔富董事长兼创始人林万炯，浙大EMBA校友、浙大校友会宁波分会会长、永新光学股份有限公司总经理毛磊，浙大EMBA校友、浙大校友会宁波分会副会长、宁波蓝海智谷科创服务有限公司总经理、陈跃鸣接待了从省内外各地赶往宁波的30余位校友和师生们。
在展厅参观环节，赛尔富的人力资源总监兼亚太事业子公司总经理李方英引领大家初步了解到赛尔富主要的业务领域和产品生态。除了为赛尔富带来“单项隐形冠军“盛誉的冷链照明灯具以外，赛尔富的照明模组也曾斩获”红点产品设计奖“”德国IF产品设计奖“”美国IDEA产品设计奖“等诸多国内外知名奖项，成为业内少有的夺得全球”三大设计奖“大满贯的中国企业。
赛尔富的人力资源总监兼亚太事业子公司总经理
浙大EMBA2022级3班
李方英
商超冷链照明出口业务是赛尔富的主营业务，除此以外，公司也是化妆品、奢侈品柜台照明解决方案提供商，文博艺术场馆照明方案合作方。赛尔富是欧莱雅公司、LVMH（路易酩轩）集团等知名国际品牌的全球合作伙伴；是故宫博物院《千里江山图》展区定制照明提供方。更让大家觉得亲近的是，位于浙江大学紫金港校区的考古与艺术博物馆内部照明系统也是由赛尔富提供！
除此之外，李方英还带领大家参观了公司的生产制造车间、拥有国际水准的自营实验室等区域，赛尔富是国内照明企业唯一拥有UL CTDP和 TUV目击实验室资格的企业，为产品在欧美市场的上市大大缩短了时间，参观过程让大家领略到了这家务实低调的民营企业如何在自己的细分领域精耕细作、发光发热。
在交流环节，韩洪灵教授向林万炯董事长提出了三个“灵魂拷问”：1、在高度不确定市场环境中，尤其是出口企业的海外环境近期受众多因素影响不甚乐观，林董是如何预期未来企业的增长发展的？2、林董年过40开始创业，企业发展至今已经颇具规模，成为行业翘楚，在企业经营的接班问题上如何考虑？3、企业上市、走向资本市场是很多企业的选择，赛尔富至今还未走这条路，是什么原因？
林万炯董事长针对三个问题给出了自己的答案：
1、在企业经营过程中，企业家要清楚自己想要的是什么，企业发展的方向在哪里，坚定不移地走下去。很多企业家在外部环境下行的市场下，不是不知道“该走哪条路”，而是做不到“坚持走下去”。赛尔富90%的市场都是在外部，受全球新冠疫情余波和大的经济周期影响，订单也有萎缩的现象，以往的“急单”也开始变缓。但是这并不影响赛尔富主打高端照明和高技术含量、高创新投入的战略选择。
此外赛尔富还建立了自己的海外销售体系，在德国、美国、澳大利亚等地都有设有子公司，许多雇员也是当地人，一定程度上做到了跨国企业本土化经营的成功尝试。其中澳大利亚的子公司正在试点AI智能物联控制系统，根据商超内的照明体系自主学习营业时间与人流分布的规律，实现自行调节灯光明暗方案等功能。这也是赛尔富践行高端路线、自主创新路径的不断尝试。
在林董看来，第2和第3个问题实际是一个答案：企业是社会的，最终还是要走向社会、回馈社会，而企业的社会化、公众化依靠的不一定是拥抱资本的上市路径。赛尔富是他41岁时创办的企业，至今走过了30年，在他的经营理念中，企业不是自己的，是员工和社会的，他作为创始人的股权在公司中仅占21%，这在中国民营企业尤其是制造业中非常罕见。
企业运行至今没有外部资本介入，秉承“自信、恒心、务实、创新”的价值观，赛尔富用系统化的人资与激励政策支持着企业的运行。像李方英这样供职19年的老员工，在赛尔富比比皆是，海外公司中国员工的离职率几乎为零。林董认为企业的存续和发展依靠的是好的制度和系统维系住稳定的团队关系，至于谁来做董事长的接班人，并不是关键问题。
交流过后，韩洪灵教授对赛尔富这一“光学美学”企业给出了“4S企业”的高评价：Science，科技驱动很高的净利率；Social，经典的共益型企业，属于非上市公司的公众公司（Public company）；Special，标准的专精特新企业；See through the future，深刻洞见产业的未来，以未来观*退倒**当前治理系统。
参访感悟
罗义洪
浙大管理学院EMBA上海联谊会秘书长
浙江大学EMBA 2016级
华泰证券上海私行总经理
在韩洪灵教授的灵魂三问——关于企业目标管理、传承、资本市场三个问题的引导下，我们能够听到“隐形冠军”企业创世人林万炯先生从目标长期的战略定力、企业传承的职业化与家族化的思考、理性看待资本市场和上市三方面给了大家最求是的分享，让我们能更有信心地去期待中国制造。
而宁波校友会会长毛磊师兄不仅给我们分析了中国制造，也给我们提示了宁波制造的阿尔法机会，让我们对宁波未来的“隐形冠军”企业数量更为期待！非常感谢EMBA中心不断提供的深入产业一线的调研机会，让我们不仅在课堂上收获了知识，更能学以致用。
徐伟峰
浙大EMBA2022级 3班
杭州谷优进出口有限公司 创始人&总经理
参观赛尔富工厂，感觉工厂每个地方都让人感觉很舒服。大厅里张贴的赛尔富的价值观“自信、恒心、务实、创新”和创始人林董“财富是社会属性”的财富观。这样朴实无华的语言告诉我们，赛尔富成为一家全球冷链照明隐形冠军的路径。对产品孜孜不倦的创新，对实验参数一丝不苟的执着，对现场管理精益求精的追求，对员工温柔以待的呵护和大度，如同一束暖光打在我心底最柔软的地方，让我对赛尔富和林总从敬佩到感动。
赛尔富没有把“敬天爱人”作为标语贴在墙上，但嵌在林董以及赛尔富全体管理团队的心间。中美脱钩以及外环境的影响，让很多人对“中国制造”在国际市场的销路产生了担忧。而我想说，正是由于无数个像赛尔富这样优秀的中国企业，才让“中国制造”挺起了胸膛！
傅晨阳
浙江同华新能源集团有限公司总经理
虽然在规模体量上赛尔富无法企及大型上市公司，但在其专业领域以优秀的品质为全球客户提供照明产品，独树一帜。林董在过去的30年并没有走多元化的路线，始终坚持主业，做精、做专、做强。在这次参访过程中，长达两个半小时的分享会上，林董一直高度参与，并阐述自己的经验，是一位非常谦逊和蔼且专业的企业家。
作为曾在投行从业八年的金融人士，我对赛尔富公司40多位自然人持有股份，但实控人只持有21%股份的股权架构颇为惊奇。林总对利润的分配方式也颇为独特。总体而言，赛尔富公司非常优秀，林总的管理方式也颇为独特，让人耳目一新。