如果说十年前“我家门前有棵树”、“飘逝岁月，重现眼前”等楼盘广告语的出现代表了杭州房地产营销时代的到来，那么十年后的今天，阳明谷别墅的市场营销再次触动了人们的心灵，震撼了杭州地产界。不仅打破了十年来杭州房地产固有的营销模式，开启了杭州一个新营销地产时代，还进一步诠释了别墅产品的真正内涵和居住的至高境界。
别墅作为金字塔顶端产品，一直是少数人的拥有，而阳明谷别墅一句“回家，阳明谷”平和的广告语，不但没有排斥大众消费，反而给人以亲切之感，拉近了与别墅的心理距离，更大层面兼顾了大众的心理活动，让更多的人能够感觉到高端产品并非很遥远。正如阳明谷所表达的“时间面前，人人平等”一样，在别墅面前，也是人人平等，每个人都有机会去享受这样的居住条件，很大程度宣扬了一种积极向上的创富精神，倡导了一种房地产市场的和谐氛围。
从产品来讲，阳明谷别墅也有独特之处，在市场推广中反复提到380亩土地、2000天的精心打造，一直到一草一树完成的成品房销售，可以说六年磨一剑，这在杭州房地产界是绝无仅有的。这样的一个别墅精品，应该得到人们的尊重，也有理由让居住在阳明谷的这些成功人士，不断感受到一种创新的意识，并有理由相信还会获得更大的成功。所以阳明谷在市场推广中首先在形式上引起人们的关注，不仅第一次在产品预热阶段就用二种不同形式“包断”了杭州主流报纸一天所有广告，还首创真丝版杂志广告。这种“奢侈”的传播有效触动了消费者的神经，宣扬了产品背后一种不断创新的精神。同时，也极大地丰富了纸质传媒的传播方式。
众所周知，杭州有“丝绸之府”之称，距今四千七百年的良渚出土丝织物就已揭示了杭州丝绸的历史之久，丝绸文化更是体现了杭州这个城市的文脉，而且丝绸本身的质感又非常细腻而又品位高贵，这些都和别墅的气质相得益彰。一个住别墅的人，要真正能够享受到别墅的内涵，不但要有成功的财富观，而且还要有完整的历史观和深厚的文化观，这三者缺一不可。阳明谷以真丝作为平面载体，把别墅质感的视觉享受发展为触觉体验，宣扬了别墅作为人类居住的最高形式，如何才能达到居住的最高境界。丝绸和别墅，只有阳明谷把它完美地结合在了一起，并且演绎得如此精彩！
房地产市场发展到今天，开发商的经营理念也应该不断推陈出新，才能满足现代人不断发展、成熟的物质文化需求。阳明谷的这种特殊产品的特殊营销模式，不光宣扬了别墅的本质，还宣扬了开发商强烈的社会责任感。阳明谷虽然只是个案，带给开发商的更多的是一种思考和启迪。
相信阳明谷别墅的创新还会延续，惊喜还会出现……
（搬运蔡阳搜狐博客2007-08-11）