有个同事，无论去哪，包里总揣着一个充电宝。她说，出门必带的三样东西，除了手机和钥匙，就是充电宝。话是这样讲没错，但是么，一个充电宝少说也有半斤八两，像我这种天天背个大包，里面放个充电宝，倒也没什么。但是对于很多出门不背包，或者拿个小包的人，就是挺麻烦的一件事。毕竟，现在的一切联系都依赖于手机，如果手机没电，就等于和全世界失联，会陷入没电恐慌。所以，有敏锐的创业者就做上了出租充电宝这门生意，今天要分析的来电科技，就是最早做充电宝租赁的玩家之一。
流水好的充电宝租赁行业
来电科技创办于2014年，经过研发和测试，来电科技的充电宝于2016年开放加盟，打开成功率是100%。来电科技目前的收费规则是第一小时免费，剩下的时间是每小时1到2块钱。另外，来电科技和芝麻信用分合作，可以为一部分用户提供免押金租赁。
2016年8月已经实现盈亏平衡，截止到2017年4月初，来电科技已经进驻了80多个城市，铺设了1600多台机柜，平均每天租借充电宝超过25000万次，累计用户数超过了200万。2017年4月5日，来电科技获得了2000万美元的A轮融资，由SIG和红点中国领投，九合创投和飞毛腿董事长个人跟投。
在一线城市，如果说手机已经是*体器人官**的延伸，我想应该会没人反对。智能机的普及，为人们带来了诸多好处，但也带来了一个弊端，就是最怕手机没电关机。忘带、没电、不想带充电宝，催生了消费者即时充电的需求，这也是充电宝租赁这门生意能够产生的原因。除此之外，也和这三点有关：
- 首先，这个项目之所以能做起来，得到VC的追捧，除了因为这确实是个刚需之外，也因为这块的投入成本比较低，现金流非常好好。比如来电科技一个月有将近1300万元的流水；
- 其次，回收周期快。
很多人都把充电宝租赁的生意类比共享单车，但是和共享单车相比，充电宝的回收周期要短很多。根据网上信息，一个普通的充电宝成本也就35块钱，假设它每天租赁1次，每次3小时。因为头一小时免费，所以一个充电宝每天可以赚2块钱，那么它的回收周期也大概就18天；而一个成本是300元的单车，要18天回收成本，这还是每天骑行差不多17次的时间；
- 最后，充电宝租赁除了成为支付场景的延伸，个人征信的链接，也会成为将来大数据的入口。
线下高频的支付场景，已经成为各支付公司的必争之地，而像芝麻信用分达到一定分数就可以免押金的情况，又成为延伸个人征信场景的一个渠道。所有这些结合起来，会帮助充电宝逐渐成为一个用户行为沉淀数据的入口。
最近不少做充电宝生意的项目，都相继获得了融资，还有巨头也纷纷入场，局势有点单车之战的意思。目前，以来电科技从融资规模和线下布点的情况来看，都跑在了前面，这主要是因为下面两点原因：
- 首先，来电一开始就抓住人流量大的场景，慢慢地攻下了大的B端，比如商场、火车站、机场、景点和医院等等，签下3到5年的合同，形成了一定的壁垒；
- 其次，和芝麻信用分合作，降低用户使用充电宝的门槛。
充电交押金，对用户来说是个心理门槛，很多用户都是很讨厌交押金的，如果可以通过芝麻信用分免押金，无疑会获得到这一部分用户的认可。
频次和场景的限制会让这个生意成为伪命题吗？
就像我前面所分析的，来电科技的收费规则是第一小时免费，然后每用一小时，收1块钱。另外电源线也可以5块或者10块卖给消费者，这两块的收入加起来，来电科技每个月的流水也不少，所以才能实现盈亏平衡。
那充电宝移动租赁的市场，究竟有多大呢？如果在商场、医院、景点、火车站和一些咖啡馆，餐厅都放上充电宝，全国大概能放500万个，假设每个充电宝每天被出租3次，每次有2块钱的营收，每年也有百亿的市场规模。
一般来说，做共享充电宝的押金沉淀率在20%左右，加上理论上30%的毛利率，充电宝租赁，确实是门不错的好生意。
来电科技CEO袁炳松有十多年充电宝生产制造的经验，此前也曾建立自己的工厂；COO黄云曾是腾讯3G门户创始人，也曾是嘀咕网VP；CTO罗昌明曾是嘀咕网CTO，有互联网架构的经验。总的来说是一个有管理经验和懂市场懂技术的团队，当然这也不是做充电宝租赁这件事的标配。因为充电宝本身就属于标品，所以做这件事的门槛并不高，没有什么核心壁垒，这也就使得很多玩家纷纷入局，同质化竞争严重，最后也可能演化成烧钱大战。这是我想给想入局的人提的醒。除了这个，我觉得还有这两点困难需要解决：
- 首先，充电宝和共享单车一样，同样面对使用量和频次的问题。
就像现在共享单车的使用频次和利用率都不能求证一样，充电宝的利用频率暂时也不能得到证明，就算充电宝租赁是个刚需，但也是在一些特别的场景下，比如忘带充电宝；
- 其次，用户出于对手机安全和信息安全的考虑，可能会忌讳使用公共充电宝。
有些劣质的充电宝因为电压不稳定，在充电时会对手机造成一定的伤害；除此之外，CCTV也曾曝光，有不法分子利用充电宝盗窃用户信息，包括用户的照片、视频甚至是信。
总的来说，手机已经成为用户隐私的集聚地，和手机相关的创业，也确实有很大的市场，但是也正是因为手机的重要性，所以用户在选择与手机相关的服务时的决策成本也越来越高，这方面的壁垒要想打破，并不太容易。
