住宅价格表的制作培训 -房地产
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一、定价目标
二、价格制定
三、价格审核（重点）
四、价格统计
五、定价说明书
六、实例演示
你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完
现在穷啊！！
房子都买不起了！
定价唔好太高或者太低，发展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱
发展商
客户
代理商
快速、均衡、销售控制
合理的价位
定价方法取得发展商认同
方法一、水平系数±层差法
单价折后=总价÷建筑面积
=（总价不考虑赠送面积+总价赠送面积） ÷建筑面积
=（单价不考虑赠送面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积
={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰]×建筑面积
+单价赠送面积×赠送面积} ÷建筑面积
修正基准与修正标准不统一，规律性不强
方法二、系数修正法
单价=均价×综合系数
=均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）×（1+增值系数）
=均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）
×（1+Σ赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积）
（推荐）
公式源自市场比较法；
以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）；
系数的规律性更强；
通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅；