继“时差青年”青年概念出现之后，外贸圈就被这个热词刷屏了。“时差青年”其实是阿里巴巴国际站借势品牌升级，联合新世相打造的热词。
阿里巴巴国际站作为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台，率先提出了社会化概念，可以说是解锁了To B营销的新路径。今天我们就来研究一下新营销路径能给B端品牌带来哪些启示。
“ 出圈-入圈
激发外贸新势力圈层认同
由于行业模式和目标群体的受限， 企业的营销圈都有一个共识， 2B企业的营销推广相比2C企业而言面临着更多的挑战。所以2B企业的营销想要真正破圈，不能局限于企业用户/B端用户的沟通，而是要按照“出圈-入圈”的营销路径落地。
1 线上出圈
以“时差”为导索，点燃人群关注
本来“外贸”话题就存在一定的局限性，品牌只有在小众话题中发掘大众需求点，而只有制造与大众相关的话题才能让全民参与进来讨论，从而引起相关效应。
因此阿里国际站联合新世相发声，挖掘全民感兴趣的话题——工作时间和生活作息，顺势打造“时差青年”一词。
“时差青年” 形容活在自己“时区”里的年轻人，并且划分出热血型、高能型等人设吸引对号入座。双方以造词营销方式，吸引圈外自来水关注到外贸人小众群体，拓展广泛人群的持续关注。
此外，阿里巴巴国际站还收录了外贸新势力群体真实故事的看点，改编出了阿里巴巴国际站品牌片：《时差》，以国际站真实的商家故事为原型，描述了白手创业者刘佳峰、海归博士李德、厂二代何扬等年轻外贸人，应对外贸困难的经历。（感兴趣的小伙伴可以复制观看:https://v.qq.com/x/page/b3164neh0fj.html）
整个片子阐释了做外贸的时间差、距离差、信息差、观念差，巧妙植入阿里国际站实现“世界更小，生意更大”的平台价值，引起外贸人的集体情感共鸣。
阿里巴巴国际站还以《时差》为原素材，改编出一波趣味短视频。有趣又有梗，消除外界对于外贸人的刻板印象与偏见；且凭借无厘头配音、鬼畜的节奏以及综艺感的字体特效，带领受众从social的视角理解外贸人的“难”。
配合“时差青年”的概念，品牌线上发起#当代年轻人的作息时间#的泛娱乐话题，通过抛出具有“可讨论性”的话题带动全民热议，衍生了众多UGC的金句。
2 线下入圈
发起“外贸新势力大会”定制高光时刻，为外贸人营造仪式感
在“年轻人作息时间”、“时差青年”话题的舆论铺垫下，阿里国际站从圈外转移到圈内，聚焦外贸新势力的励志精神推出“外贸新势力大会”，邀请外贸人从幕后走到台前，为他们颁奖并创造高光时刻。
阿里国际站通过讲好外贸人的励志故事，建立阿里巴巴国际站与外贸人共同体的关系，比如何佳阳通过跨境直播把中国陶瓷文化带到海外，许心愿利用国际站数据研发穿15天不臭不皱的抗菌服饰.......这体现阿里国际站借助仪式感营销“入圈”，激发外贸人的职业荣誉感和认同感。
同时，阿里国际站从外贸新势力群体与世界各国客户沟通的日常切入，邀请脱口秀演员豆豆打造#全球外贸青年脱口秀#，戏精附体上演一出出好戏，产出神段子——跟印度人做生意像看宝莱坞电影、意大利客户做生意像谈恋爱撩半年只为降价三毛钱、美国客户性子急买东西就像丢了东西等。
相对于一本正经的行业大会，阿里国际站为活动融入了更多娱乐化元素，让同为外贸人的大家在会心一笑的梗中找到共鸣。
