销售思维：做销售想成交一定要挖掘客户的需求。
只要说到这句话，顾客买单的速度快还是不快。所以你会发现同样的商品话术不一样，出来的结果完全不一样，瞬间教会大家什么样的销售方式是最好的销售方式，让他的思路跟着我们的思路走，问就是要把他的需求问出来。
前一段时间我妈带着我的小孩去超市里边，那个促销员他拉着我妈的手，他说：阿姨你好。今天看一下我们安慕希的酸奶吧。我妈说：怎么了？今天在我们这里搞活动有史以来第一次买一送一，阿姨非常的划算，带一箱。我妈说：我考虑考虑，听说喝酸奶也挺上火的。
如果员工经过训练应该怎么卖？我问大家一个问题，他有没有抓住我妈的需求？你都抓不住我妈的需求，你怎么才能把高单价的样品卖出去？不具备这个可能性大家说：我问大家我妈的需求是什么？不上火。我告诉大家，他只要换一种话术，我妈能买100箱，同样的场景、同样的货品换一个人卖，有可能业绩就会倍增。
瞬间教会大家什么样的销售方式是最好的销售方式。一定要了解顾客的2个字，大声告诉我需求，接近我妈的时候，先要对我妈进行赞美。阿姨，你家的孙子长得真好。
做销售的人脸皮要厚，要钱还是要脸，阿姨什么都好，可能你家孩子个子长得挺高，但是人有点瘦，肯定是平时吃饭消化不了。这时候我妈怎么说：真是我孙子什么都好，就是平时消化不太好。请问这个时候店员怎么说？需求抓住了痛点？
怎么说？阿姨，孩子不好好吃饭，我们这边再推出一个产品，安慕希，它是酸奶促进孩子的消化。阿姨，你家的孙子只要喝了这个酸奶，一顿饭原来只吃一碗，喝完这个酸奶以后顿饭两碗，喝上一个礼拜你家的孙子就又香又胖。听得我妈乐开花，刚好阿姨今天还特别巧，赶上厂家搞活动买一，送一给你家孙子带上两箱呗。这时候我们妈怎么说全部打包。
请问这个促销员厉害在哪里？他有没有根据厂家统一的给他的买一送一在那里叫来叫去？还是没有？他最大的亮点查他抓住顾客身上的痛点往死里打，一定要找到产品背后所隐藏的需求。
只要说到这句话，顾客买单的速度快还是不快。所以你会发现同样的商品话术不一样，出来的结果完全不一样。