他为人谦逊和善，待人友好真诚，对事认真负责。从加入保险开始从来没有停止过学习，因为他觉得专业是做好保险的关键。也因为这些良好的品质，他在事业上取得了一定的成就，也获得了客户的认可。

今天，我们有幸邀请到厉胜勇，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

2022年平安钻石俱乐部钻石会员

2022年平安人寿第一届新人峰会金钻奖

第二届新人峰会金钻奖和连续入围奖

晋升历程

2022年9月晋升行销经理（一级展业员）

座右铭

当别人热衷于锦上添花时，我执着于雪中送炭——为您的生老病死，撑起一把抵御风险的保护伞。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

厉胜勇：已婚，两个孩子。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

厉胜勇：寿险、大病险、医疗险、意外险、财富类险（比如年金险、教育金险）、产险（比如财产险、车险、企业类安全险等）。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

厉胜勇：40单。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

厉胜勇：这是一块有巨大市场潜力但为人“忽视”的金融行业，在同质化竞争日趋激烈的时代，找到错位竞争的新天地。中国经济下行趋势已确立，社保压力越来越大，而人民对美好生活的向往不会改变，这使得商业类健康险、年金险，将为更多人所接受。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

厉胜勇：很满意。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

厉胜勇：爱心和责任。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

厉胜勇：网络。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

厉胜勇：检视其需求与产品的匹配度，拓展其对保险的认知，增加生活、情感上的黏性，通过服务发现其潜在需求，从而进行多次开发。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

厉胜勇：少一点功利心，多一点本着交朋友、助他人、互相学、传播保险理念的心态去展业，事后及时记录、复盘、反思展业情况，提高展业水平。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

厉胜勇：先从客户角度思考下，他为什么这么想。本着尊重客户的想法为前提，发挥专业知识，为其分析其中利与弊，从而达到一种共识，然后再重新制订保险方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

厉胜勇：首先我会问下客户对保险的印象，从生活中的故事讲起，让客户有所触动，然后讲理念，继而引出保险产品。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

厉胜勇：关注保险责任条款、责任免除条款、保费条款、保费金额条款和现金价值条款等，了解必要的保险术语，明确投保人和被保险人的权利和义务。

投保时要检查保险营销员、代理人、经纪人的资格证书和展业证明，谨防地下保单的陷阱和诱惑。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

厉胜勇：平时服务过程中就要告知客户一些理赔事项，如要及时报案。客户报案后，及时收集好材料，启动理赔流程。遇到问题要及时向理赔老师咨询。平时空余可到理赔咨询群里多看看，多学学。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

厉胜勇：热情、专业、有亲和力。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

厉胜勇：更需要买了。保险是通过转嫁风险而使自己的经济生命不受影响。当风险来临时，经济比较窘迫的人，会支付不起应对风险的钱，所以这些群体更需要买保险。先从意外险买起，然后医疗险、大病险，最后年金类的保险。投保金额量力而行，缴费时间跨度可大一点，这样每年保费会低些。

小编：可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

厉胜勇：2002年3月，一位32岁小伙患肺癌住进了浙江省肿瘤医院，六旬老妈收到我们50万理赔款时，拉上6岁孙子，突然跪了下来，“我儿子有救了！”当时我惊了一下，连忙搀扶起老人。事后获悉，因儿子生病，老人到处借钱四处碰壁。一位亲戚被借得有些厌烦了，于是拿出薄薄一叠钱，“这一万元拿去，不用你们还了。以后你也不要来了。”拿着这一万元钱，老人嘴里说着感谢，心里却感到苍凉：一万元，杯水车薪啊！

搀扶起老人那一刻，我既悲又喜，当风险降临这一家子时，真正雪中送炭的不是“血缘”，而是保险。

结语

最后他说：“保险确实不是在卖产品，而是一场以发现或激发客户需求为中心、具备爱心和责任的策划活动。”

厉胜勇始终坚信保险是一个阳光的产业，而把一份份保障带给客户就像是把温暖的阳光洒在每一个人身上。他在保险从业生涯中，善于思考，热爱学习，在不断地成长中中用顽强的精神，乐观的心态以及火热的心拥抱着保险行业的挑战与机遇。