鲜花类目在短期内如何流量翻倍
店铺简介:
这是一个原产地直发的水养鲜花专卖店，店铺主做绣球鲜花，开始店铺面临的主要问题是产品单一，手淘搜索流量太少。店铺流量远低于同行平均水平，转化率太低，店铺没有人群标签，进店人群复杂混乱。
类目：鲜花 店铺等级：四颗钻
DSR：4.8（高于行业） 好评率：90%(和行业持平)
整体思路：
1：首先我们要先通过生意参谋分析店铺目前存在的问题。
首先进入生意参谋查看过去30天的流量来源，分析得出店铺主要的问题还是流量来源单一，付费流量太少，手淘搜索远远低于同行平均水平。其次就是店铺之前的成交以及流量来源淘宝客占比较多，导致店铺人群标签混乱。淘宝客对店铺以及产品的权重增加基本是没有任何作用的。店铺产品标题字数不够，这个问题将会影响到后期手淘搜索能否被拉起来。流量以及人群后期需要开直通车来拉高产品的权重以便获取更多的免费流量，通过直通车人群溢价给店铺打上精准的人群标签，便于后期提升店铺的转化率。
接下来就针对目前我们这个店铺去进行思路解析
一：利用生意参谋竞店分析，分析找到目前行业排名靠前的一些店铺。去他们的店铺看看他们所卖产品的标题，主图，主图视频，赠品和详情页的优化。以及产品目前卖的好的产品的客单价进行统计，了解产品是否经常通过做一些优惠活动来吸引访客，是否无条件包邮，从而对产品的布局重新去调整和规划。根据竞店的主推产品分析得出自己的优势，深入挖掘发挥自己的优势。
（注：行业目前排名靠前的竟店主推款截图）
二：店铺思路
由于产品的发货地在云南鲜花种植基地，所以在价格以及快递方面有自己的优势，为了保证鲜花快递的时效性，选择与中通冷链中通空运合作，虽然价格高点，但是可以保证物流的时效性，避免因物流慢鲜花受损带来的中差评。店铺流量以及人群问题采用开直通车的方式拉升产品的点击率、转化率以及加购收藏率，从而提升产品的权重，自然排名，以便获取更多的免费流量。
三：开直通车的前期思路
1：开直通车的目的无非就是拉新，给店铺拉入更多的访客，提成产品的曝光机会。其实最主要的还是要拉入精准的流量，提升产品的点击率，转化率，以及收藏加购率，这一切直接影响到了产品的权重以及日然排名。
2：在前期刚建计划的时候我们可以根据生意参谋分析得出店铺之前转化高的进店关键词，把这些关键词直接加到直通车计划中，然后在根据市场大盘结合店铺产品数据的加入一些大盘中转化较高的关键词。
3：前期我们可以加入较少的人群，智能拉新人群溢价高一些，根据市场大盘加一些优质人群溢价比例不要太高。
四.在中后期要利用精准的人群再次拉升产品的转化。
1 :在建计划的初期我们就加入了店铺之前转化高的人群，我们要通过分析这杯人群过去产生的效益，找出好的人群，把数据不好的直接删除掉。
2：再次加入新的人群，这一次我们加入行业内高转化人群以及行业的高潜力人群。前期溢价不要太高，要不断的调整，让每个人群都能花到钱。
3:测试一段时间，根据这段时间以来产生的数据，筛选出数据不好的人群，直接删除掉，把收藏加购率高但是没有转化的人群先暂停继续观察后期数据。把转化高的人群拉高溢价。中等转化的人群降低溢价，观察后期数据，数据不好直接暂停。
4：优化地区，把花费高，没成交的地域先停掉。
此图为目前最近30天的各方面数据
接下来店铺继续要进行维护和运营的方向
1：根据目前的流量和转化情况可以得出开直通车一个月的时间店铺的流量等各项数据出现了明显的翻倍。
2：针对DSR评分维护，通过放置好评返现卡，维护店铺的DSR评分。
3:维护好老客户，通过发放专属优惠券，短信提醒，设置会员专属福利等提升老客户的复购率。
4:开启新的推广方式，超级推荐，利用直通车所定位的人群标签，做买家的精准投放，收割店铺人群。
实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。
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