前有喜得龙倒闭、后有旗牌王破产，美邦、达芙妮等品牌纷纷关店——2016年，国内服鞋行业的实体企业过得并不太好。
2016年8月5日，泉州市中级人民法院根据中山市恒悦纺织服装有限公司的申请，裁定受理旗牌王（中国）纺织服饰有限公司破产清算一案；2016年8月23日，泉州市洛江区人民法院审理旗牌王（中国）纺织服饰有限公司破产清算一案，并于同日指定旗牌王（中国）纺织服饰有限公司清算组担任旗牌王（中国）纺织服饰有限公司管理人。
▲ 旗牌王创始人、董事长施清体。
据其官方宣传，旗牌王（中国）纺织服饰有限公司（以下简称“旗牌王”）创始人、董事长施清体1957年生于福建晋江龙湖农村，而旗牌王曾创造多项行业奇迹，包括“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国休闲服装最具影响力品牌”，以及“唯一连续六年（2004年-2009年）获得中国市场占有率前二位的牛仔服装品牌”，等等。
从农民到商人再到企业家，施清体是如何带领“中国牛仔第一品牌”走过这一路的？
1.第一桶金
1957年，施清体出生。
这是一个已经有了三个儿子的农民之家，他的到来意味着多了一张吃饭的嘴。对于这样的家庭来说，孩子应该好好务农，养活自己才是“正道”。
可偏偏，施清体就不是安分守己的主儿。
1980年，仅23岁的他只身闯荡香港，尽管一开始做的只是副食品推销员。
后来，施清体在回忆起这段经历时曾表示，当年一点都不在乎没有挣到钱，只觉得开了眼界、长了见识、壮了胆量、积累了经验，就够了。
1983年，有所收获的施清体回到泉州，操起了贸易营生，从布匹、服装到家电、化工。这时候的他从不挑剔项目，只要能赚钱。
依靠贸易，一年多后施清体积累了10余万元。
1984年底，以这10万元为资本，施清体招来50名员工，开始做来料加工，从香港拿订单和材料，经加工后赚取加工费。
20世纪70年代，在“猫王”艾尔维斯-普雷斯利和马龙-白兰度等明星引领下，牛仔装成为全球性集体潮流。1987年，施清体还在做服装加工，但他已经开始接收一些牛仔服饰加工的订单了。
在国内，随着改革开放深入牛仔服饰逐渐流行。施清体看到了这一趋势，他决定自创品牌，“我这个人比较有个性，比较粗犷，又喜欢马，就以这个取名字”，旗牌王诞生了。
后来的事实证明，施清体的判断准确，走得也比别人早一步——到了上世纪90年代，整个泉州地区最少有1000多家牛仔服加工厂。
到了1997年，旗牌王被内贸部推为“全国最畅销商品”；1998年和1999年，旗牌王成为年度“全国十大主导品牌”。
2.波折不断
1998年前后，牛仔服开始走下坡路，国内大量牛仔品牌纷纷倒闭，而广东品牌因迎合年轻人的需求而获得成功，年轻款、价格便宜的牛仔服开始兴盛。
▲ 旗牌王线下门店。
“泉州牛仔服品牌生产企业当时有1000多家，现在只剩我们一家了。”施清体曾回忆道，正是因为坚持其成熟人士的品牌定位，将牛仔服装的风格由粗放型转变为细腻型，并开发出各种类型牛仔面料，制作为成品投放市场，旗牌王才得以存活。
“我的经验有三条：第一，要预先有品牌意识，早早把品牌打出去，其他企业没有注意到这一点，就把市场越搞越乱；第二，要实施产品差异化战略，把原来的纯棉面料开发成多种混纺面料，我们到扬州去开发的羊毛牛仔面料当时不好卖，现在也很流行；第三，要重视质量，质量是产品的生命，从建厂的第一天起，我们就严把质量关，把质量放在第一位。”
2002年，施清体将定位策略调整得更精准——将25―35岁的年轻人定为目标客户群；两年间，旗牌王已在国内发展出店面1000多家，实现超3亿元的销售额，在牛仔服装市场综合占有率中排第4名。
但就在一切看似顺风顺水时，波澜再次兴起——2003年以后，加工型、贸易型企业走上品牌道路并呈迅猛向上发展的势头；同时国内需求也在发生变化，成熟人士开始追求时尚。
这一次，施清体没有再展现出他敏锐的感觉和迅猛的行动力。2004年-2005年，旗牌王面临产品老化和滞销的双重难题。
施清体开始到全国做调研，最后把设计中心搬到了广州，在研发环节，他发展了延伸带，开发出以牛仔为中心的服装配套系列，如羊毛衫、衬衫、羽绒服等。
同时，在销售终端上，他改变了以往牛仔专柜只卖牛仔的传统做法，配套销售牛仔系列服装；在品牌建设上，携手迪克牛仔，参加大型服装博览会，在专场发布会做宣传报道以及改造终端形象，进行终端升级等，着力进行品牌提升、推广和拓展。
2005年，旗牌王收获了“中国驰名商标”、“2005年度中国500最具价值品牌”、“国家免检产品”以及“同类产品市场销售份额排名第一”等荣誉；2006年，旗牌王作为全国唯一的牛仔服装专业生产厂家，参与制定了中国牛仔服饰行业标准。
2004年至2009年，旗牌王牛仔裤在同行业全国市场综合占有率均保持在7%-9%，连续6年位居前二。
3.上市梦破
2009年4月，旗牌王还曾签约韩国巨星“媚眼天使”Sara成为其代言人。
▲ 旗牌王2010秋季新装发布会。
2010年，施清体在秋季新品发布会上透露出旗牌王的上市计划：“（未来3年）我们将不断丰富产品系列和款式，满足不同层次的消费者，让旗牌王成为家喻户晓的牛仔品牌，更让旗牌王成为国内第一家主营牛仔裤的上市企业！”
彼时，他已察觉到牛仔服装行业竞争激烈的危机，并相应出台了一整套的新品牌运营策略。
“中国牛仔服装行业面临的问题是竞争激烈，款式、面料变化很快，且国际品牌大量涌入，对国产品牌形成*压打**之势。同时，广东低端牛仔生产企业也形成一定的冲击。广东牛仔产量大，市场广阔，价格低，能快速应对。此外，国内服装品牌争相加入牛仔服装市场，七匹狼、劲霸、九牧王和虎都等，也都在大量从事牛仔服装的生产制造或外协加工。”
对此，施清体的应变之策是：市场方面，旗牌王给经销商在店铺设计装修、店铺管理、销售培训等多方面支持，并在招商上派专人协助配合；终端方面，对货架进行大力改造；培训方面，总公司加大对经销商的服务指导，从开店选址、店员聘请和录用，到店长职责，再到导购、促销与产品陈列等，重新梳理，统一规范。
然而，一系列整改措施未能让旗牌王实现3年内上市的规划，它倒在了2016年的经济寒冬。
2016年8月30日，经清算组第一次会议审议，决定由管理人提请法院同意旗牌王（中国）纺织服饰有限公司继续生产经营，以保持旗牌王重整之品牌价值，维系企业职工就业机会，促进社会的和谐、稳定。
当前，旗牌王企业继续营业已获得法院同意，且在管理人的有效监督下有序从事经营事务。据悉，旗牌王的天猫旗舰店仍在开展大酬宾活动，其工厂也仍在生产状态。
破产重整以后，旗牌王的未来会是如何呢？
本文作者：无冕财经 凌晨
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