内容一：经营平稳，持续生存和发展
- 华为2022年实现全球销售收入6,423亿人民币，同比微增0.9%，净利润356亿人民币。
- 华为2022年研发投入达到1,615亿人民币，占全年收入的25.1%，十年累计投入的研发费用超过9,773亿人民币。
- 华为面临严峻的外部环境和非市场因素，继续保障业务连续，确保对客户的支持与服务；也努力多打粮食，使自己既能生存下来，也能为未来的发展打下基础。
- 华为财务状况持续稳健，具有较强的韧性与弹性。2022年末，华为的资产负债率为58.9%，净现金余额1,763亿人民币。
内容二：三大业务领域均有进展
- 华为在运营商业务领域实现销售收入2,840亿人民币，持续推动5G网络建设和创新应用，加速数字化转型。
- 华为企业业务实现销售收入1,332亿人民币，提供智能网联汽车、数字能源、智慧城市等解决方案，助力各行各业数字化升级。
- 华为终端业务实现销售收入2,145亿人民币，受到美国制裁影响较大，只能生产4G手机。但华为仍然致力于提升用户体验和满足用户需求。
内容三：加强生态合作，开放平台能力
- 华为坚持与生态伙伴共同成长，基于开放、协作、利他、共赢的理念，持续开放鸿蒙、鲲鹏、昇腾、云服务等平台能力，优化开发者体验。
- 华为全方位赋能和支持生态伙伴，与900多万开发者、4万多生态伙伴一起释放生态创造力，共同为客户创造更大价值。
- 华为和合作伙伴实现了14纳米以上EDA工具的国产化，这意味着任何国产半导体企业都可以使用国产EDA工具设计14纳米以上的芯片。
内容四：面向未来，有压力更有信心
- 2023年是华为生存与发展的关键之年。华为的战略没有变化，仍然以客户需求和技术创新为导向，不断提升产品竞争力和服务质量。
- 华为不造车，而是成为智能网联汽车增量零部件供应商。华为严禁华为品牌出现在任何车的品牌
徐总大会的讲话要点总结：
- 回顾2022年，华为面临严峻的外部环境和非市场因素，努力保障业务连续，确保对客户的支持与服务；也努力多打粮食，使自己既能生存下来，也能为未来的发展打下基础。
- 2023年是华为生存与发展的关键之年。华为有压力，更有信心。五大战略关键方向：开创增长机会、提升发展韧性、构筑差异化优势、以质取胜，以及确保高质量的业务连续性和产品竞争力。
- 华为首次披露数字能源、华为云与智能汽车解决方案BU的收入：2022年，数字能源业务收入508亿元，华为云业务实现收入453亿元，智能汽车解决方案BU实现收入21亿元。
- 华为不造车，而是成为智能网联汽车增量零部件供应商。华为严禁华为品牌出现在任何车的品牌前面、或者作为汽车品牌。
- 华为和合作伙伴实现了14纳米以上EDA工具的国产化，这意味着任何国产半导体企业都可以使用国产EDA工具设计14纳米以上的芯片。
- 华为只能制造4G手机，如果要买华为5G手机，要等待美国商务部的批准。
孟晚舟大会的讲话要点总结：
- 华为是体制的接班、制度的接班，从来都不是个人接班，而是集体领导。华为不把公司命运系于个人身上，而是一张蓝图画到底。
- 个人案件已画上句号。华为每一位员工都会根据工作的需要以及工作计划来安排正常出差。
- 净利润大幅下滑有两项主要原因：第一，终端营收大幅下滑导致的经营利润不佳；第二，为保制裁下的业务连续性，华为进行了高强度研发投入。
- 净现金余额足够支撑未来几年的投入。总而言之，我们依然存在，还将继续存在。
- 只要我们持续奋斗，永不言败，我们的每一分光阴和每一份付出都不会白费。我们不一定能成功，但我们向死而生，怎么能不成仁？
华有五大战略关键方向：
一，开创增长机会
- 华为认为数字经济正在全面加速发展，智能经济也正在推动数字经济进入新阶段，绿色化推动能源和电动化的再一次革命，由此为华为的未来发展打开了充裕的增长空间。预计华为2027年可参与的市场空间将达到万亿美元。
- 华为坚持以客户为中心，把最合适的技术经由最短的路径以最合理的模式在最恰当的时间给最需要的场景。
- 华为面向金融、矿山、政务、电力、交通等领域成立了军团，构建一个独立的专职团队去理解各行业的需求及问题。利用华为的技术和能力，且与合作伙伴一起打造满足行业的解决方案。
二，提升发展韧性
- 华为不断在优化产业组合，现在已经形成了由ICT基础设施、终端、华为云、数字能源和智能汽车解决方案等面向客户的产业组合，以及由2012实验室和海思作为后盾的技术支撑平台。
- 这些产业既有传统优势产业也有开创型产业，既有成长期产业也有成熟期的产业、既有依赖先进工艺也有不依赖先进工艺、既有硬件主导型也有软件主导型。
- 无论是从产业结构看，还是从未来的发展空间看，华为已经构筑了一个有强大韧性的产业组合，从而为公司的持续生存和发展奠定了坚实的基础。
三，构筑差异化优势
- 华为拥有ICT领域最全面的技术要素，这些是华为的独特优势。华为将加强多种技术要素的协同创新，也就是在芯片、软件、硬件、终端、网络和云的协同创新。
- 让每一个bit以最科学的方式被集采、传输、处理和呈现，以实现极简架构、极高质量、最低成本、最优体验的目标。
- 在提升网络性能、降低网络能耗、提升终端用户体验、提升智能驾驶体验、提升资源利用率、提升应用体验、提升运维效率、提升服务能力等方向上持续为客户创造价值，持续构建和提升差异化优势、支持产品和解决方案持续领先。
四，以质取胜
- 华为具有追求高质量的文化，数10年的努力，华为已经成为ICT行业高质量的代名词。
- 制裁常态下华为将更坚定华为是ICT行业高质量代名词不动摇，更坚持以智取胜。
- 深化基于ISO 9000的全面质量管理，对准客户需求，以战略为牵引，实施全员、全过程、全价值链的质量管理；构建端到端质量体系，将质量要求构筑到各业务流程中，用高质量的产品和服务持续赢得客户选择和信赖；将质量要求和质量管理延伸到供应商和分包方，推动产业链进步，通过共同的质量提升构筑面向客户的高质量。
五，确保高质量的业务连续性和产品竞争力
- 华为的业务连续包括供应链连续、开发与制造的连续、IT系统的连续。经过多年的努力，华为在器件替代、单板重构、操作系统数据库、产品开发工具、PDM等取得了非常大的进展。
- 但只是解决了有无问题，距离先进、好用可持续，还有很大的差距。只有维持和加大在这些领域的研发投入，才能确保高质量的业务连续。
- 同时，只有确保和增强研发投入，才能不断创新，通过架构重构、系统工程、优化设计等提升产品的竞争力。只要有高质量的业务连续和有竞争力的产品，我们就能持续生存和发展。
孟晚舟引用了《论语》中的一句话：
“向死而生，怎么能不成仁？”
她表示，华为将以此作为自己的座右铭，勇敢地面对困难和挑战，努力创造更美好的未来。