犹太人因为历史上饱经磨难的缘故，有很强的忧患意识，反映到做生意赚钱上，体现最明显的一点就是，在他们看来，真正的谈判高手，在进行商业谈判时，往往能做好一件事，赚钱不难，这件事就是：事先做好最坏的打算，预备好应对之策。犹太人的这种商业谈判技巧是一种很务实的态度，并不是消极，也不是泄气，而是为了消除后顾之忧，如此，谈判才会从容自若，决策果断，赚钱才不难。
犹太人精于商业谈判智慧，但正因为如此，他们才深知不可能每次谈判都能顺利的谈成功，有时即便双方都很有诚意，也会因为利益差距过大而把生意给谈崩了，更不用说商业谈判过程中的种种勾心斗角了。所以，对于难以避免的失败，要做好最坏的打算，以免出现变故、事情临头而不知所措。
来看一个经典的犹太商业案例：
西班牙裔犹太商人乔科尔即将与韩国一家公司进行谈判，谈的是关于代理销售的生意，韩国公司事先草拟了一份合同。在这份合同中，有一条讲的是双方发生纠纷时的仲裁问题，韩国公司的建议是在其大本营首尔进行仲裁。需要说明的是，代理销售这一类生意，如果产生纠纷，原因都是一方付款出现问题，或者另一方出现产品质量问题。出现纠纷时，按照合同，双方协商解决是最好的，诉讼打官司则是无可奈何的逼迫之举。另有一种方式，就是双方事先在合同中明确写下能让双方都认可的仲裁机关，由其作出的仲裁，双方不得产生异议。诉讼和仲裁存在很大的不同，如果是仲裁，无论仲裁机关在哪个国家，其仲裁对其他国家也都有效；而诉讼就不一样了，因为每个国家的法律不一样，其判决结果也只适用该判决国。简而言之，韩国法院的判决在西班牙就形同废纸，西班牙的判决在韩国也是一样。
在与韩国公司进行谈判前，乔科尔考虑的几个问题是：如果按照韩国公司拟定的合同来，将来会不会发生纠纷？假如发生纠纷，问题可能出在哪？发生纠纷后，是仲裁还是诉讼对自己有利？
对乔科尔来说，代理销售这类生意最容易遇到的问题就是货物质量不行，但韩国公司草拟的这份合同中，说的先货后款，那么，质量如果出了问题，乔科尔虽然可以拒付货款，但韩国公司则可能会以货物质量合格为理由而上诉。万一遇到这样的事情，在韩国进行仲裁，对韩国就十分不利，因为质量问题，双方完全可以有不同的观点。但假如自己想把仲裁地改到西班牙，那韩国公司肯定也不会同意，这是最可能出现的问题，也是要做出的最坏的打算，为此，乔科尔想出的应对之策是告知韩国公司：我们都知道仲裁非常麻烦，都不想为仲裁在哪个国家进行而产生争议，那么，出现纠纷，我建议还是就由贵国的法院来判决吧。
很明显，乔科尔的策略就是一旦出现纠纷，韩国的法院不管怎么判，在西班牙都形同废纸，自己一方无论如何都能占据上风。
在上面这个犹太商业案例中，乔科尔在正式谈判前就根据韩国公司草拟的合同，做好了最坏的打算，并对于可能出现的冲突做好了应对，消除了后顾之忧，至于韩国公司能不能看透乔科尔的应对之策，能否有更好的应对，那就是另一个问题，单从商业谈判前期的准备工作来看，乔科尔做的已经是非常好了。
总之，做生意，真正的谈判高手，往往能做好一件事，这件事就是做好最坏的打算，预备好应对之策，消除后顾之忧，赚钱才不难，犹太人这种高明的谈判智慧，很值得广大生意人学习。