BRD（Business Requirement Document，商业需求分析文档）是整个项目的宏观分析，是根据业务需求进行市场调研后的解决方案。在商业上，战略上进行分析，完成这个需要哪些资源，哪些能力。有些类似创业公司的商业计划书（BP）。

商业需求分析文档主要特点是：

• 作用：定大方向的，要不要做、怎么做、需要的资源、达到的收益。
• 面对的读者：主要给领导、决策者、投资人看的。
• 时机：业务分析时，立项前产出此文档。
• 形式：最好是可以演示的PPT。

BRD要承载的信息

BRD要承载一个产品的系统性的解决思路，用它来说服领导或高层，投入资源来做此产品，至少需要体现市场分析、解决方案、盈利预测等信息。

• 产品介绍 ，简明扼要的说明产品的作用，定位，愿景等。要突出产品的功能和作用，最好有参照物。
• 产品价值 ，解决了用户哪些痛点，能为企业带来什么价值。
• 产品解决方案 ，大概的框架和轮廓，包括产品架构、业务模式、运营策略和手段、盈利模式等等。
• 市场分析 ，主要体现的是产品面对的市场的规模、竞争对手情况、市场未来发展、企业在此市场上的定位等等。
• 执行计划 ，就是计划怎么做，主要列出产品阶段和目标，也可以是大的里程碑。
• 财务预估 ，预估投入成本和产出收益，可以用ROI分析（ROI=（收入-成本）/ 成本）。
• 风险预估 ，可能的风险及规避预案。

这些信息都依赖前期的用户/市场调研，行业分析，并得出一个可行的解决方案。其信息呈现侧重关注在商业上的价值，不要带太多的产品细节。整个解决方案要逻辑严谨，言简意赅。

产品规划

产品规划可能包括：产品规划、模块规划、研发规划、运营计划。

• 产品功能图：用一张图展示产品构架，可以展示分层、分模块、子系统等等规划。

• 模块规划：项目有哪些功能，主要功能描述。

• 研发规划：建立产品路线图，包括产品的每个阶段目标，要实现哪些主要功能，里程碑等。主要是将项目分成几个阶段有步骤，有次序的进行，掌握好节奏感。

• 运营计划，投入到市场的计划，以及运营策略，也会包含财务计划，收益如何增长的。

这个阶段只需要关注大概的框架和轮廓，能说明产品提供的解决方案即可。

产品商业的分析几个维度

产品的介绍与价值，面对的市场与用户，存量市场中的竞争对象等等，都是产品的背景，这些信息可以帮助高层或投资方做出决策。

• 用户分析

产品是针对用户的问题的解决方案，是产品的根本价值所在。找到目标用户，对其进行信息收集，如年龄、性别、地域、职业、收入、兴趣爱好等属性，再做好用户画像，还原用户需求的场景，深入挖掘用户的动机与价值观。

• 市场分析

可以从两个方面来呈现市场分析，宏观的行业趋势，或者微观细分市场。

分析市场的现状，还有哪些需求没满足，市场经济规模也会决定值不值得做，技术水平能会决定能不能实现，有没有存在有效的商业模式。

分析未来的市场发展前景和规模，会不会有规模的增长，能不能带来收益的增长，同时企业的能力能不能打开市场。

• 竞品分析

分析市场上已经存在的竞争对手有哪些，我们该如何和他们竞争。有用的信息有：竞品的用户群体、运营水平、商业模式，或者市场策略等等，以及他们的优缺点。可以支持产品及其功能模块的决策。