根据国家信息中心的数据，2020年空调整体市场规模5550万台，同比下降幅度8.36%，销售额同比下降19.76%，市场下降幅度明显。面对多变的市场环境，空调后起之秀美博空调借势变革创新，依靠不断创新的产品、全新营销方式逆势上涨，2020年冷年依然表现突出。
2020年8月28日，“新随风动格局谁塑——2020中国空调行业高峰论坛”在北京召开，美博斩获“2020-2021年度中国空调行业科技创新品牌”，旗下美博轻奢派U健康空调KFRD-35GW/BPY1-N18荣获“2020-201年度中国空调行业健康除菌空调创新产品”，轻奢派圆柱柜机空调KFRD-51LW/Y1-3荣获“2020-2021年度中国空调行业杰出渠道表现产品”。美博空调逆风飞扬、逆境增长的法门到底是什么？
法门之一：产品创新聚焦健康
2020年冷年开盘，美博空调确定12道质检保证的产品新定位，推出“轻风感”系列新品。
进入12月，寒流频频来袭，为了让更多中国家庭享受舒适的冬季温暖时光，美博推出一种新型空调品类——火炉式“空调”，采用喷气增焓高效压缩机，确保空调高效稳定运行，哪怕天寒地冻，室外温度-25°制热也不衰减。遇上更极端的-30°，美博火炉式“空调”依然可以实现正常制热运行。
3月18日，一场主题为“铁马冰河为美而搏”的2020年度美博空调热泵创世新品线上发布会成功召开，一次性推出了地源热泵一拖多、空气源3P热风机两大品类的多款产品，实现了对热源产业最主流市场的差异化布局，聚焦乡镇市场的家庭采暖需求。
3月26日，美博空调发布了“不负*光春**，爱拼敢赢”的旺季启动会议，并首发UVC深紫外洁净杀菌空调新品，首创UVC深紫外洁净杀菌技术，重新定义空调健康安全，推出首款“深紫外洁净杀菌”空调。该款产品通过深紫外光子高能量，破坏细菌和病毒的DNA或RNA分子结构，使其生长细胞死亡和再生性细胞死亡，一举消灭包括H3N2流感病毒、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等在内多种病毒细菌，除菌率高达90%以上，确保室内空气环境更健康。
中国产学研合作促进会发布《人工环境抗菌、除菌、净化产品技术要求第1部分：房间空气调节器》团体标准，美博空调作为起草单位参与制定。这也正是得益于企业在除菌、净化等方面的技术创新实力。
从共享空调的全球首创，到轻奢系列新品赢得年轻用户信赖，专注于空调产业的美博空调，正通过基于用户价值的深度洞察，推动自身科技产品水平的不断提升。深紫外洁净杀菌空调的问世，正是其面对市场需求，以用户价值为牵引，以创新为手段的又一行业创新之作。
法门之二：渠道共生效率协同
美博创立之始，行业内优质的渠道资源被主导品牌瓜分殆尽，美博空调则另辟蹊径通过对二手家电经销商的扶持，自建渠道打造自己的专卖店体系，不仅完善了渠道网络，获得主推的力量，也给美博空调获客提供了足够的空间，用户体验得到很大提升；与此同时，投入大量的资源强化售后服务能力，让其客户可以全身心地进行市场开拓，以互为主体、抱团多赢、柔韧灵活、效率协同为“四项基本原则”，打造了高效、匹配、协同的共生型渠道，
近年来，受电商冲击，渠道模式发生裂变，有的企业甩开曾经同甘共苦、患难与共的渠道成员，玩“互联网直供”模式，看似轰轰烈烈，实则一地鸡手，“赔了夫人又折兵”；有的企业强推“云订单”、“云营销”、“新网批”换汤不换药，获客成本高企，渠道效率并未提升；有的企业在央视打广告“XXX的店”，强行让专卖店高价进货押库，随后在直播间“甩锅”大幅降价销售，看似销量爆增，实则以成千上万的专卖店老板亏损为代价：一方面专卖店高价进货，熟客刚高价买完空调，XXX直播零售就降价好几百元，未销售的货因渠道价高于零售价，只能降价销售，赔本赚吆喝；专卖店老板措手不及，既加大了库存，又失信于用户，两头不讨好，商誉打大折扣。
春节后受疫情影响，美博率先启“店+群+客”新营销模式，召开线上发布会，采用线上线下联动的方式，线上延续直播、秒杀活动，直接与客户、用户形成互动，线下推行“空调免费清洗”，把关爱送到用户家里，和经销商并肩作战，一同探讨后疫情家电市场的商机与策略，打出后疫情家电市场的“产品、价格、渠道、推广”组合拳。
美博空调国内营销总监邓华认为，稳步提升产品品质，营销苦练内功，加强基础建设，推动美博品牌软硬实力的再提升，是美博空调近年来的主要方向。传统渠道仍然是美博空调长远发展的基石所在。美博空调坚持依靠传统渠道代理商、分销商渠道为发展主航道，并要加快专卖店建设，做好终端形象建设，计划到2022年，在全国各省市县区建1000家美博空调专卖店，将覆盖率提升至30%。这既是对中国地域广、需求多样性的市场满足，也助力美博形成“线上线下联动”的高效渠道模式。
法门之三：逆势增长营销发力
2020年的空调市场，很多企业面对复杂多变的市场环境，都采取紧缩费用的保守策略，不敢在市场上有大的动作。
与行业绝大多数采取“鸵鸟策略”企业不同，爱拼敢赢的美博发动了低潮扩张的“猎豹攻势”：积极进攻，主动亮剑，敢于在逆境展示独特的风采。2020年春节期间，MBO美博空调再度登陆央视就是很好的例证。2020年春节期间，MBO美博空调再次强势登陆CCTV-1综合频道、CCTV-2财经频道、CCTV-7国防军事频道，一方面在于央视作为品牌传播的至高平台，对强势品牌有着天然的吸引力，愿意投放资源在这一平台；另一方面也是MBO美博空调既有实力也有胆识，敢于把资源投放在央视而打造品牌的高度，以实力强势彰显MBO美博的品牌力量。
节后受疫情悲观情绪影响，众多空调厂商也因此陷入调整观望和等待的焦虑中，美博空调再次以重金在逆势中向全国主要高铁站投入广告，从北京南站、郑州东站、石家庄站，到广州南站、昆明南站以及武汉站等全国人流量最集中的各大高铁站，发动新一轮集中而统一的深蓝色广告刷屏：“美博共享空调，邀您共享财富商机。”由此，这也让美博空调在2020年冷年旺季来临之前再次借高铁站广告投放东风，一演一场后疫情时代美博的“速度与激情”精彩大戏。
与“高铁速度”齐头并进的是美博空调创新产品的速度。依托深厚的技术创新和产品开发，3月份美博推出了首款“深紫外洁净杀菌”空调，即“轻奢派U健康”系列，该系列产品应用了行业首创UVC深紫外洁净杀菌技术，除菌率达90%以上，重新定义了空调健康安全。与此同时，电梯杀菌空调、热泵创世新品(商用3P热风机、地源热泵一拖多)等新品相继亮相并进入市场。
就在多数空调企业为市场低迷而无奈之时，美博空调依旧逆势增长，捷报频传：4月份美博空调国内营销中心4月份超额完成回款任务，完成率达到了112%。其中，华东大区完成率高达158%，华西和华南地区的完成率分别达到了119%和107%，5月份更实现“满堂红”，任务完成率达到了237%，华东、华西、华北和华南等区域的完成率都在100%以上，其中华东地区的回款数据超过了300%。
文/中国家电营销委员会秘书长赵为民