一、未来直播带货的变化：主播的决定性因素减弱。
在直播带货中，如果你问我最关键的因素是什么决定了销售结果，我肯定不会说是主播。一个完善的直播运营团队是比主播更重要的角色，包括流量操盘手、内容生产者和组货的工作人员。如果你让主播成为影响销量的决定因素，除非这个人是老板自己，否则这种做法是有问题的。
人是不可控的、多变的和不稳定的。然而，直播带货的规模增长需要通过工业化流程来对抗人的不确定性，让其他稳定的因素占据更高的权重。因此，在直播电商行业中，有许多垂直细分的机会。你应该专注于自己擅长的领域，并在这方面足够专业。对于那些你不擅长的事情，让其他人去做。
如果你擅长组货，可以从事直播供应链工作。然而，我看到太多伪直播供应链的存在，他们只是收集市场上的产品信息，并提供给主播，但产品本身和价格都没有优势。这样的做法只是想赚钱而已，没有可持续发展的优势。
如果你擅长流量运营，应该深入了解直播的工业化投放，不仅要了解投放的底层逻辑和流程，还要了解目标用户的心理，并最好有一些心理学知识。这可以帮助你更好地通过信息流来吸引下单用户。同时，一个优秀的投手通常是在经历了许多曲折和亏损之后才能成为成功的投手。
如果你具有亲和力和个性，可以成为有IP的主播，建立自己的粉丝群体。如果你无法建立亲和力，可以考虑在有流量的主播下充当没有感情的销售机器。
如果你拥有自己的产品和品牌，可以选择直播渠道组织货物，并开设精选联盟来支持中小主播的供应链，并进行严格的管理，统一定价和发货。
总之，做自己擅长的事情，不要勉强自己去做你能力范围之外的事情。当然，有些人可能根本没有意识到自己的能力边界，非要去研究自己不擅长的领域。比如我和我的合伙人，我们都是文科生，连账都算不清楚，现在却整天研究信息流的投放，对着一堆数字和曲线进行分析。
二、抖音是内容平台的本质，这一点需要牢记，可以指导行为。
这意味着在做抖音直播时，仅仅依靠花钱而没有优质内容是很困难的。
持续输出高质量的内容可以成为知名IP，通过粉丝收割来获得收入。
偶尔发布爆款内容可以转化为直播间的流量，可以利用这个流量持续销售产品。我见过太多视频上热门爆卖的案例了，在全天都有热门流量支持的情况下，一天不间断直播的销量可能超过该账号平时一个月甚至几个月的销量。
然而，如果从不输出有价值的内容，仅依靠金钱来购买流量的团队是行不通的。这种策略并不适合小主播和小团队。在过去，投入抖音+平台可以轻松获利，但现在情况已经改变了吗？
因此，要想获得流量，我们需要同时采取免费内容和付费流量两手抓。结合抖音和信息流平台进行投放，直播电商领域的繁荣期已经转瞬即逝，抖音直播仅用了半年就走完了快手直播三年的路程。有能力的人无论何时入局都不会太迟，但缺乏专业团队的参与，即使再早入局也难以避免被淘汰的命运。