如果你今年19岁，没有学历，没有手艺，没有背景，要靠做什么才能在三年内“咸鱼翻身”，拥有自己的事业？ 这位来自广西的小伙选了农业。三年过去，他不仅成了当地最大的水果厂的销售经理，种植、收购面积覆盖当地上万亩果园，明年还即将创办属于自己的公司，如今和 一亩田豆牛代卖 合作开拓销路， 合作不到一个月就发了7车 。

15岁少年的打工路

林健华今年22岁，但是 做农业已经有三年 ，虽然年纪小，但是在这一行里已然是经验充足的“老手”了，但是一路走来经历的艰难困苦也绝非常人能想象。

他 15岁辍学外出打工 ，端过盘子，做过传菜员，还干过汽车零配件流水线的小时工，开过餐馆……因为没有学历，所以能做的都是没有技术含量，枯燥乏味的工作，还经常被迫加班，有时候一天只能睡三四个小时，那个时候他 最渴望的就是自由 。但是尽管辛苦，却学不到实打实的本领，也看不到未来的希望在哪，于是他决定回家休整一段时间，重新寻找出路。

他回乡那段时间，舅舅家的水果厂——来宾市兴宾区通茂果蔬农民合作社刚刚建好，正是缺人手的时候， 林健华以前从没想过做农业，那个时候在他看来，农业就是种果树，这能有什么出息？ 但是见识过外面的世界后，他心里清楚外出打工也并不是长久之计。

舅舅因为需要有信任的人帮他盯着市场，所以找到了林健华：“市场端的水太深了，比如一筐砂糖桔卖47块，万一跑市场的人回来说卖了40块，这谁能知道？”为了帮舅舅分担压力，也为了给自己的未来寻找出路，林健华决定， 回家做一段时间水果销售，试试看自己是不是这块料 。

三年做成水果厂销售经理

带着对未来的憧憬投身农业之后，林健华说， 三年过去了，自己从来没有后悔过。

他每天的工作大致分为两部分： 跑市场或者跑产地 。跑市场的时候，每天早上从宾馆醒来，简单洗漱后，就要去市场和档口的老板、各种销售人员、代卖员等沟通，了解市场的行情、走货情况，看接下来是否合作， 确定接下来的发货计划 ；跑产地的时候，要眼观六路耳听八方， 选出最好、性价比最高的货源 。

林健华说，这一行虽然很累，但是能赚到钱，而且每天全国各地跑，接触不同的人，生活不像以前一样一成不变，每天过得忙碌而充实， 他很喜欢现在的生活，满足了当初对“自由”的向往 。有付出就有收获，经过努力， 如今的他已经坐上了厂里销售经理的位置，合作社种植和收购面积更是覆盖当地上万亩，成为了当地最大的水果合作社之一。

但是天有不测风云，今年受疫情影响，林健华入股的餐馆几乎倒闭，水果销售也受到了很大的影响，原本线下长期供货的全国10几个批发市场，其中一大半都陷入困境，尤其是武汉市场的生意更是全面停滞。再加上随着合作社规模的扩大，收购面积持续扩张，销售压力也越来越大， 林健华迫切开拓别的销售渠道 。

用一亩田豆牛代卖解决销售压力

因为经常跑市场，林健华认识不少代卖员，包括 西安市场的一亩田豆牛代卖员李霞 ，那段时间西安市场的行情不错，他有心合作，于是 数次前往西安市场进行考察 ， 李霞也详细地和他讲解了豆牛代卖的合作模式、政策、收费标准，以及西安市场的行情、做货标准、走货情况等 ，几次接触下来，他决定先发一车试试看。

终于在今年9月份，林健华的第一车皇帝柑发货了， 那一车货卖的不错，赚了6、7万块，他没有停下脚步，仅那个月就发了9车皇帝柑 。

林健华说，之所以一车一车地持续用豆牛代卖发货，主要有两个原因。 首先是因为豆牛代卖的“预付款”功能 ，让他不需要等市场的水果全部卖完就能提前拿到货款，极大地缓解了自己资金流动方面的压力。 其次是因为代卖员李霞的认真负责。 李霞不仅懂市场懂行情，而且会很认真地对待自己的货，每天早上按时盘点清算，汇报市场行情，有时候本身存在问题的货品，她也会想尽办法帮自己卖出去，这些都让林健华很安心。

林健华说，接下来产地的砂糖橘和沃柑上市后， 他还要继续和豆牛代卖合作，而且没有了销售压力，他可以从现在就开始准备着手创立自己的公司，明年就动身实施，早日拥有真正属于自己的事业。