1. 开场白

喂~（现在很多机器人软件都直接用您好，而真人基本用“喂”）。

您好，请问是 XXX（全名）先生吗？（说全名有助于更精准的核实对方的信息）。

我是 XX 公司的猎头顾问 XX（英文名或中文名，看行业，传统行业且候选人年纪较大建议中文全名）。

我这边有一个 XX 地方的 XX 岗位想给您推荐一下，说话方便吗？（地点+职位，人选几秒钟内辨别要不要继续沟通）

2. 介绍职位

您最近会看新的机会吗？我这边这个企业是行业排名前三的公司，给到的也是营销部门的核心岗位，但是base 地点需要在**，您能接受吗？（确认继续沟通的必要性）。

我看您从事**行业已经接近 8 年的时间了，近期考虑机会的话是想看成熟的 top 企业还是希望去创业型的平台？（开放题，最好表述选择的原因，判断人选的自我定位）。

您对公司的背景、title 甚至团队有什么倾向性的选择吗？（初步判定匹配度）。

3. 明确意向

比如说我手上这个机会还蛮匹配您的需求的：2-3 点企业和职位优势卖点介绍。不知道您有没有兴趣跟企业这边接触一下？（明确意向）。

好的，您目前是主要负责**区域的市场吗？多少人配合您工作？平均一年的业绩情况如何？我觉得您还蛮匹配的，很期待有合作的机会。（沟通人选对于职位的契合点）。

4. 询问薪资

薪水的话有什么想法呢？对了，您目前的薪资大概是多少？（明确月薪部分是多少，税前还是税后，还有其余的部分是什么呢，提成是月度、季度还是年终发放？）

5. 结束通话、加微信

我加您微信吧，手机号是微信号吗？

我加好您的微信后，我把职位发给您看一下，如果您觉得可以尝试，我帮您进行推荐。（一次性把话说到干净）

您手机里面有没有最新的简历，可以发我一份。这样也方便我做推荐报告，给您写卖点和评语的时候更清晰一些。

谢谢。（挂断电话，最后一句话一定是谢谢）。

第一次电话沟通话术示例

顾问：喂~您好，请问是张先生吗？

人选：我是，你是哪位？

顾问：我是博思猎头公司的猎头顾问 Will，您现在讲话方便吗？

人选：嗯，可以的，你说。

顾问：我们正在为一家互联网电商平台物色一位 CTO 的职位，我想花两分钟给您介绍一下这个职位和企业，您看可以吗？

人选：好，这个公司叫什么，主要做哪一块的？

顾问：这家公司叫宝妈网，您有接触过这家公司吗？

人选：听说过，不太了解。

顾问：好的我跟您介绍一下，这家公司主要做母婴产品的互联网电商公司，也有海外淘的业务，搭建一个互联网平台让一些国外的母婴产品在这个平台上售卖，通过这个平台可以购买国外的母婴产品，经过

过去几年的发展，他们目前年交易额达到了 10 个亿，目前也拿到了 D 轮融资，随着业务的不断扩大，

他们成立了一个新的事业部门，主做日用化妆品业务，现正在搭建后台的技术团队，他们希望找一位技术总监的岗位人选。该岗位主要负责该事业部平台搭建和技术管理。公司的核心创始团队是一群老阿里人，创业和电商经验非常丰富，我觉得这个机会还是非常不错的，您这边是否有意愿考虑一下吗？

人选：这个公司办公地点在哪里？

顾问：办公地点在北京朝阳区。这家公司希望找的人选大型的互联网电商背景，有相关的技术架构的经验，我看您从 2015-现在都在京东商城做技术经理岗位，所以我觉得您还是挺匹配这个职位的，您是否

考虑一下这个机会？

人选：那这个职位的薪资待遇如何？

顾问：企业没有给到薪资范围，但是企业方在薪资方面还是比较 open 的，不想因为薪资的问题错失掉

合适的候选人，您看您的薪资期望是多少，薪资的部分可以委托我来和企业谈

人选：60-80 万。

顾问：好的，我会把您的期望薪资放在推荐报告中，客户看完您的简历觉得合适的话，我会跟您约时间进行面试，您看可以吗？

人选：好，那行

顾问：您的手机号是您的微信吗？我加一下您的微信，我把公司资料发给您，您也把您最新简历发给我一份，我会另约一个时间跟您核对一下简历细节。

人选：好的，可以。

顾问：那您有其他疑问也都可以随时联系我，我们保持联系，再见。