做车险直客销售的朋友看过来。
车险行业整体洗牌，进入到了比较艰难的时期，我也正正在经营实体店，也是有亲身的体会。其实任何一个行业发展到一定阶段都会有瓶颈的，有什么应对措施呢？我个人总结的一些体会就两点。
·第一点一定要有管理。
·第二点一定要有销售。销售是主动出击，就是没资源。出去找资源，销售这些技能有有欠缺，那就补回来吧。销售都需要什么技能？
·第一个，打电话。电话销售是最直接的，出去找来资源了。什么叫电话？叫潜在客户名单。通过外乎筛选客户。筛选客户最终目的是干什么？打我们打电话的目的从来都不是卖产品，就是要加微信。加微信是最简单直接的。
另外，除了打电话这种方式去加微信还有别的方式吗？就是把微信挂到电脑上，用手机端口也行，用电脑端口也可以，用手机号解锁对方的微信号。如果有了，直接简单粗暴加微信，只要是你的备注，说的很清楚，是对方关注的点，人家会通过的。
做销售其实出去主动出击找的叫客户，自己找回来了，有足够的销售技能。电话销售是很直接的。其实成本最低的就是在微信上成为微信好友了，慢慢磨双向的互动沟通其实都是在微信上完成的。也就是一个销售的概念，销售是主动的出击而不是被动的等，但是你必须要有技能。
·另外还有一个特别重要的技能，一定要重视快速发展的一个行业叫短视频。不管是哪个平台，抖音也好快手也好小红书也好，或者是视频号也好等等。这些短视频平台的技能一定要会，自己五十多岁了，我都练了四年，这四年我体会是颇深的。
特别从最开始连拍都不会到现在我自自会写脚本，自己能拍，我自能剪，我已经掌握了短视频平台的特点，这个时候来短视频平台愿意给你做推送。
其实做短视频这个技能有没有这个意识，很多人还停留在抖音记录精彩生活，你记录的是精彩生活，你工作也是生活中的一部分。你为什么不记录这种短视频，这些技巧如果要很感兴趣的话线下私信我，我会毫无保留的把我们的经验分享给你。
短视频平台这个成本是特别低的，拍短视频的目的干什么？导流，线上导流，吸引人的眼球，关注你关注你的这个账号，经常发这些东西人能看得到？有了，私信沟通了慢慢慢慢还是回归到线下，最终还是要加微信，加微信也是等同于你出去找资源一样，坐在家里找资源不比外面找资源成本低很多吗？有了销售的这些技能了，那个还有更多的很多很多的都是销售保障技能，这期短视频里我就不一一的努力了。
另外更重要的一个叫管理，啥叫管理？找了海量资格了，你得有有地方存。存了之后你得是方便查找，得有这个设置好提醒功能，这就是一个最简单的一个管理。这个管理是离不开软件的，你没有软件你做不到，你有这些图片、文字你有这些业务来信息你往哪存？我们就是专职为中小车险销售的这些实体门店服务的。
有很多这个课都是公开课，我觉着我们这些这么多年总结的这些行业经验，也包括各种岗位的必要的这些技能，技巧技术，我们会做一些分享的。有了管理之后，你的销售成本会大幅降低的，你的工作效率会提高的。这是面对车险销售行业正在洗牌这个过程，两点那个两点那个措施。
这两点措施听完之后往心里去，听明白了这个干没干，*你干**听明了没干那个还不如别听，听了之后，反而给你增加了很多的负担。思想负担，因为你听明白立刻就要做。只有做了之后，你才能立竿见影的体会到跟原来有哪些不一样。那就是我体会了，我也做了，做之后有收益没有，有没有一个好的结果。有好结果坚持下来，不是说今天做明天就不做了，一个是销售，一个是管理两条。