最近农夫山泉市值大跌引起了不小的关注,去年农夫山泉上市之后,让公司老板钟睒睒身家一度超过了6千亿,不仅仅成为了中国首富跟亚洲首富,还杀入了全球的前十。

不过到了今年,情况就急转直下了,钟睒睒的身家在短短1个月内蒸发2千亿,农夫山泉最近又因为营收下滑4.8%,导致市值进一步下跌。钟睒睒身家又蒸发了几百亿。钟睒睒已经丢掉了中国首富的宝座。
当年曹德旺曾经说过做包装水是非常赚钱的,因为瓶子比水还贵,可见这个产品的利润有多高。可能是因为钟睒睒做包装水做成了首富,这让许家印又做出了一个决定。最近在恒大业绩发布会上,恒大总裁说恒大已经回购了恒大冰泉49%的股权。

说到恒大冰泉,可以说是命运多舛。许家印曾经为了这瓶水砸下了60亿,当时他还提出了要在3年内做到一年赚3百亿,结果却是在巨亏40亿之后,许家印不得不18亿打折出售。
2013年恒大足球队成功杀入了亚冠决赛,这场决赛可以说是全民关注。在决赛之前,恒大突然换掉了日产的胸前广告,换上了自己的恒大冰泉的广告,引起了巨大的争议。决赛过后,恒大公布了自己的包装水品牌恒大冰泉。
当时许家印提出了第一年做100亿,随后每年增加100亿,之后业绩要达到稳定时期的300亿每年。许多人可能无法想象300亿是什么概念,农夫山泉旗下如此多的品牌一年的营收也就200多亿,如果单单是农夫山泉矿泉水肯定无法做到150亿。

许家印却一开始就提出了300亿的目标。为了完成这个目标,许家印很快就请到了成龙、范冰冰当代言人,另外他还利用自己俱乐部的资源,让郎平跟里皮担任推广大使。另外许家印也是高举高打,在20天就砸下了13亿的广告。
当时不管是电视还是地铁、公交都可以常常看到恒大冰泉的广告。恒大冰泉一开始就定位高端,而且水源来自长白山,不过可惜市场并不买账。
第一年恒大冰泉仅仅完全了10.9亿的销售额,距离百亿差距巨大。随后许家印继续疯狂投下广告,但是依然是收效甚微,连续3年恒大冰泉都是广告投入比营收还高。最终在2016年许家印做出了调整,他果断把恒大冰泉卖掉,作价是18亿。这样3年下来,许家印总计亏掉了40亿。

恒大冰泉如此草草收场也是很多人想不到的。恒大冰泉背靠恒大集团,而且许家印当时几乎是全力支持,他当时的目标是把恒大冰泉做成房地产之外,第二大支柱产业。恒大冰泉可以说是一个典型的豪门二代了,那么为何恒大冰泉最终失败了呢?
其实恒大冰泉失败,最大的原因就是许家印心太急了,任何一个创业项目都必须用心去孵化,就像是一棵树一样,需要用心去培育,它才会最终成长为参天大树。如果一棵树还是树苗的时候,你就给它下大量的肥料,最终不仅仅无法让它长大,还会让它早早就枯萎了。

一个产品要发展好,供应链、市场、销售、影响、包装、产品定位等等缺一不可,很明显恒大冰泉还是一个不太成熟的产品,其实从恒大冰泉跟农夫山泉的广告就可以看出,两个企业的营销能力就差了非常多,而营销能力的差距,其实体现的就是老板对于市场的洞悉程度,还有对于自己产品的熟悉程度。
足球有钱就可以拿冠军,但是做企业却不是这样。因为足球可以不计成本,但是办企业却不可以。
如今许家印又把恒大冰泉买回来,而且还计划独立上市,这一次许家印还可以成功么?其实如果许家印沉下心去做恒大冰泉,这个产品还是可以做好的,毕竟知名度还是在的,但是如果许家印想着一两年就超越农夫山泉跟娃哈哈,那是不可能的。这两个品牌都已经做了二三十年,骐骥千里,非一日之功。

这一次许家印可以成功么?