为什么要推关键词上首页？
关键词本质上也是亚马逊 A9 算法的重要组成部分。关于关键词，亚马逊卖家需要知道的：
站内流量第一大来源是关键词搜索。
- 80% 以上的买家通过搜索购物
- 70% 的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果的第1页以外的数据
- 35% 的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第1个产品
所以，如果产品没有排在关键词前三页，基本上没人可以看到你的产品甚至下单购买。
亚马逊ABA数据，官方的数据就是最准的！
先整理出一份核心关键词表，整理出来后选择2-3个主推关键词，主推关键词并不是按照搜索频率越高越好， 还需要看这个词首页的top3的点击占比和转化占比是多少。
情况1： 高点击占比，高转化
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
则说明这个大词已经基本上垄断了，除非我们的产品有非常大的竞争优势，不然这种词很难推上首页或者说推上去也很难稳定。
情况2： 高点击占比，低转化。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
可能前三的ASIN并没有特别大的竞争优势。这种词的话就可以作为你推的关键词之一。
直接开广告。自动广告不用说了，SP手动对应的关键词广告，SD关联广告等广告之间都是相通的。
假设你的开了关联广告，你选了竞品A去打，那买家用rose toy for women搜到了竞品A再从A页面的广告位看到了你的产品，然后点击了你的产品甚至下单，那系统就判定你的产品和rose toy for women是强相关，且和这个asin是同类或者关联的，那亚马逊就会在这个关键词下展示你的产品了，哪怕你没有打广告
同理关键词可以跑关联，ASIN可以跑关键词。所以打广告的时候需要多种广告形式相结合。
情况3： 低点击占比，低转化。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
说明针对这个大词，客户的选择性多。这种词的话就可以作为你推的关键词之一
2组关键词广告，一组为精准关键词，另外一组广泛。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序。再开一组关联广告，SP或SD，增加你的关联流量，形成流量闭环，防御＋进攻同时进行。
情况4： 低点击占比，高转化。（长尾词，没什么可以讲的的，大部分都是精准流量但搜索量有限）
影响关键词排名的变化有以下四种因素造成：
- 相关性：Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；
- 销量和转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响着关键词排名
- 满意度：链接的Review星级和数量和 QA，店铺的Feedback ,ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等
- 先做好Listing的优化，产品详情页Search Terms Review QA 等内容并且埋入主推的核心关键词，配合广告单独打主推词
- 产品标题：产品品牌名+产品名称(核心关键词)+产品卖点(长尾词)+卖家特色(长尾词)。或者; 品牌+特征+行业大词+材质+精准关键词+型号+尺寸+长尾关键词
- 标题的第一个词是流量最大的入口，品牌词第一位，核心关键词第二位。标题切勿盲目堆积或重复性关键词
- Bulleted List产品标题的补充说明，五个字简单概述产品特点亮点。
- 针对产品的功能和卖点几方面进行详细描述，当然描述的长度并非越长越好
- 优质的的产品主副图（产品图片停留页面是有加权的，图片像素越高对搜索越有利，低像素或不符合亚马逊主图要求的图片会出现不被显示的情况!）
- 产品的价格必须具有竞争优势，才有可能获得更高的排名展现
- 高分review和feedback对于提高产品排名尤为重要
- FBA发货有着速度快、服务好、效率高等优势
人为干预关键词销量，刷测评结合广告，在刷的时候可以让测评员点广告位去测评，通过广告位获取比自然位更多的曝光，形成点击和转化，提高listing权重，进而提升你的自然排名。（刷测评你要注意好节奏，按照螺旋测评的方式，了解自己的目的，这里是为了推关键词上首页的话，对于留评就不要过多要求。）
关于如何判断真人测评和机刷自养账号服务商：
- l 服务商的微信朋友圈是否有半年以上的记录，有的话可以打钩开始进一步合作
- l 能够做到按时按量下单的大概率机刷
- l 评论内容要求卖家提供的大概率是机刷
- l 要求下单就返本金的大概率是机刷 (另外汇率跟实时汇率相差太多的还有可能是二手，我一般都是实时汇率+0.05，请各位同行不要给太多钱。)
- l 沟通前说可以质保的大概率是机刷
- l 反馈订单号的下单时间比较集中的大概率是机刷
- l 合作期间查取消订单的数量，订单取消概率大的，大概率是机刷
- l 定期抽查聊天记录
- l 定期抽查收货照片（照片要求在包裹上写上订单号）
- l 返款只接受Paypal返款，并且是评后返本佣
- l 测单，第一次合作一定不能大量放单
3. 站外冲击，注意站外推广对于站内的关键词排名实际上没有太大的帮助，所以并不能盲目使用站外。 关键词上首页是通过listing的整体的转化率和订单量带动的
如何选竞品asin？
1. 人为筛选竞品，对比竞品，挑选出比自己差的竞品asin进行定向投放（价格，主图，标题，卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放）
2. 根据自动广告会跑出一些竞品asin，挑选出转化高的asin进行投放
注意：广告开启之后可对bid进行不断的测试，广告的曝光和bid是抛物线关系。我有时候比较懒就按照建议bid范围中位数作为抛物线最高点
最后亚马逊运营方法大同小异，基本就是那样。 执行力很重要
具体的落地参考案列：广告组合 + coupon + 秒杀 + 站外promotion code。
广告组合开起来，10-15%左右的coupon（秒杀日期前）+秒杀，秒杀后用25-30% coupon+广告维持高转化率和流量，coupon跑三天后再站外40%-50% 放两天，站外结束继续25%-30% coupon 持续到下一次秒杀+广告维持站内的转化。下一次秒杀开始，再来一个循环，保持高订单量和高转化率，关键词的提升会非常快。
