农夫山泉有点甜？有人喝出个甜味了吗？呵呵，我就不信，对吗？但是问题是消费者就是这样被引导的，消费者在消费的时候就会有这种倾向。 在美国早年间有一款啤酒叫做舒利兹，舒利兹啤酒的创始人把啤酒做出来以后他就卖不动了，然后他就到处出差推销。有一天坐火车，碰到一个老头，叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人。然后两个老头坐火车聊天。
霍普金斯问你干什么的呀？ 创始人说卖啤酒的。 卖的好吗？ 卖的不太好，到处推销呢。 那这样，我是做广告的，咱两现在闲着没事，我给你写个广告，免费的，不要钱，但是呢，我写之前你得把卖点告诉我。 卖啤酒的说，我这个啤酒啊，最大的特点就是没有卖点，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界！这都和别人一样，没啥卖点。 然后这个霍普金斯说，不可能，是个产品就有卖点，怎么会没有卖点呢？从头到尾给我讲一遍你们的生产流程，从这个怎么弄啤酒花，怎么发酵，怎么酿制，怎么罐装，怎么运输，整个讲一遍。 这个卖啤酒的整个讲完了以后，这个写广告的说行，找到卖点了。
什么卖点啊？ 这个啤酒在罐装的时候，要用高温的纯氧吹那个瓶子，吹完了以后再把啤酒灌进去，这样的话啤酒就不会变质，而且口感很好，盖上盖。这就是卖点，多好的卖点啊，来我给你写！ 这啤酒怎么卖呢，你在这个舒利兹啤酒底下画一副吹瓶子的图，老百姓爱看图嘛，旁边起一个小标题，内容随便写，反正也没人看，上面加一个长标题。“这样写，每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。”写完了，拿这个回去做广告，肯定得发。 卖啤酒的拿过来一看就乐了，你太逗了，你肯定没卖过啤酒吧，你这一看就是第一次，你就是外行，这个你不懂，你这个没法做。 为啥？ 这不是卖点，肯定不行，我告诉你吧，这是啤酒生产的标准工艺好吗？所有啤酒都要经过这么吹一下，它不吹就坏了，你这开什么玩笑，这能拿来做广告啊？别逗了，你别弄了。 然后这个写广告的很生气，霍普金斯就说，你这样，我出钱，你回去打广告，要是挣了钱，你把钱还我，要是没挣钱，这钱算我送的，怎么样？ 卖啤酒的心想，这干的过啊，他出钱，我也没什么损失。签合同，两人签完合同回去打广告，大家都是喝过啤酒的人，没人见过有一种啤酒的广告说这个啤酒经过高温纯氧吹制，才会保证口感的清冽，请问你会不会买一瓶来尝尝看。 你买了啤酒一定会这么喝，拿起一个大玻璃杯，往杯子里面倒满，一口喝下去，然后说，好像是这个口感真不一样，比较清冽诶。 然后慢慢的这个舒利兹啤酒开始大卖，舒利兹啤酒大卖了以后，别的啤酒厂商看了不知道有多搓火，这么无耻啊，拿这玩意儿打广告。然后没办法，人家也不可能写广告说我们也是吧。 以上这个经典例子告诉我们，要想把产品卖好，在广告营销上要做好策划。希望大家看完了以后，思考一下自己的产品应该怎么样去写广告，希望各位老板的产品都能大卖哦！
