很多淘宝卖家说做淘宝越来越难了，竞争太激烈了。经常听到卖家说的一个问题就是价格优势。现在淘宝上面的产品千千万，没有最便宜的，只有更便宜的。没有你想得到的，他们做得到的。你卖的便宜，别人更加便宜。这是一个死循环，逃不出。
如果要一直亏钱，那么谁还做淘宝呢？淘宝的本质就是为了生活，连生活都过不下去了，还做什么淘宝呢？如果你说你做淘宝只是为了好玩，那么你可以回你的火星了，想要赚钱那么就离不开定价。
所以很多人说，做淘宝之前，要先学会定价再说其他的。
1、低价冲量，真的可以带来权重？
我就呵呵了。
不过还是有很多的卖家都会选择这几种方法来提升销量，等到销量提高后再变产品变成高客单价去赚利润。这种策略的主要操作方式主要有三种：
（1）价格区间SKU作弊
比如，手机钢化膜，不同的配置就有不同的价格，可是有些卖家为了要低价，就会把指环，手机壳之类的都放在SKU里面，然后就十几块，这样左右两个目的，一是展现自己产品价格的优势，二是可以利用这些配件来冲量。这是作弊行为，淘宝是不允许出现。
（2）低价冲量然后再提升客单价
可以这种的一般都是比较豪的，毕竟这里也不涉及偷换产品的嫌疑。一上来就亏就是他们的手法，等到销量起来了，那么就开始慢慢恢复价格。不过不是每一个都可以做的起来的。为什么呢？
如果价格调整的次数过于频繁，那么成功的机率就会越少，也有很多卖家是这样想的我梯次慢慢调整，那么买家就越容易接受，那么不久好了吗，而且对产品的转化率的影响就比较少。所以可以一点点调吧，却不知道，每一次的一点点调整都是要淘宝搜索引擎重新收录的，每一次的调整都是有风险的。
如果调整的范围超越了价格区间，那么就会导致原来的价格所形成的销量，给到店铺的标签，因为价格的调整而变得混乱。举个栗子。例如搜索小白鞋的时候，你准备用低价44块来冲量，等你想要往上调整价格时，调整的上限是133块，那么超过这个价格，那么店铺产品的价格标签就会变的混乱。
调整的幅度其实没有很明确的标准的，但是呢如果你的调整幅度超过百分之十，那么对转化率的影响就会变大。
在调整价格时，绝对不可以调整一口价，每次调整价格都要用打折工具来进行调整。
2、怎么合理制定一个折扣率
我们在搜索关键词的时候，弹出来的页面的价格就是真实的真实销售价格，我们在发布产品时，会有一个一口价。通常淘宝商家都会选择打折工具来对一口价进行打折，然后再以真实的价格来售出，那么问题就是我们应该打几折呢？低了没有吸引力，高了不相信。那么我们定好了真实的价格之后，一口价要怎么制定呢？
很多次都说做淘宝不要老相信感觉经验什么的，要相信数据。
（1）搜索核心关键词
例如你是售卖小白鞋的，那么你就搜索小白鞋，如果你的售卖高领毛衣的，那么就搜索高领毛衣。当然是肯定是要加一些属性词的，把竞争对手再精细化，例如：小白鞋厚底、小白鞋百搭等等，这些都可以，但是注意不要太长。
（2）选定产品的真实价格的价格区间
搜索小白鞋厚底，然后看搜索结果页面价格区间，PC端是可以直接看到的，手机端要选择点击筛选才可以看到。
（3）选择无线端综合排序下的前50个产品的数据进行提取
子啊综合排序下，把排名前50名的产品数据提取出来，提取产品的真实售价和一口价。
（4）计算最合理的折扣率
其实很简单，把所有一口价全都加起来，然后把真实的所有出售价加在一起，用销售价和总数除去一口价的加起来的总和。那么这时你就会得出一个折扣率，举个栗子。例如，你最终算出的价格是0.3，然后你的一个产品的真实售价是45，那么一口价就是这样定：450.3=150，那么在发布产品的时候，一口价发布为150就可以了。注意，我说的不是绝对值，而是比较合理的。世上没有绝对的事情，你们要知道。
其实主要的还是要让买家接受该价格，要让买家觉得这个产品买了不亏那么这个价格就是好的。
