一份好的商业计划书，

可以帮你提炼和梳理创业思路，

规划企业发展路径。

它也像一份优秀简历，

帮你在VC堆积如山的资料中脱颖而出。

我们梳理了撰写商业计划书的秘诀，

希望能在搞定VC的道路上助你一臂之力！

01 了解投资人

• 计划书用哪种表现形式？

绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，PPT一般是按页查看，方便展现图文排版和思路逻辑，让人更有耐心去了解。建议演示用PPT，WORD版本用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

• 不同类型投资人的喜好

投递 BP 时，要根据投资人不同的特点有所侧重。

战略投资人：给战略投资人看的 BP ，要突出你能带给他们的价值。

天使投资人：更关注团队背景和团队经验。

财务投资人：更关注具体数据、运营模式、商业模式以及市场是否广阔，收入是否乐观。

此外，你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目，或者说投的项目跟你之间有没有互补的价值。另外关于这个产业的布局，投资人能不能懂也很重要。

02 BP基本内容

• BP的重点

华丽的排版设计对于商业计划书，都只是锦上添花，商业计划书的关键还是在于讲清楚正事，让别人知道你是要做什么。

通常来说，一个好的BP（商业计划书），投资人首先要获取三个信息：

BP只是一块敲门砖，即使写得不完美也没有关系，但逻辑框架一定要清晰！！投资人通过逻辑框架可以看懂你到底想没想明白你要做的事情，之后自然会主动联系你，跟你进一步交流熟悉。

• BP基本内容

项目简介：用一句话简洁介绍你的项目，讲清楚，让人眼前一亮。

市场规模：市场规模的表述，宏观和微观，都可以有详细描述。同时还可以写上，你是想如何去开拓市场的。

商业模式：即痛点&产品&服务，说白点就是介绍怎么赚钱的过程，让投资人判断项目的未来潜力和爆发性。

竞品分析：产品和服务与竞品的差异与优势。

团队介绍：向投资人展示为啥由你来做这个事，也就是这个事的竞争壁垒在哪里。

股权结构：合理的股权结构对于投资人来说，重中之重。

运营计划：把运营计划的过程写出来，要预测自己的未来，才能给投资人信心。

资金用途：整个团队和公司，半年，一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。

融资金额和出让股份：干脆利落地写明白，需要多少钱，出让多少股份。

联系方式：投资人觉得你的项目不错，商业计划书也逻辑清晰，可千万别找不到你啊！

03BP中的加分项

• 通过数据“锦上添花”

数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表！有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

• 简洁易懂的表达方式

在你的专业领域里，往往有一些生僻难懂的概念、缩写和符号，但投资人可能不懂这些，这就增加了他们的思考成本。如果你能用一看就懂的表达方式，让投资人在很短的时间内，最好不用想就能明白，无疑会使成功几率大大增加。

• 国内外有对标企业

百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twiter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

04BP中应避免的槽点

• 实事求是，别吹牛

别用“第一”“唯一”“全球领先”这些牛词搞得自己天下无敌，对于自己没谱的事情可以先不提，带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。

• 别说自己“只差钱”

钱也不是万能的，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力可一点也不亚于成功的企业家。

• 别让BP华而不实

每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置，一味追求酷炫的效果缺少内涵。

• 别整情怀也别发毒誓

商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间听你讲故事。不过在内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。也不要太悲壮，咆哮体不可取。

• 别强调太多细节

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

有了充满潜力的项目，再结合以上技巧，相信大家一定能写出让自己满意，投资人青睐的商业计划书！当然，光递上计划书还不够，我们还得过演示谈判这一关。在向投资者演示的时候还有哪些技巧呢？下一期为您揭晓！