2018年，是企业发展比较困难的一年，但仍有众多品牌获得了超常规的发展，取得了巨大的成功，我们回头了来研究这些品牌，以求寻找到共性，从而发现某些规律。我们发现，这些企业无疑都是抓住互联网和数字经济的趋势，回归消费价值的本质，通过生态体商业模式的设计，实现整个产业链的布局，从而构筑起从点到线，从线到面，从面到体的新的品牌价值逻辑。

2019年1月1日，在风景秀丽的嵩山脚下，面对来自全国各地的1000听众，我做了《品牌战略新态势》的演讲，就2018年迅速崛起的品牌企业的新模式进行了分析。

这些新型生态型企业模式在2018年开始大规模出现，得益于互联网与数字技术基因的影响。一 是他们让供应链管理数字化，决策更精准，效率更高，资源更整合；二是他们使消费者成为市场的中心，消费者参与到产品开发、信息传播、销售分享、社群组合的全程中；三是他们打通了线上和线下，开创了新零售模式，压缩了渠道层级，实现了产消对接。

拼多多的商业模式

拼多多是过去两年快速崛起的互联网品台，2017年就拥有100万的活跃商户，达到17亿营收，2018年迎收有望实现100%增长，买家用户已达3.44亿。

拼多多巧妙的把薄利多销的消费者价格博弈法则用互联网来实现，通过拼团购买的规模实现价格的降低，迅速渗透到全国市场。其商业逻辑如下图。

拼多多的商业模式机理在于通过采购规模实现低价，通过社交互动模式实现消费裂变，通过去中间环节获得供应商让利，通过大流量实现增值与金融收益。

名创优品的商业模式

名创优品在线下零售普遍困境的环境下成为耀眼的明星，2017年实现销售120亿，布局店面2600多家，拥有员工23000多人，拥有会员800万，实现了其“领跑，新零售品牌”的战略使命。

名创优品成功的抓住了电商与线下零售间的一个空档市场机会，那就是消费者乐于在线上购买的但由于单价低物流贵的高频消费品种，以时尚前沿的形象，极低的价格塑造出了高性价比。其商业模式如下图：

名创优品商业模式的机理是：通过进口的形象塑造提升价值，通过10元的产品组合玩转时尚，通过低毛利实现快速周转，通过去中间环节获取供应商溢价，通过广覆盖获得规模优势。

百果园的商业模式

百果园是中国当之无愧的最大的水果连锁店，2017年线下销售84亿元，2800家门店，线上日销售额峰值达到600万元，线上会员数突破500万人。成功打造出一个数据、文化为驱动，产品为王，全产业链管理的生态体。

百果园抓住了生鲜水果产业的核心本质，从而构建出产业互联网为核心的7大平台，即标准化种植平台、金融平台、交易平台、供应链平台、营销服务平台、销售平台及BI数据分析平台。通过建立产业标准，构建以“百果园模式+金融”为主的果业生态圈。其商业模式如下图：

百果园的商业模式机理是：打造出用户喜爱的高品质产品，通过标准构建掌握行业话语权，形成高溢价，围绕用户价值构筑渠道生态体和产品生态体，通过数据、金融、技术平台的打造赋能于供应链体系，从而成为闭环的产业循环。

小米的商业模式

小米是一家创新驱动的互联网公司，创造了中国企业的成长奇迹，2018年销售收入突破1800亿元，8年成为世界级企业。

小米坚守以用户价值为核心的高性价比产品力、与高忠诚度的粉丝力、人力资本价值创造力。小米是以产业生态体为模式发展的公司，曾经走上了过度关注生态而忽略产品的错误道路，经过几年的拨乱反正，重整产品质量和供应链体系，小米终于走向了良性健康的发展轨道。小米的商业模式如下图：

生态体商业模式的共有特征

通过上述四个典型的品牌实例，我们发现生态体商业模式具有共有的特征和发展机理。如下图。

他们都以创造用户价值的客户思维和核心，都以高性价比为价值诉求，都以互联网互动与社交为客户关系手段，以线上线下整合为渠道布局。他们都构筑起了以用户流量、数据技术、供应链信息化的核心资源，都实施全产业链资源整合与协同；他们都以轻资产运营为主，其收益模式都来源于业务收益，数据收益和金融收益。

他们所做的都是通过C端裂变壮大消费源，通过B端赋能提升供应链。

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