珠宝销售技巧：你可以站在顾客的角度体验一下，我说的话术，能不能打动你？
珠宝销售案例：
顾客来这边对比，准备求婚用的，预算一万，之前在别家看过40分的一万多点，我们家40分的比他们贵，但是30分的只要8000左右，后来顾客去别家选了40分便宜的。这种顾客有没有什么更好的方法成交？
珠宝销售技巧1：专业销售
之前说过，销售方式大体可以分为两种：
一是，专业销售；
二是，情感销售。
专业销售是指，通过自家和别家对比，突出自家优势对比竞品劣势，让顾客倾向于在你们家买。
情感销售是指，通过场景化的描述，或者说一些跟顾客的生活经历相关的话题，引发同感，拉近你们之间的距离，让顾客逐渐认可你的说法。
这个案例，
顾客最终选择别家便宜的40分，我猜测，在谈单的过程，基本上你都在讲专业的东西。而且，没有让顾客感受到：
虽然差不多的产品，你们价格比别家贵，但是其他方面有什么不一样的优势吗？
比如，
你们的款式，有没有比别家的更有特色？
你们的售后，有没有比别家的更人性化？
你们的专业服务，有没有做得比别家更好？
总而言之，想让顾客花更多钱，在你们家买差不多的产品，你必须给他足够有吸引力的说词，顾客才会宁愿多花钱，也在你手上买。
如果你不擅长用情感销售，只会给顾客讲专业，那么，你必须反复研究自己的话术：
怎样说才能打动顾客？
怎样说才会有吸引力？
怎样说才是顾客在意的点？
珠宝销售技巧2：情感销售话术
今天文章的主题是情感销售，所以，专业销售的方式先略过。重点讲讲：
如果这个顾客是我接待，我怎样用情感销售的方式成交？
看下面这段情感销售话术的时候，你可以站在顾客的角度体验一下，我说的话术，能不能打动你？
如果能，是因为什么？
如果不能，是因为什么？
案例演示：
顾客预算一万，准备求婚用的，最终选择别家便宜的40分。表面看，好像是因为顾客在意钻石大一点，只是同样差不多的40分，你们价格更贵，所以才会丢单。
这是一般的普通销售，丢单后的分析结果。
但是，他们很少想过，怎样调整自己的接待方式，让顾客不太在意价格和品质？
你是不是觉得有点难？
下面用我的接待方式给你演示一下。
话术：
帅哥，我觉得你挺有心的，自己过来买求婚戒指，肯定是想给女朋友一个惊喜吧？
你的想法，我能理解。同样是求婚戒指，30分和40分，当然是选40分会好一些。毕竟钻石看起来大一点，女朋友也会觉得你舍得为她花钱。结婚以后，肯定会更疼她。
只是我的想法有点不一样，我更建议你选30分的合适一些。
为什么求婚反而要选小的钻戒，不选大的呢？
当然，如果咱们的经济条件允许的情况下，我觉得，钻戒当然要选大一点，最好是一克拉以上的，看起来倍有面子。可是，一万预算想买一克拉，有点难。
但是，买30分是足够了，而且还能剩2000左右。
我知道你会说，不用省那2000块，可以买40分的大一点。其实，我不是要帮你省钱，而是觉得，你可以把这2000块花在更有意义，更有价值的地方。
比如，
我上次有个老顾客，他也是买戒指求婚用的。你知道他怎么做吗？
他先买了一束99朵的玫瑰花，大概花了七八百块。然后，又找了商场的物业，在那天晚上7点左右，租用他们外场的大屏幕5分钟，准备在求婚的那一刻，*放播**他和女朋友这几年来的相册视频。
本来商场要收费一两千的，后来只收了几百块钱，如果到时候你需要的话，我可以帮你问问，他是怎么跟商场谈的。
求婚那天晚上，他假意跟女朋友逛商场，等时间差不多的时候，把他带到外场屏幕那个位置，让她闭上眼睛。
刚好7点时间一到，她女朋友睁开眼睛的那一刻，眼泪马上就掉下来了。因为大屏幕上，正在*放播**着他们一起这几年的点点滴滴。
等视频播了两分钟，求婚亲友团把那束99朵的玫瑰花拿过来，他把花接过手，单膝跪地，从口袋里拿出之前在珂兰买的求婚钻戒，双眼看着女朋友，对她说：
这些年，辛苦你了，虽然还没有给到你最好的生活，但是，以后我会努力赚钱，也多花时间陪你。你愿意嫁给我吗？
这一刻，他女朋友已经被感动到不行了，直接答应他的求婚。
所以我觉得，你省下的2000块，用在求婚仪式上，会更有意义，也可以让你女朋友终身难忘。如果求婚方面，你有什么想法，也可以跟我说说，帮你参考一下。还有其他老顾客的求婚经验，也可以给你分享。
等以后经济条件好了，再补个一克拉也行啊。
你说呢？
话术就写到这里，如果你是顾客，听我给你讲完这段话之后，你会不会觉得，我跟其他店的销售不一样？你会不会对我产生信任？
就算最后，你还是想买40分，会不会那么绝情直接跑去别家买呢？
小结：
思考一个问题：
怎样让顾客觉得，你和其他销售不一样？
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