一，传统的实体店出路在哪里应该何去何从？困惑与迷茫。
有一个战友复原之后，没有什么事情做，工作单位一时也无法安排，又不想去给别人打工，一时陷入困惑和迷茫思，前想后感觉去创业还是挺不错的，正好自己也有一些积蓄，最后选择了开实体店。
每天到处寻找合适的门面房，街道商超小区旁到处寻找，最后经朋友介绍找了一个位置还算不错的门面房，找到合适的房子之后，签合同装修找货源找库房进货库存，雇服务员，前前后后张罗忙活了好长一段时间，投资了将近20多万，基本上把自己的安家费等积蓄全都投了进去，最后总算是顺利开业了。
开业前也做了一些宣传和营销策略，前期可以说生意还是很不错的，人来人往，有一定的客源和流量，虽然每天很辛苦但自己却很开心，每天除了刨去运营开支之外还一定的收入盈余，感觉做生意好像也没那么难，每天沉浸在沾沾自喜之中，看着自己的投资本钱马上就可以收回，还幻想着扩大经营规模开分店。
但好景不长半年以后生意感觉一天不如一天，到最后每天刨去运营房租等费用，还要往里面贴钱，不知道原因出在哪里也搞了一些宣传等活动，但效果甚微，最后勉强维持坚持了半年在资金和家庭生活压力之下，只能选择放弃了。最后自己总结失败的经验，主要有一下几个原因，
- 房租高压力大，每天不管你开不开门营业房租就摆在那里，只要一天不营业就浪费掉一天的房租，成了固有开支生意好时还好说，甚至可以忽略不计但是生意一旦不好萧条，他将会是你运行的最主要的压力。
- 没流量，虽然地理位置还算可以，但就是没人没流量很多人都不往店里来，现在的人好像就不爱逛实体店，他发现不是他家生意是这样，其他一些位置比较繁华的地方也没有多少人，是一个普遍的现象。
- 运行成本高，主要是前期的装修，人员工资，水电，商品损耗等费用，这也是在运营过程中开支不小的一笔费用，特别是员工资月底必须准时发放，特别是在生意不景气时是一个不小的压力，其他的感觉零零碎碎没有多少钱，但综合下来也是一笔不小的费用。
- 市场引流不到位，前期个人认为开店很简单，找一个好一点本地没有并稀缺的货源不错的产品，再找一个位置不错的门面房，装修豪华个性一点就能够吸引别人来店里消费，虽然前期也做了一些广告宣传营销等活动，
但传统线下宣传推广渠道千篇一律，又不懂现在新兴互联网引流工具，所以引流效果并不理想，对于这些压力来说还不是最主要的，最主要的是传统电商的冲击，
传统平台电商的冲击，这些年对于开实体店创业的老板来说，是最大的噩梦，对实体店的冲击有深刻体会，消费习惯成交形式的改变，电商的价格渠道等优势，让很多实体经营者无法招架无所适从。
这是总结出这次创业失败最主要的原因，可以说大多数实体店失败的原因，应该也是以上几点或多或少都有一定的相似之处，所以大多数实体创业者失败，将责任归咎于房租高，运营压力大和现代传统平台电商的冲击。
传统实体店到了历史发展的关键节点，必须改变存在形态和流量获取的途径。
我们现在逆向思维来考虑这个问题，即使是不要你的房租免费给你用，让你的产品零售价格降下来，你真的能挣到钱吗？我相信你未必能挣到钱，因为你没有流量引流工具，也许对于有些实体店来说，在传统电商的冲击下还能勉强维持，但是移动互联网下半场社交化商业电商的到来，
你的生存空间将会越来越小，因为你的运营成本即使再少，也没有人家没有运营成本的少，还想靠前端产品挣差价的时代一去不复返，30年来实体店只靠前端，没有后端的的时代已经结束。
2019我们已进入移动互联5G元年，2020实体将如何改变，如何搭上社交化商业的快车，是每一个实体经营者要考虑的问题，必须要改变我们原有的思维和经营理念，必须打乱重组以一个全新的商业意识形态存在。
所以实体店也要必须以一个全新的意识形态存在，必须摆脱对传统实体店的观念与束缚，路边店，商超店，小区门口店等老三样存在形态的依赖。
二，改变固有传统实体店存在形态和经营实体思维，社交化商业才是所有实体店的出路。
小黄夫妻俩人是做传统服装生意的，这些年服装生意虽然受传统电商冲击，但夫妻俩人肯付出苦心经营，再加上也在做运营传统电商，线上一个传统平台电商店，钱下一个实体店，双重运营到年底抛去生活等开支还能有一个不错的收入，
