您好，我是感恩，在投放直播间的过程中有一个步骤是最关键的步骤，直接决定了你的直播间投放效果的成败，个就是看点，其实所有的展示都是围绕着看点的，如果没有设置对看点或者做了一个糟糕的看点等于是上架了一个难看的详情页。估计你的直播转化非但没有提升，甚至还有可能会下降。所以我们今天第一部分，我们先来说一下直播间的一个看点，怎么去设置第二部分我们会说一下扣费的问题。首先我们先来说一下直播间的看点，其实在我们上篇的课程当中，我们反复强调了这个直播间。一个看点首先我们先来大概普及一下，这个看点怎么去设置？当我们去开播的时候，我们直播开始上架的时候，我们正在播的时候，在我们的宝贝列表里边有一个标记讲解，如果你不知道位置的，你可以去看一下下方文稿的截图，有一个标记讲解这个这个功能，点击这个标记讲解之后，你就等于设置了一个直播看点了。
用户会从这个节点进入到你的直播间，当然如果你是在投放直通车的情况下用户就是会通过这个节点进入到你的直播间了。问题来了，我们如何去设置看点？这个看点的技巧是什么？我们再来回顾一下。看点就是消费者在手淘搜索结果页看到你的广告，点击跳转进去，看到的第一秒就是从主播打看点的地方开始，你的直播间的一个切片，一个片段，所以这个看点就好像详情页的美观度一样重要，这个是给消费者的第一印象，因词需要跟主播沟通再打看点的时候不要去说跟商品无关的内容，也不要去做非常多余的互动。否则从关键词点击进来的消费者，他看到不相关的画面或者片段，很有可能会影响他的这个购买体验，还有你的这个整体的一个投放数据
。
所以你一定要在直播前就跟你的主播讲当他按下看点的个时候，他一定要去认认真真开始去讲解这个宝贝了。并且在前五秒或者前十秒的时候，一定要设置好这个宝贝的一个核心卖点是什么？要牢牢抓住顾客点击进来的一个眼球，不然的话，如果你乱点这个看点的话，进来完全就是位置就是不对的，所以你的数据一定会非常差。所以你的直播投放。数据好不有很大程度都得益于你的看点打的好不好？所以这是第一个就是设置直播的一个看点，第二个就是整个直播计划的一个扣费问题扣费全部会按照标准计划去扣费，包括标准计划里边所有的溢价包括比如说关键词溢价，各种各样的智能溢价，各种各样的人群溢价各种各样的这个创意溢价等等等等全部按照标准计划去扣费的。
这个我们也在上篇已经强调过，就是在直通车里边，标准计划跟直播计划它两者的关系是什么？他们两者的关系就直播计划就差不多是一个标准计划的一个直播创意的一个落地。所以说直播计划里边是不能设置关键词的也不能设置一个什么人群的，所有的这个扣费全部都是按照标准计划来的。就是说你跟你的标准计划跟直播计划做一个挂钩就可以了。但是。直播计划本身它是可以设置直播溢价的，就这个直播计划它是在第二步去设置的时候，它是可以去设置溢价的。具体你也可以去看一下我们下方文稿的一个配图，在标准计划上面所有的溢价的基础上面，再用直播计划可以再去做一个溢价，当然一定要当心，因为这个是在你标准溢价全部译完之后，你的直播再在这个做一轮议价，所以这个溢价的杠杆会非常高，所以千万不要设置太高，设置太高的话你的点击单价就会超出你的预算。
在这个直播溢价里边，你可以设置三个溢价，第一个就是你的直播溢价。直播溢价是指你为直播时段设置的单独的溢价，仅作用于直播推广生效的这个时间段。将对推广的单元内所有的关键词都有效，所以这是第一。一个设置直播溢价，第二个就是直播引流此包，这个是为直播推广提供智能化动态的这个引流词包。帮助你在直播的推广时间段内，尽可能多的为推广的宝贝购买相关的流量加速值，这个提高直播的观看人数，这个就相当于一个你的标准计划里边的流量自选，所以这个我觉得没有什么太大的必要去开。第三个就是直播推广人群溢价，这个我倒是觉得有必要的，你可以去设置一点点。这个直播推广人群溢价是什么意思？就是是指有直播偏好的人群，系统将自动根据你所选择推广的宝贝，选择相应有直播观看偏好的这个人群。
帮助你在直播推广的时间段内，提高直播间的引流效率，提升观看量。就说白了它是对于一个喜欢看直播。获得这个人群做了一轮溢价，所以这个溢价我觉得还是可以的。所以以上讲的三个溢价，我觉得这个直播推广人群溢价你可以设置一点点，别的我倒觉得没有太大的一个必要。当我们设置完所有的计划开始去跑数据之后，这个我们有一个注意点，就是当我们开通完直播推广之后，你会发现你的标准计划的数据会突然增加了很多，原因是两者的数据其实是被合并的，特别是你在报表里边，你比如说明明一天的这个展现明明正常只有五千，你突然发现有八千有一万了，这个是两者数据被合并，造成你的标准计划里边的数据会增加很多。这个我们如果要去看数据的话，我们可以在报表里边单独通过报表的这个标准计划或者这个直播计划去单独列出来去看数据就千万不要混在一起看，混在一起看。这个数据是会有很大的一个失真的，所以你要在报表里边分开来去看这个标准计划投放关键词的是什么一个数据，以及你的直播推广是什么一个数据不要去这个捏在一起看，捏在一起看这个数据是会不对的。
我们来对今天的内容给你做一个总结，今天我主要给你讲了直播如何去设置直通车的一个投放，今天我们结合上篇的课程，我们今天给你讲了设置看点，以及整个直播间直播计划的一个扣费的一个问题。这个当中有非常多的细节需要你去注意，今天我留给你的思考题是呀，在宝贝详情页里边我们会看到有一个标记就是掌柜正在播有一个这样子的一个图标。请问这个掌柜主播是如何浮现的？为什么有一些店铺他明明没有在直播，也会有一个展会在播？欢迎您来找我咨询，我是感恩。
