B2B企业通过SEM获客，在近几年的营销实践中获得了不俗的成效，虽然SEM获客的优势十分明显，但是随着流量红利的消失，SEM的问题也逐渐凸显出来。例如：SEM广告的成本和市场竞争越来越激烈，投放效果会受到数字营销策略和广告词质量等因素的影响，获客成本越来越高，转化效果越来越差，这就迫使企业由粗 放 经营的发展策略， 向精细化的数据营销做转变 。
一、面对竞争日趋激烈的环境，市场人该怎么办？
1.SEM获客成本节节攀升，市场人该如何选择
SEM 作为传统的营销获客手段， 当下可能 依然是 众多B2B企业获客的不二法门， 但因为近年来搜索引擎流量下降，C TR 持续走低 ， 我们 可以 明显感知 到，SEM的 获客成本越来越高，获客难度也越来越大 。核心关键词竞争激烈，同行出价一个比一个高，导致恶性竞争或竞品拦截现象频发，长尾关键词搜索量少不说又往往起不到获客的目的。
面对这种情况，如何取舍SEM的投入、开辟新获客途径是企业营销迫在眉睫的问题。
2.市场先驱正在尝试哪些新的获客途径
随着流量红利的消失，敏感的B2B企业已经开始悄悄发生改变，视频号，直播，信息流广告这些新的获客方式逐渐被大家所接受。
但是B 2B 企业在尝试完信息流广告后，纷纷表示效果不好，标签2 C 化无法精准，留资转化率超低，真心有点爱不起来。
这种情况下，建议M arketer 们尝试定向信息流广告。
不同于基于2 C 标签的信息流广告投放，定向信息流广告基于精准客户数据提取人群包，进行精准个性化投放，转化效果 可观 。
二、定向信息流广告的优势
（ 1 ）流量庞大
《2022年度中国APP市场月活数据排行榜》显示：微信、抖音、QQ月活人数均超7亿，稳坐排行榜前三把交椅，可以满足B2B客户人群的覆盖。
（ 2 ） 定向精准
投放的对象为基于用户画像筛选的目标客户，非常精准。
（3）个性化
可以根据目标客户的个性化内容需求进行人群包拆分，制作个性化广告创意进行个性化投放 。
三、企业的流量转型之案例分享
某 PaaS 技术供应商为全球I T 从业者提供着时下热门的开发技术，是行业内的头部解决方案供应商。 2022 年他们开展了全年的百度S EM 投放，渴望进一步扩展品牌影响力，并通过百度S EM 触达更多公域流量，挖掘更多品牌及产品的兴趣用户，从而获得更多线索转化。
该品牌全年 百度S EM 投入3 0 万+人民币，展现2 66 万+，点击近6 .2 万，平均点击率超过2 .31 %，平均点击单价不足5元，但全年注册总数不足 500 条，注册成本超过 600 元/条，转化为M QL 的数量仅有 200 条出头， 单条M QL 成本逾 1000 元 。
2 022 年下半年，该品牌通过 微信朋友圈 进行了 1 次尝试投放。投放素材采是与百度S EM 一致的电子书资源，并利用S D 的企业I T 相关经理以上的数据进行定向信息流投放。
投放共 获得曝光1 00 万+次的同时，获得注册 100 条，注册成本 375 元，其中 43 条转化为合格M QL ， 单条M QL 成本仅为 872 元 ，转化率达到了 43% ，成本仅为百 度S EM 的 87% 。
在 过去，B2B企业搜索引擎营销是一种很有效果的方法，但在数字营销快速发展的今天，且互联网流量红利殆尽的时刻， B2B企业需要根据不同的市场情况和目标受众，尝试包括定向信息流广告等方式，以达到更好 地 宣传和销售效果。