大米，可谓是最传统、最大众的品类，如何用最低成本把一个小品牌，快速推上顶级品牌的宝座？这是倚天盟第3期个案研讨会面临的挑战！ 无忌哥将和大家一起，共同研讨倚天盟会员高总的大米项目：
项目背景
柳州古称象州，“多膏腴之田，长腰玉粒”，高总投资买了一个别人转让的米厂，一直以来坚持用本地稻米，不做假，不掺杂。四年前开始筹划自创品牌，历经艰辛，逐步树立起一个地域高端品牌‘古象米“，定价在15-25元一斤的高端价位，立志打造出‘北有五常，南有古象’的格局。
营销目标
让1万个对生活品质有高要求的家庭，能吃上美味、放心、健康的好米，让‘常回家吃饭’成为常态！
研讨主题
一、如何最快、最精准找到目标客户？
无忌哥：
社群电商的第一步，是精确定位核心用户群，请按地区，收入，职业，场所，爱好等具体描画一下。
高总： 北上广深等一线城市，年收入50万以上的中产阶层家庭，注意生活品质，对食品安全、健康养生意识较强的人群。
无忌哥：
上述的描述我觉得还不够具体准确，有没有更精确的定位？首先核心用户应该是以女性为主，因为买米买菜的主要是家庭主妇。其次用户定位还要考虑场景的定位。用户再精确，如果难以接触，也是望梅止渴。必须是我们容易传播到的地面或网上的场所，这些场所又在哪里呢？
来哥：我认为这样高端定价的大米，不能按日常快消品来判断了，天天逛超市的家庭主妇不一定是我们营销的重点。
无忌哥：
赞同，定价高而且是新品牌，不大适合在普通超市及专卖店销售，并且超市压款和扣点很厉害，还是找特殊销售渠道比较合适。例如把它做成高端商务礼品：去年有个叫“小笨蛋”项目，是卖有机土鸡蛋，在微信社群上玩了个产品众筹，卖了几百万！一张年卡一千多元，订购后每个月帮你想指定的客户每月快递一盒土鸡蛋礼品。
目标用户定位建议以年收入50万以上的中产及以上的高端家庭客户为主，主要购买决策者为家庭主妇，同时可考虑有高端商务礼品需求的企业用户，及对美食有要求的吃货，及对健康养生有高要求的人。
研讨主题
二、如何让目标客户转化为初级体验者？
无忌哥：
目标客户群定位好后，如何接触到他们呢？无忌哥根据社群营销的思路，介绍一个新玩法：首先从找到100位种子用户开始，他们会是谁？去哪里才能找到呢？
综合各位倚天盟大侠们的建议，从地面场所寻找的话，可以考虑与一些高端地面社群合作，比如高尔夫球会、高端总裁班、商会、车友会、高端美容院、银行大客户部等。
从网上寻找的话，同样可以和高端网络社群合作，最好是高收费、规模大、影响力强的社群，例如我们倚天盟、黑马会、秦王会等。还有就是一些高端妈妈群、吃货群等。
找到这些高端社群并不难，但关键是如何吸引他们帮你大力合作推广呢？同时如何把这些高端群体，快速转化为对产品有初步体验的种子客户？
高总：我们之前搞过两次超市试吃活动，但吃完都没回头客，想服务都没招。
无忌哥：
你们的试吃活动徒劳无功的原因，一是没有找准高端精准人群，逛普通超市的多数是屌丝阶层，吃了也是白吃！二是没有预先把精准人群先圈入微信群，导致你们无法持续转化为客户，也无法利用他们进行口碑传播。下面是无忌哥重新设计的微信社群“试吃”活动玩法。
以倚天盟为例：先通过VIP会员，和群主及会员先建立一个基本的良好关系，然后与群主合作，以礼品赞助商身份，由群主出面组织会员回馈活动，也就是免费试吃。
开展活动前先要拟一个够逼格的主题，例如PK中国最好吃的大米之类的，同时严格限定参与者资格及人数：只赠予88名关注健康、关爱家庭的成功企业家！并可加入一些好玩的，比如以抢红包形式“疯抢”试吃名额，并且要求在朋友圈转发活动文章才可以参加。
吃完之后，不能一抹嘴就草草了之，一定要让参与者进行二次讨论与传播，才能产生更大的印象和影响力。可以搞一个有奖客户见证活动，在试吃活动一开始，就把参与者加入到一个临时活动微信群中，试吃一周后，在群里征集试吃反馈评价意见，要求参与者把评价意见发布到朋友圈中，然后用积赞送大礼模式，PK出3名积攒最多的，每人赠送5份好米大礼包，除了自己留一份之外，还转赠给4位他们指定的好友！设计活动时要记住这些土豪们不差钱，图的是好玩，及拉近会员之间的关系，这才是重点！
高总：以前我们的目标客户群体是想定位高端，就是不得其门而入，今天提出的这些办法对我们如何拓展高端客户有很好的提示。锁定目标客户后，搞试吃或促销就有不少的方法可以尝试了！