但是近两年生意越来越难做，不仅线下客流量比较少成交率低，线上也比较难做从原来的每天几百单到后来的每天几十单几单，有时连续几天都没有成交下单的，夫妻二人陷入了困惑和不解，线下没有人，线上也没有人，这生意到底是怎么了？难道说现在人都不消费了吗？是大的环境不好吗？
夫妻二人一时不知如何是好，看到很多同行都已经放弃了，自己也正打算关店转让的时候，看到同行有人在利用直播短视频等社交化工具在卖货，自己出于好奇抱着将信将疑的态度，反正不用自己花一分钱，也不用做什么投入，抱着一种试试的心态每一天发一些短视频，也利用店里的场景做直播，有时也发一些文章服装搭配等心得看法和建议。
前期一开始做直播视频也没有什么效果，也没有什么人观看，下单的也特别少而且还有很多人问东问西就是不下单，认为没有平台做保障不安全，给了钱会不会不给我发货，质量不好如何退换等问题和顾虑，这时夫妻二人意识到一个问题，
很多人之所以不下单，并不是别人不想买也不是没有流量观看互动，而是不放心对售后有顾虑不信任等问题，这时夫妻二人及时调整策略，每天不只是直播在自己店里售卖产品，也在分享和记录自己的生活，分享自己的生活点点滴滴，夫妻二人如何在一个陌生城市生活创业的，
每天工作到深夜下班时孩子都已经睡着了，孩子每天哭着找妈妈，孩子有时去店里找妈妈，自己忙前忙后没有时间照顾孩子，孩子一个人躺在角落里睡着了，就是通过这种真实的场景，把自己的真实的生活记录分享给所有的粉丝，以自己的人格化魅力真实朴实去赢得粉丝信任，
就是这种把自己真实的生活一面表达了出来，敢把自己的真实的生活全部展现给所有人，以自己的人品人格化做信任引流，就是因为这种真实没想到却感动了很多人，得到了很多人的信任和理解，从当初的谩骂，攻击，冷嘲，热讽，到后来的共鸣，信任，价值，成交。
就是这样长期以往的坚持半年以后终于得到大家认可，打开了市场粉丝从原来的几千人迅速涨到了几十万人，从原来的每天几单几十单，迅速上涨到每天几百单几千单，虽然每天很辛苦但自己却很充实。到年底时夫妻二人正打算继续缴房租时，房租不降反升了，比原来上涨了将近50%，
夫妻二人这时有了一个大胆的想法，既然我们所有大部分的流量全来源于线上社交化，线下实体店只是一个场景载体，那为什么我们不自己做一个场景成立一个工作室呢！俩人说干就干就把自己的库房地下室，进行了装修和改造，很快就投入运营了，对自己的生意并没有太大的影响。
因为在这之前他们已经利用小程序等私域流量工具，将线下的一些客户进行了引流引到了线上，并且他们发现社交化商业最大的优势，是没有产品局限性线上店铺就是自己的名字，不仅可以售卖服装，而且还可以售卖食品化妆品母婴用品甚至是农产品，只要产品与群族相对应成交渠道不是任何问题。
从一个实体与社交化相结合的实体店，变成了一个纯社交化商业的新型实体店，完成了从一个30年从来没有任何改变的，传统实体店经营理念存在形态向社交化新型实体店的转变。
所以生意不好并不只是大环境的原因，是人的消费习惯发生了改变，线下等传统手段引流已经失效，会越来越困难，实体店进入2020 必将发生翻天覆地的变化，会有一个全新的形式形态存在，如果还抱着以往的固有思维，不主动去改变学习，必将会被社交化商业所取代。
所以进入2020每一个传统实体店经营者，你现在还敢说社交化电商是虚的吗？这种全新型的实体店必将会成为主流，实体店将会改变所有消费者固有的印象，路边店，商超店和小区店，他的存在形式将会出现在写字楼，工作室，等任何存在形式。
不再受传统实体店流量所影响，也不在依赖传统实体店路边等引流方式，并且摆脱局域所束缚不受地区所影响，信息流与物流相结合，及时互动，及时传播售卖全国，现在国家当地政府都在扶持楼宇经济写字楼，鼓励所有的实体经营者，入住成立互联网新型商业形态。
有的地区并且是以免费的形式进行入驻，只要你肯进来就会，以免费或者与扶持返还等形式进行合作，实体店就是你的工作室以你的名字命名或者产品命名，产品将不受局限性，只要你能想到的任何产品都可以买卖，三农产品土特产，金银玉器百货等等。
所以说不是实体店被淘汰了，而是以一个全新的形式存在了，甚至在家里做个工作室就可以做实体店，未来的实体店一定是，全新的人全新的思维在做全新的新型实体店。
#兵头将尾朱军强#
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