聚商汇侯伟杰：水果店的天使会员卡模式
充值20块钱成为会员，可以享受无门槛销费20元充值卡一张，并且享受累计购满300元送一百元礼品的资格，如果这里告诉个客户，获得什么样的礼品就会更有吸引力了,这叫做消费送礼。
可能这一百块钱的礼品只有30块钱的成本，就相当于300块钱优惠30块钱，但是我们把它放在这里效果远远比打九折要好得多，后续我们会详细讲一下赠品价值放大的作用。
大家看一下会员卡这么办是不是已经很超值了？
客户花20块钱给了他一张20块钱的充值卡，并且还可以享受一个累计购满300送一百礼品的资格。
并且还额外送一年36个苹果，每个个月可以免费领取三个，每次一个。
客户有时间逛街逛到这里来，我就你每个月给你一个苹果吃一下，或者客
户进店买水果就额外赠送一个苹果,这就是回头赠品。
并且还可以获得一个到指定当地多家联盟饭店消费满500元送499元的白酒的资格,可以获得50次机会。
这是总价格将近25000元的消费回馈。这个可以对外宣称是某某酒业赞助的，只有一百个名额。
大家感觉这个主张有没有吸引力呢？
是不是只要客户一知道这个主张就无法拒绝呢？
别的主张都应该很好理解，这里重点讲一下联盟饭店消费满500送499元的白酒这个主张，其实这个也很简单，你只要找到当地有影响力的饭店跟他谈?
我把我的会员推荐到你这里来，你给我一个什么样的回扣？
你就可以用这个回扣去采购白酒，这里面应该还会有利润的。
我们本次会议来的同学就有一位同学是做茅台白酒的，茅台镇白酒几十块钱的成本就可以放到699元。
并且这款这款酒的价格是透明的，到京东淘宝都能查得到,营销经营的就是价值感！
大家千万不要自我设限，现在信息透明，其实现在信息还是不对称的。
通过上面的两个案例我们就知道，如果在你的店里面办一张会员卡，你就可以无法抗拒的让别人付钱给你，并且还获得了客户回头的机会。
这就是组合起来做会员锁的威力！