商场如战场这话一点都不假，和平年代看似风平浪静，但实则处处危机四伏，医药市场也不例外，干OTC的家人们不知道有没有感觉，最近两年btb电商教父们，跟本地地医药公司已经进入短兵相接，刀刀见血的地步了。
最早本土这些医药公司根本不把电商平台当回事，但这两年口罩事件以后，经济大萧条，本土医药公司到了淡季直接没人报货了，销量直线下滑，县级医药公司如果不是强行垄断社区卫生服务站，及村卫生所的药品配送权，早就倒闭了，大家有没发现，现在各大小医药公司都被迫上手机端APP了。
以前都是打电话报货，现在打电话谁报呀？
大家打开手机七八个APP比价格，抢优惠券、拼团、会员日、秒杀、直播间抢购，玩的不亦乐乎，本土医药公司打电话让报货，我就在旁边听着：
老板一问价就说你们这个价格还没有人家某某某平台便宜，一连报了四五个产品，价格都比平台贵，本土医药公司的女报货员自己都尴尬的要死，最后撒娇求老板多少报点货，完个任务，老板挑来拣去，报几个差价不大的产品，说算是帮你，总共二三百块，报货员差点给跪下。
在中部省份这边，btb电商渗透到什么地步？
六万口人的小乡镇，一家药店一个月从某一个电商平台采购八万多药品，我不知道别的地方有没有哪种连而不锁的药店，通常这种连锁公司，名字都是以某某县医药连锁有限公司命名，在当地大概二三十家店，都是计划经济的产物，这些店看似连锁，实际上也就是，每年给公司缴个二千块管理费，挂个名而已，经营还是靠老板自己，现在这些所谓的小连锁采购渠道，包括大批新晋的单体店，基本上都被btb电商教父们攻陷了。
至于手段那更是五花八门，招招致命，现在本土医药公司已经被逼到绝路上，开始铤而走险。
本土医药公司面对电商的价格*刀刺**，对抗手段也不过就三招。
第一招、跟我合作信誉良好的店，我给你放50天账期，先卖货，后付款。
这招很快被电商破解，电商平台也给信誉良好的店家开放了互联网金融。
第二招、仗着本土企业配送快，今天报货明天送达，你报一百块我都送，这招前期确实占优势，很多老板嫌电商太慢。
但随着资本的介入，电商教父们在各地或建仓，或者找本地医药公司合作，中部省份，几大电商平台都能做到头天报货第二天送达，价格便宜，送货还快，你是老板你选哪家？
第三招、返点，本土医药公司被逼急了开始使出杀手锏，我们签个协议，一年达到不同的量，我给你返不同的点，甚至是可以协商的，有用吗？
我采访了实体老板对返点的看法：
老板说本地几家医药公司都有返点，有些公司某些产品价格偏高，整体返下来价格到还可以，只是有量的要求，我嫌麻烦，还不如直接在平台拿团购价。
如此一套组合拳下来，本土医药公司并没有占到多少便宜，反而越来越被动，在石头面前，鸡蛋硬刚，无异于白白送命。
有人会问为啥本土医药公司不去扩展电商呢？
还真有，中部某省，本土一家资产四个多亿的医药公司，跟电商教父合作了一年多，给人家发货，搞了一年，被电商的出货量惊呆了，还可以这么玩？
2021年马上引入资本，拉队伍，建团队，搞物流，上APP运营，花高价请管理咨询公司营销策划，光一百多人的地推团队人力成本你猜多少？
五百万现金！不到一年花光光，这边还没施展开，就被资本紧急叫停，地推团队就地解散。
电商这玩意，攻城略地烧的可是是真金白银，没钱您别玩。
2019年到2021短短三年时间，药师帮分别实现营收32.51亿元、60.65亿元、100.94亿元。
然而这过百亿元的营业收入反而带来的是连年亏损，报告期内，药师帮的年内亏损分别为10.46亿元、5.72亿元、5.02亿元，三年的时间烧光21亿元。
由此可见没有资本的不断加码，普通小企业想跟电商教父们拼*刀刺**，那就是玩火*焚自**！
对此兄弟们怎么看？评论区留言