原创 本源他山石 发表于江苏
最近很多会员同我沟通移动的金币政策收紧的事。
最近各种的承诺书，保证书在我眼前乱飞，一阵的鸡飞狗跳。
从范围来看，这应该是一次全国性的事件，而不局限于哪一个省。
只不过各省力度不同罢了。
从目前来看，山西可能是力度最大的，七个稽核维度；
辽宁相对宽松，江苏在数据端最严格。
经过一些“偶发”的“高规格”的媒体曝光后，
运营商普遍增加了关于金币政策的稽核维度，以及办理难度。
它主要体现在对于机卡匹配率要求的提高，对套餐升档幅度要求的提高，
也有些地市控制了数据投放，甚至有些地市取消了目标提醒，不提供平均消费和套餐。
这导致了金币的办理难度直线上升，
我们的一些会员门店，
从之前的单店日单量普遍在十几单以上，最近几天，直线下滑到两三单。
幸亏我们之前做好了足够的，充分的准备，否则，在没有目标提醒的情况下，一天单店日单量两三单也是很难完成的。
6月份，不少会员定的金币目标是1000单，2000单，还有个别会员定的指标是3000单，
以目前的现状，应是很难完成。
而这些都不是他们担心的重点，他们最担心的是：他们的酬金，会不会被倒扣，或者罚没。
很多会员都是几百万以上的应收酬金趴在运营商账上，这里面大多为金币的酬金和垫付款。
如果，运营商真上纲上线的去处理这件事，
那么，他们的损失，可能是极为严重的。
所以，很多会员忧心忡忡：
一个担心酬金能不能结到？处罚力度到底是怎么样？会不会倒扣？甚至是关停工号？
一个是担心，如果金币，信用购机类的金融政策办理难度提高到如此“不合理”的难度等级，未来的金币政策会不会被取缔？即使还有，又怎么做下去？
这几年，在我们的建议下，大多数会员都把精力聚焦到金币，信用购机类的金融分期业务上。
当会员企业尝到了单店月毛利超20万的甜头后，关键是不用投入，不用提货抗量增加投入的前提下，月利润平均一个单店超20万！
谁还会对厂家的那些级别感兴趣呢？
很多新的会员，销量之所以同比去年出现大幅增长，主要是来自于金币和信用购机，如果把这个销量去除，门店裸售带来的微薄的利润，扣除成本，夸张点说，几乎可以忽略不计。
现在，如果金币政策突然取消了，
他们瞬间就要从天堂回到地狱。
这怎么能不让他们忧心忡忡。
那么金币政策会取消吗？会出现高额的罚款吗？
不会，至少我们是如此认为。
金币政策能极为快速的提升运营商业绩，完成其KPI考核指标，金币的量上来了，什么宽带，副卡，小业务搭载，都能水涨船高的迅速提升。
我们离不开金币，运营商更离不开。
还有一个更重要的原因，
如果我们看看部里对集团公司的一些“要求”
再展开“丰富”的联想，去思考金币政策的整个架构。
我们就应该相信，类似于金币之类的政策，是不大可能取消的。
这不是哪个省公司领导拍脑袋能决定的，
更不是地市级领导能左右的。
他们可以不断优化，迭代这样的的金融手段，
可以在一年里不同的时间节点，轻重缓急的去处理金币政策的难度和强度，
但是不大可能根本上去改变它。
没有打开金币的省份都会打开，
打开的省份会继续做下去。
信用购机或者合户类可能会停下，但是金币不会。
所以，这一点还是可以放心。
至少我们认为在三年内，很难被取消。
至于罚款或者酬金倒扣，
我们认为还是非常有必要的，但是不用担心的是，罚款的力度应该不会太大，没有意外的话，应该是高高举起，轻轻放下，所以，大家也不要太担心。
法不责众，古今中外都一样，
更何况，这一次似乎是一个全国性的“调整”
我想，运营商也会充分考虑后期工作的“稳定性和顺畅性”
但是我们同样认为，适度的罚款是极有必要的。
有些朋友在金币的变现上，做地极为“粗犷，豪放和大胆”
他们对“技术含量”这个词汇缺乏必要的认知，
对于运营商的智慧缺乏必要的敬畏之心。
我经常警示我们的会员，一定要对对运营商有足够的敬畏之心。
中国智商和情商最高的一批人，一定不是商人，也不大可能是科技工作者，而是体制内的人。
不要以为我们做的那些自认为有“一点点技术含量”的东西，他们不知道，
他们只是为了工作更好，更有序的开展，选择、“不知道”
当他们想知道的时候，他们就一定会知道！
所以，如果我们挣了一点钱，一定不要都装在口袋里，
要真正的去为运营商提供价值，提高服务意识和水平，
要主动去攻坚，去啃骨头，去干苦活，越是别的商家不愿意做的是，我们就越是要主动去做。
只要掌握好“平衡”就好。
只有这样，别人才会允许你“长期，持续”的去挣钱。
运营商可以允许你“合理避税”
但是，绝对不允许你“*税偷***税漏**！”
这是有质的区别的。
对于有些区域出现的“一升一降，一拆一装，”这种明显给运营商降收的愚蠢到不可思议的行为，实在让人难以理解。
更显然的是他们缺乏对运营商的必要的尊重。
这样的行为如果不处理，显然会从根本上动摇金币政策存在的意义，
所以加大力度还是非常有必要的。
手机销售行业正在进入冰川纪，
靠裸售几乎没有任何活下去的可能，
不管你之前做的有多大，有多强！
而运营商业务，方兴未艾，未来仍是大有可为，
金币业务仍然至少在未来的三年内，扮演着极为重要的送财童子的角色。
而我们必须要改变的是传统的落后的经营运营商业务的思维和打法。
要抛弃一夜暴富，总想投机取巧，吃夜草的念头。
我们可以教你把机卡匹配率做到百分百，也可以克服“五二原则”
但那都是雕虫小技。
解决不了根本问题。
你也不可能有太大的发展。
这些伎俩只能在运营商需要指标，同时“心情愉悦”时才能发挥作用。
如果我们未来，能从企业的组织架构上，顶层设计上，企业文化上，员工培训上，薪酬体系上，尤其是投诉的主动式防控上，全方位的去匹配运营商业务的特征，去真正练好内功，为运营商提高水平的服务，
那么在这个手机行业的寒冬，或许就是你的企业快速发展，摆脱对手最好的时机。
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