我们做1688，希望更多的能够接到一些大客户，但是在1688上，采购客户毕竟以中小企业为主，那么，针对大客户和小客户，他们分别关注企业的哪些东西？
当采购企业看到我们能够生产他们需要的产品，那么，他接下来就比较关注企业层面的东西。大客户：一般以定制产品OEM、大批量采购应用本企业、外贸公司为主，前期针对工业品都会以样品或者少量试单为主。小客户：一般以小批量现货批发或者终端客户应用，量级比较少。
那么，大客户关注企业的什么实力？
1、公司规模如何？
2、公司是贸易商？还是工厂？
3、专业程度如何？
4、质量能否达到要求？
5、价格如何？
6、交期保证如何？
7、结算方式怎样？
这七点都是大客户比较关注的，所以我们在1688平台上，主要向大客户展现这些内容。
那么，小客户他们比较关注企业的什么实力？
1、公司规模如何？
2、合作方式如何？
3、公司的现货产品是否畅销？
4、公司的现货产品是否质量OK
？5、公司供货是否稳定？
6、价格是否便宜？
7、我拿你们的产品来卖，我自己能有多少的利润？
8、包装、发货、运输等问题。
这几点是小客户比较关注的，所以我们在1688平台上，主要向这类型展现这些内容。所以我们看下来，我们首先需要对1688店铺的进行客户定位，如果主要面向大客户，就以大客户内容进行宣传。如果我们定位成小客户，但是以大客户关注的内容去宣传，那就问题大了。
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