1
顺势引导，意外收获
“相比挣来的钱，他更享受通过思考、动手最后换回成果所带来的成就感。”
对于儿子的财商教育，我们其实并未刻意，只是顺势引导。跟大部分我们认识的家庭一样，从儿子5岁起，我们开始给他零花钱，并指导他如何记账、如何计划支出、如何为自己想买的东西存钱。目的只是想 一步步教会孩子管理自己的金钱，以后不要盲目消费，并未奢求太多。
7岁时，儿子想要一个编程机器人，因为价格比较贵，存零花钱需要很久。正值社区举办夏季儿童二手市集，我灵机一动，建议他去二手市集卖掉自己不再想要的玩具和书。没想到，儿子在二手市集上收获颇丰，从此就对“赚钱”有了兴趣。接下来又去了两次二手市集，他发现自己如果克制着不去买市集上其他的东西，就能攒更多的钱。
然而，他很快又发现，自己愿意出售的二手玩具和书越来越少。于是，我又引导他，没有二手货物可卖，能不能想办法自己制作商品呢?他想起来市集上有小朋友自己做柠檬水卖，于是提出跟我学着烤饼干售卖。
那一次，他带着不到 4 岁的妹妹一起练摊儿学到了很多——学做饼干、自己制作售卖海报和价格表、给妹妹安排工作(他自己收钱，让妹妹“发货”)、制定推销策略(叫卖、免费试吃)......虽然很多主意其实是我拐弯抹角指点给他的，但是执行的还是他自己。再次出乎我的意料，尽管没有之前卖二手玩具和书挣得多，但他非常兴奋，因为所得是他自己的劳动成果换来的，显然他觉得很自豪。回到家，我又引导他回顾了整个活动，讨论以后还能怎么做得更好。
因为只有假期有二手市集，儿子有些失落。我趁机告诉他，也可以承担一些家务来挣钱。我们一起列了他可以承担的家务，讨论哪些家务他愿意做、要花多少时间、他是否有时间等。最后，他选择了每周浇花、给狗狗洗澡。通过这些，儿子在圣诞节的时候就买到了自己的所爱。
自此之后，儿子对于“赚钱”的点子越来越多，后来，他在学校的市集上售卖过自己用 3D打印机做的拼图玩具 ;在慈善筹款中义卖过利用编程机器人画的画 ;在一次植物拓然课后，托我买了一些纯白的帆布袋，自己和妹妹捡来植物拓印出好看的花纹，在小区里推销......
一开始我有些担心他“沉迷金钱”可咋办?后来发现，相比挣来的钱，他更享受通过思考、动手最后换回成果所带来的成就感。跟妹妹合伙卖帆布袋，他会很大方地给妹妹“分红”，义卖的所得会开开心心地捐出。而且，并不贪多，他觉得时间不够，或者有更感兴趣、他认为更重要的事情的时候，会毫不犹豫地放弃挣钱机会，这让我很是欣慰。
2
榜样力量，因材施教
“是时候让她分清‘想要’和‘需要’的区别了。”
相比哥哥的理财路，妹妹的起点可高多了，第一次感受“挣钱”，就是跟着哥哥混二手市集。那时，妹妹年龄还小，对于“挣钱”的意义显 然不太明了，只是因为自己帮着哥哥做事，又得到了哥哥给的“分红”，证明自己是很“能干”的，因此，对这样的“挣钱”活动，非常痴迷。
她心中非常羡慕哥哥“收钱”的活儿，觉得那是更有能力的证明。 于是，她4岁生日的时候我们买了一个收银机的玩具给她，从此， 买卖东西的游戏就成了她的最爱。 我们借机开始教她认识钱币， 购物的时候， 教她比较价格，数学启蒙也自然而然地跟着开始了 。可是，妹妹每次去超市都会嚷嚷着要买一些小东西，然后回家又不要了，非要卖给哥哥和我们。我一开始有些生气，后来明白， 她并不明白购买的意义，只是痴迷于“买卖”这件事罢了 。是时候让她分清“想要”和“需要”的区别了。
这个想法我还是受到了儿子的小学老师的启发。儿子一年级时， 有一个学习主题就是“想要和需要” 。第一周，老师发给孩子们一些小卡片，上面分别画着房屋、各种食物、家具、餐具、水、汽车、衣服、玩具、文具、宠物等，还有一张大表格，写着几个问题，诸如：“我们生活中哪些物品是必需要有的？哪些东西不是必需的，但是我们喜欢的、想要的？”让孩子们回家后把小卡片贴在问题的下方。
第二周，老师让孩子们拍照、或者画出自己家里的一些东西，然后到课堂上跟大家分享，哪些是一家人生活必需的，哪些是家人们因为喜欢而买的。
