公司招商是建立销售渠道的第一步，招商的成功，预示着好的开头。因此，公司要注重招商工作，全力策划一场有吸引力的产品招商，吸引各地的经销商、代理商及从事零销业务的客户前来洽谈，建立稳定、友好的生意合作关系。
一、招商类型及特点
（一）招商会
招商会是招商组织在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。
招商会主要特点有：
①会议场面较大，社会综合效应强。
②通过政府或对外有影响力的机构等各种渠道，广泛邀请客商参会。
③对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。
④会议组织形式为松散型，参加招商会的各个部门组织上受招商会组织者统一管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进行招商活动或贸易活动。
（二）投资研讨会
投资研讨会是招商组织（可为政府部门或企业、行业系统）在国内外举办的招商活动，由组织者组织本部门属下企业或本系统的招商单位和招商人员参加。
投资招商会
其特点有：
①规模可大可小，由组织者视情况而定。
②会议除我方主办单位外，一般邀请当地（或国家）的政府、工商会、经济组织为协办单位，共同邀请所在国（或所在地）的商会和经济组织的会员等客商参会。
③会议目的明确，招商项目重点突出，收效较佳。
（三）项目介绍会
项目介绍会是招商组织（政府部门或企业）在国内外组织举办的小型专项招商活动。
其特点是：
①规模较小，多是单个项目介绍或多个项目联合洽谈。
②邀请客商针对性较强，范围易于控制。
③项目的洽谈可较深入、细致。
（四）信息发布会
信息发布会是招商组织在国内外举办的发布招商信息的招商活动。由当地政府根据本地区的情况向各界介绍本地区的投资政策和投资环境，推出招商项目，发布各种招商信息。
信息发布会的主要特点是：
①邀请参加会议的对象主要是各国驻本地区的使、领馆代表，外国公司驻本地办事处代表，国内各种传媒机构，当地政府各行业主管部门的人员。
②会议目的旨在宣传、介绍、推广本地区的投资政策和环境，并针对投资有关问题进行说明和解答。易于组织，规模不大，具有一定的影响力。
二、企业如何招商。
要想策划出一场成功的有吸引力的品牌招商，公司要着重做好以下四个方面的工作：
（一）招商之前要解决三大问题
一是企业产品卖点的提炼；
二是推广方案的设计；
三是相配套的销售与支持政策；
在此基础上，公司才能制订切实可行的招商方案。
（二）招商策划书的撰写
招商策划书一定要阐明以下几个要点：
一是科学的市场潜力和消费需求预测分析；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用，多久可以获得回报；三是要给经销商讲解清楚如何操作本产品市场，难题在哪，如何解决，还有最好有成功的样板市场供经销商学习。
（三）摸清经销商的关注点
通常情况下，经销商比较注重以下五点：
一是公司的品牌实力；
二是公司营销管理人员的素质；
三是推广方案的可操作性；
四是产品市场需求和潜力；
五是经营该产品的盈利情况。
同时也要对经销商自身进行筛选，是否有经济实力，是否认同公司的品牌理念，是否有一定的行业经验等。
（四）招商成功离不开轰动效应
品牌招商广告应避免过分夸大和空洞吹嘘，不如诚恳地说出自己的弱点，表明自己的决心，以赢得经销商的重视。公司要注意树立自己的品牌意识，公司招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。