图片来自洋河股份官方网站
1. 经营认知
洋河如何做生意？生意利润多少？
江苏洋河酒厂股份有限公司，位于江苏省宿迁市，拥有洋河、双沟两大品牌。2003年，洋河突破白酒香型分类传统， 首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格。 经过十多年的突飞猛进，洋河已经成为白酒行业的龙头企业，近年稳居行业前三甲。
洋河的产品线清晰。洋河品牌是其主打品牌，尤其是蓝色经典序列，海之蓝，天之蓝，梦之蓝已经成为经典的白酒营销案例。双沟品牌近年也成为洋河的重点发力点。此外，贵酒品牌和葡萄酒品牌也是洋河的产品矩阵的重要支撑。
洋河的收入自2009年以来出现两轮增长。第一轮是2009-2012，收入从40亿元增长至172亿元，净利润从13亿元增长至62亿元；第二轮是2014-2018，收入从147亿元增长至242亿元，净利润从45亿元增长至81亿元。 2019年和2020年的收入连续下降， 2020年的收入为211亿元，净利润为75亿元。
2. 员工数量
洋河用了多少人？有哪些人？
2009年，洋河员工为3754人，此后快速增加至2016年的14913人。2017年至今员工数量小幅增长，2020年为15813人。
洋河股份员工结构2009-2020
从员工结构看，生产员工数量逐年持续增长，从2009年1774人增加至2020年的6073人。 不过， 销售员工数量增加更多更快， 从2009年975人增加至2020年的5644人，销售人员的占比从2009年的26%增长到2020年的36%，而生产人员的同期占比从47%降至38%。由此也可反映出 洋河高度重视营销。洋河通过数量众多的营销人员建立了强大营销渠道，这支队伍在提升洋河业绩的过程*功中**不可没，吸引了包括五粮液在内的龙头企业纷纷前往洋河参观学习取经。
技术人员在2009年-2012年期间大幅增长，从497人增长至1782人，此后稳定在1800人左右至今。
财务人员从2009年的46人不断增长，2016年达到228人，之后财务人员基本稳定，2020年为226人。
行政人员从2009年的462人增长到2014年1922人，之后稳定在员工总数的11%左右，2020年为1821人。
3. 员工薪酬
洋河在员工身上花了多少钱？
本文提及的薪酬总额以公司为员工支付的总成本为统计口径，该口径包括员工实发工资、公司承担的社保公积金和为员工代扣代缴的个税社保公积金。
2009年洋河为员工花费了2.7亿元，2020年，该金额增长至22.3亿元，增长了8倍。
与公司的收入相比，2009年-2020年洋河员工薪酬占公司收入的比例均值为7.41%，最高为2020年的10.59%，最低是2012年的4.59%。 也就是说，过去12年里，平均每年洋河100元收入中分出了7.41元给员工。
与公司的净利润相比，2009年-2020年洋河员工薪酬占公司历年净利润的比例均值为22.54%，最高为2020年的29.86%，最低是2012年的12.90%。 这意味着过去12年平均每年洋河每挣100元的利润就支付员工23元工资。
从人均薪酬角度看，洋河的人均薪酬从2009年的7.32万元/年/人逐渐上升至2020年的14.12万元/年/人。其中2013年和2017年出现人均薪酬下降现象。
4. 人才投资回报
洋河的人才投资是否划算？
在公司业绩和员工薪酬同向增长过程中，人均创造的经营业绩是评价人才投资效果的重要标准。
从人均创造的公司收入看，洋河的人均公司收入波动明显。2009年，洋河人均公司收入107万元，后期最高达到2012年的174万元，之后滑落到2016年的115万元，虽然2018年回升到158万元，但2020年继续下降至133万元。
从人均创造的公司净利润看，波动同样明显。2007年，洋河人均创造公司净利润33万元，2012年升至62万元，为近12年的最高值。2014年降至36万元，2018年回升至53万元，2020年降为47万元。
从公司的利润和员工薪酬的增长速度看，2010年的高增速之后大幅下落，公司利润增速波动剧烈，员工薪酬总额增速也高度不稳定。
以人均薪酬作为投资，以人均创造的净利润为回报，可以看出洋河的人才投资回报率呈现前高后稳的特点。人才投资回报率在2012年之前保持增长，最高时的2012年高达775%。2014年至2020年，洋河的人才投资回报率在330%-460%区间，2020年为335%，意味着 在2020年，洋河为员工支付1元钱，可以获得3.35元的净利润。
本文作者：陈禄先生
陈禄先生为著名咨询公司合伙人，长期从事人力资源管理咨询工作，为众多企业设计薪酬体系。
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