阿里国际站正是洞察到了“外贸新势力”这个特殊群体，他们拥有年轻、创新、执着、敢于突破的特点。基于“先出圈再入圈”逆向击穿圈层的策略，成功以“时差”话题引起大众化关注，让品牌逐渐渗透到更多的外贸圈层。
“世界更小，生意更大
内外兼修强化品牌价值
我们在看品牌活动外在影响力的同时，更要关注到品牌价值的落地。纵观阿里国际站的营销，抛出新品牌口号“世界更小，生意更大”，并从To B 转变为To C思维做品牌升级的营销， 有效展示数字新外贸的普惠性价值。
至此可以看到，阿里国际站在业务扶持和营销方面双重发力，将“世界更小，生意更大”的口号不仅仅是喊出声，而是落实到每一步。在业务方面，阿里国际站作为全球最大B2B跨境电商平台，搭建全球支付结算、物流通关等跨境供应链，形成前端的营销获客和后端的供应链履约保障，更好地帮助企业进行内部高效协同和提升客户资产价值。
例如：针对距离差问题，阿里国际站提供确定性物流让出口更有保障；在信息差方面，阿里国际站的大数据可以精准定位目标市场；还有观念差，阿里国际站则提供更酷的营销打开外贸新局面。
针对“时间差"问题，国际站在此次外贸新势力大会上还解锁了一项“黑科技”——全球第一个跨境贸易虚拟主播Ava。她将成为商家的“替身”，用18种语言进行直播，还能引导询盘和交易，同时解决了“倒时差”和语言不通两大难题，帮助外贸商家更好地进行生意交流。
在营销方面，阿里国际站通过打造系列有共鸣、有笑点的内容，献上一场有诚意的沟通，致敬敢想敢为的外贸新势力青年们，消除了品牌与外贸人之间的“距离差”，让外贸圈层能够感受到来自品牌的关怀，进一步彰显了品牌普惠的价值。
“ 用To C思维开创To B营销
鼓舞外贸行业信心
品牌自身营销之外，阿里国际站带给我们更多的启示还在于2B企业的营销策略。全球疫情冲击，传统外贸企业首当其冲，在线下展会商机获取、跨境物流等方面，外贸企业都受到了不同程度的影响，外贸线上化已是大势所趋。然而鼓励外贸企业、外贸人转型线上抢占数字化风口的前提，是激发行业活力和鼓舞外贸人的信心。 基于这样的痛点洞察，阿里国际站在疫情应变中展开品牌升级，进行营销底层思维上的转变。要知道过往我们提及To B系品牌的营销，在我们的眼里可能是雄伟宏图，但对他人来说可能是摸不着头脑的。
国际站借势大型外贸新势力大会大力宣扬了跨境电商市场和外贸人，同时联合新世相掀起社会性的互动，用C端用户喜闻乐见的话题角度和语言做B端的营销，真正做到了兼顾“上接高度，下接地气”之余，鼓励外贸人积极应对拥抱变化，增加整体营销的可看性。
从2B企业的营销角度来分析，阿里国际站凭借人格化、故事化的创新操作告诉大家，To B的品牌宣传也可以有趣、有梗、有温度。在更加社会性的语境沟通中，拉近了平台与外贸人之间的距离，提升了品牌好感度，帮助品牌进一步靠近用户的心，让我们看到To B品牌在营销层面的潜力。
更是借此机会联合外贸人一起发声，呈现中小企业做全球生意的利好前景以及优秀成功的商家案例，传达外贸新势力敢于打破传统、迎难而上的精神。以此吸引外贸企业、外贸人等与品牌一起拥抱变化，在一定程度上也帮助外贸企业提振信心。
综上所述，做外贸不能局限于传统思想，用于打破现状，寻找新的出路回应意想不到的收获。正如阿里巴巴国际站凭借“造势、借势”和外贸人真正打成一片，值得其它2B企业借鉴。
以上就是小鲸
为大家分享的关于
如何利用“时差”营销做好国际站
希望对阿里国际站的
电商们有所帮助