东方不败：我参加过一个汕头地区的女性厨艺交流微信群，群主每月会组织一次地面厨艺沙龙。我参加过两次，每次聚会有二十多人，群主会亲自煮饭做菜请群友们吃，吃的是厂家赞助的“五常”大米，厂家还派代表到现场和我们分享如何辨别好米，如何煮出好吃的米饭，饭后还以10元一斤的优惠价现场销售，一次能卖出二三十袋，去晚了还抢不到，买到的纷纷拍照转发朋友圈炫一把，起到很好的二次口碑传播效果！
无忌哥：
吸引种子用户玩法2：采取产品（股权）众筹模式，搞一个“寻找500名顶级好米地主”的微信社群营销活动，可以包年认养一小块优质田地，出产的好米可以自己消费，也可以定制为高端礼品，也可以代卖分红。微信群里面有挺多有点小钱，喜欢玩点小资，又想轻松创个业的小富婆，最喜欢这种调调了，比起做一名卖面膜的小微商来说高大上多了，一不小心就成了地主和老板娘，还拥有自家顶级品牌的好米！
此外还可以效仿倚天盟的会员，做三个爸爸空气净化器的戴赛鹰，及做保守派鼠标的扫地僧邓建波，在京东众筹平台及黑马会社群上玩产品预售众筹，效果也不错，三个爸爸更是创造了1周内预售1200万的京东众筹记录！
梁国平：建议策划一次高大上的上市品鉴活动，推出一个极具互联网思维的古象米商业模式，至少要有100个高端人士现场抢购，后期炒作、跟进、社群粉丝运营。
赵敏：赞同无忌哥的玩法，我有位群友包了一年的蜂巢，他说好玩又健康，像开心农场，可以在网上看到蜂巢情况，还能去现场玩。投资也不多才三千元。
无忌哥：
吸引种子用户玩法3： 一个高端的新品牌，往往第一批挺你的是代理商，因此可以利用社群玩代理权+股权众筹模式，最理想的是把种子用户变成代理渠道了。
研讨主题
三、如何打造强大的品牌公信力？
无忌哥：
大米品牌定位越高端，越强调健康，好吃，珍稀，往往就越容易受到客户群体的质疑，我看了你们的几篇品牌宣传软文，感觉说得太好了天上都少有，但关键是如何证明呢？因此打造高端品牌的一大关键，就是如何塑造强大的公信力？
获得基本的食品品质认证是必要的，但这只是打造品牌公信力的必需条件，而非充分条件，因此无需过多，更没必要找明星带盐，容易弄巧成拙成为笑话。
高总： 所以，我们不愿进这么个怪圈，我经常说“ 拿回家煮来吃，只要你觉得不好吃，尽管拿回来退，吃去的算我的“。但没有一人拿来退，倒是有一次，客人买回去吃了一些，隔了一个多月回来说长虫了，我说你是退还是换，他说口感还不错，换吧！
无忌哥：
因此你们可以打造一个100%零风险承诺“不好吃，免费退！”，简单明了，一剑封喉！优质产品再加无忧服务，就如倚天剑与屠龙刀合璧！
打造公信力，简单4刀狠狠的砍下去就好了：
第一刀： 找强公信力的高端平台合作，比如银行大客户部，京东商场，知名高端餐厅。
第二刀：与有强公信力及影响力的高端社群领袖合作，甚至可以让他们成为你的众筹股东，这些人气王我们称为“超级人脉节点”，他们帮你说句好话，顶得上你说一千句，每个群主都能影响五百名以上老板，而这些老板每个人的朋友圈，至少又能影响一百个以上老板！
第三刀：类似淘宝刷好评的方式，以试吃活动搞有奖客户好评征集，头奖可以玩“送田做地主”这样的超级噱头，从而收集到数以百计的好评，并要求参与者转发朋友圈，量变最终会带来质变，大家说你好，就是真的好 !
第四刀： 绝世大招：邀请二三位粉丝十万甚至百万级的自媒体大咖，来一个个人网络创业专访，然后发布到他们的公众号，及*今条头日**等各大网络媒体平台上。只需把这一招执行到极致，品牌立马就高大上起来，甚至有可能三个月后就拿到风投，三个爸爸就是这样干的！
别再找什么广告公司的破文案，写些不痛不痒的品牌故事、矫情软文了，网民早就不吃这一套了，现在是移动社群时代，知名的自媒体大咖，才是网络舆论领袖，品牌的大推手！
但请大咖写专访之前，首先必须定位好自己的独特卖点，和独创的商业模式，好的卖点加上大师的文笔，才能炼成广为传播的文章，这一点就需要找高人策划了，留待日后有机会探讨！
高总：通过今晚的个案研讨会，我深切感受到，社群的口碑传播，真的可以打破很多我们传统营销的坚冰，带来很多创新的模式，感谢倚天盟，感谢无忌哥！
标哥：玩社群营销，光懂技术和方法还不够，就像厨师一样，必须知道什么时候放盐，什么时候该放油，掌握好火候很关键，谢谢无忌哥的精彩点评，受教了！
无忌哥总结：
今晚借用高总的大米项目案例，我们共同探讨出一个完整的社群营销模式，把一个传统行业新品牌，低成本打造成顶级的社群电商品牌。同时体现出只要我们全情参与，凝聚群体的智慧，倚天盟将无敌于社群江湖！
