
2019年的盛夏,不仅天气酷热难耐,A股白酒板块也被烈日烘烤到火热,随着第八代经典五粮液的上市,五粮液股价屡创新高。股价的不断攀升是五粮液估值回归和对成长性的认可,诸多投资机构持续看好公司渠道改善和成长空间,给予“买入”评级。
五粮液股价的一路高歌与其企业发展战略、营销策略以及对市场秩序的维护密不可分。
7月5日、8日、11日,宜宾五粮液股份有限公司联合督导组下发《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为的处罚通知》,以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》7份通报。
通报显示:
1.因违反契约精神,4家专卖店被取消经销权,4家经销商被处罚;3个营销战区扣减绩效考评分各10分,2个市场总监、3个战区总经理通报批评,3个营销基地总经理扣减年度绩效考评分、留职察看。
2.因异常扫码行为,1个营销战区被扣减绩效考评分10分,6个营销战区被扣减绩效考评分各5分。
此次依据后台异常数据,对违约违规行为进行高效快速研判并作出相应处罚。有业内人士分析认为,通过五粮液这7份通报,我们能够充分感受到五粮液公司对扰乱市场秩序的违规销售“零容忍”的态度,强化市场秩序和规范管理的决心,净化市场秩序的信心。
本次重拳整顿举措,五粮液充分利用数字化赋能,用数据说话、用数据考核,最大限度的赋能五粮液对商家的公平公正,进一步推动战区、终端的思想观念转变,有力地推动了公司营销向数字化、精准化现代营销转型,助力高质量核心终端的建设。
有经销商表述,当前五粮液数字化赋能营销管理效果正在凸显。其可量化的数据指标,能有效甄别战区执行力和终端的运营能力,增强了他们的信心。
对市场的重拳清理,不仅给了经销商信心,也给了资本市场信心。有证券分析人士认为,五粮液今年来的连续动作,将有力维护市场公平公正,极大提振渠道和资本市场的信心;也有助于进一步提升消费者对品牌、产品的认知、认可,进一步增强市场信心和提升品牌的市场竞争力。
随着第八代经典五粮液的上市,以及五粮液公司股价和市值不断创出新高,五粮液正在以适合自己的模式进入正向循环发展阶段,这将有力推进五粮液品牌价值回归的速度。