第三周，老师发了一张练习表，请家长带孩子去超市购物，回来后让孩子记录自己想购买什么？哪些是必需的、哪些是自己想要的?还要写出理由来；最后又买了什么……
这种帮孩子区分“需要和想要”的启蒙方式，不是粗暴地告诉孩子“想要是不对的、不好的”，将“欲望”一棍子打死，而是让孩子明白， “想要” 是很正常的，它能让我们快乐，但重要的是，我们怎么对待它。孩子能从中学会将自己的需求和欲望排序 ，知道什么是生活中更重要的东西，有了金钱该怎么分配。
我参照这个方法，也给女儿“上课”，还让哥哥给她做示范， 在“榜样力量”的影响下， 女儿很快理解了“花钱和挣钱”的含义，也没有再 痴迷于“买买买”然后又“卖卖卖”了。
5岁的时候，我们也开始给她零花钱，她还是很乐意跟在哥哥后面“挣钱”，有时哥哥因为忙碌没有完成自己领取的家务活，她会自告奋勇地帮忙，也会坦然地领取自己的 “工钱”。 对她来说，劳动获得回报是很自然、很值得骄傲的事情 。
二年级时，虽然跟哥哥一个学校，但她第一次没有做小跟班，而是跟同学一起筹划，在校园慈善市集上售卖自己制作的衍纸工艺品，还亲手画了海报、制定了价格，甚至还在前期做了广告宣传。看到她终于“出师”，哥哥非常骄傲，还带着好些同学去给妹妹捧场。
3
从“挣钱”中领悟生活
“尊重劳动付出、提高与人沟通的技巧、学会公平、分享和解决矛盾……这些都已经远远超过了 ‘钱’本身的价值”。
俗话说，“授之以鱼，不如授之以渔”，虽说教孩子“赚钱”这条财商教育之路大都是顺势引导，但其实我发现有非常多的好处。孩子不仅能学到理财知识和技能，还有很多生活能力的提升，甚至是价值观的改变。
首先， 孩子懂得了珍惜钱、尊重劳动付出 。比起父母给的零花钱，孩子更珍惜自己辛苦赚来的钱。以前哥哥的零花钱只想着怎么花掉，而他辛辛苦苦卖饼干赚来的钱，他格外珍惜，再花钱时非常慎重。有一次， 我出差回家，儿子抱住我说 ：“妈妈你工作辛苦了！”我当时非常感动，我想他是理解了 劳动付出的不易，才会这样真心实意地同理别人 。
其次，在“赚钱”过程中，孩子其实会遇到很多挫折，例如推销自己的产品，一定会有被拒绝的时候，孩子必须不断克服被拒绝的恐惧，才能达成目的，这对现在的孩子来说，是一个难得锻炼社交能力的机会。
记得他们遇到过一个一直试吃却不购买的人，当时妹妹还小，委屈得哭了，哥哥开始是求助地看着我，我没有直接上前，而是小声跟哥哥商量怎么说，最后，哥哥鼓起勇气过去说：“阿姨，这是我和妹妹自己做的饼干，你这么爱吃，我们很高兴，但是这些是试吃的，如果你吃完了，别人就尝不到了。我送给你一包，如果你喜欢，希望下次多买两包。”那位带小孩的阿姨听后，果然不好意思，立刻买了两包。
这件事至少让孩子学会了两件事 : 一是世界上有各种各样的人，所以与人打交道的时候也必然会发生各种各样的情况；二是自己可以让利，但也不能无底线地让利， 也就是所谓“先礼后兵”。
还有很多其他类型的挫折，例如哥哥以为给狗狗洗澡很容易，实际上手却发现洗澡容易、收拾浴室却更累，他个子矮使用拖把很费劲，第一次做的时候，又累又气愤，发起了脾气。我忍着想要替他干活的冲动， 提醒他拖把不好用，要不试试直接用抹布擦地?他渐渐平复心情，完成了工作，还跟我道了歉。
作为父母，肯定是不希望看到孩子难过、沮丧的，但孩子有必要领悟到，那些真正值得的东西，往往不能轻松得到，所以不要在遇到困难、遭受失败的时候，轻易停止。 给孩子“挣钱”的机 会，其实也给了他学习克服困难的机会。
其实，我家孩子从“挣钱”中学到的东西还有很多，例如在推销产品中， 他们提高了与人交流的技巧 ，他们懂得了要用说服而不是唠叨来达到自己的目的 ;在为售卖做准备的时候， 他们的想象力被激发 ，不断想出一些连我们大人都会惊喜的小点子；为了完成家务任务，他们学会了时间管理 ;通过慈善义卖， 他们懂得了关爱他人 ;在共同“挣钱”的时候， 他们学会了公平、分享、以及如何解决矛盾 …… 所有这些，都已经远远超过了 “钱”本身的价值 。
文字编辑&排版 ✎ 刘洋
图片来源 ✎ dreamstime&pixabay