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最近看到有人将电商分为：
A以淘宝京东为代表的 搜索流量模式 ；
说的是大家想明白买啥了，直接搜直接买；
B以抖音电商为代表的 兴趣内容流量模式 ；
说的是推荐大家看到了好的内容表现，激起了购买欲望 本来没想买也买了；
本质上是短视频与直播能更好地展示商品，进一步 解决商品信息不对称 的问题。
C以快手电商为代表的 社交信任流量模式 ；
说的是没啥特别想买的，但看到自己一直关注的主播“老铁”今天在卖某些东西，
因为对“老铁”非常熟悉与信任，感觉卖的东西自己也用得上，没多想就下单了。
本质上是UP主的信用担保与宠粉，不让粉丝吃亏，进一步 解决商品信用背书 问题。
当然，这种分类不严谨，其实就上述三种模式，现在这几家电商中都是你中有我、我中有你的状态。
不过，不论 “ 兴趣内容” 还是“社交信任 ”，这种 新的流量模式 ，
都对传统的“搜索”交易 模式产生了 较大 的 冲击，并代表着市场趋势，
现在所有的电商平台都在“兴趣内容”+“社交信任”方面继续加大投入。
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之前两篇文章聊到阿那亚麓湖玩法 类似于奢侈品或者苹果教 ，
（麓湖和阿那亚真的是地产界的苹果？）
都是 树 立极高的“价值高度” 去 构建一个社区产品，
形 成“独特梦想与价值观的追求与实践”
与“狂热粉丝群体扩大”的 势能增强闭环 ，
这个迭代闭环所形成的增长飞轮，不断抬高了品牌势能及产品溢价。
今天在抖音与快手电商新交易模式的启发下，
尝试探讨下阿那亚麓湖的 ”兴趣内容”与“社交信任”流量增强闭环，
进而思考能否对一般文旅地产项目有借鉴意义。
补充：比较巧的是最近才知道 阿那亚马寅是快手的独立董事 。
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我们类比麓湖阿那亚，
兴趣内容流量模式：肯定搞了 ，其丰富多元的真实内容，
自媒体任一文章动辄一两万的阅读量，行业内各种免费报道，都是一般文旅项目无法媲美的。
社交信任流量模式：也都搞了 ，两家企业都在做熟人社会，
强调人与人之间的关系打造；麓湖因限购摇号一方难求我们不谈，
但阿那亚的老带新高达90%以上，从不用渠道带客，也是一般文旅项目无法想象的。
“兴趣内容”越多，流量越多； “社交信任”越多，流量也越多；
做营销的都懂， 很多企业也都往这个方向在努力。
但 麓湖阿那亚又更深了一步 ，通过 “社群共创” 作为连接点，
让“兴趣内容”与“信任社交”，形成了 彼此增强的小闭环 ，
进一步的提升了流量及转化效率。
我们暂且叫它”兴趣内容”与“社交信任”的 社群流量增强闭环 。
以前两天说到的麓客共创之夜举例。
通过 社群共创麓 客共创之夜，一方面产生各种歌舞等文化艺 术优质内容传 播，
一方 面社交裂变卷入更 多人更多社会资源加入麓湖生态。
简言之， 就是更多社群共创内容吸引更多人加入社群，
社群再裂变卷入更多人参与共创，产生更多社群内容。
麓湖阿那亚的区位优势、建筑美学、产业配套等很难复制，
但通过 “社群共创” ，
也许我们也能建立起“兴趣内容”与“社交信任”的 社群流量增强闭环 ，
助力营销及社区运营目标的实现。
THE END
图片来源于公号阿那亚、麓湖生态城
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