一年一度的618年中大促又准备来临啦！开启电商直播新模式的淘宝直播，将在今年618成为品牌、商家的“标配”！而如今淘宝直播的场次里，淘宝天猫商家占了七成，商家一直是整个直播大盘的中坚力量。
5月25日将以618预售模式拉开年中大促帷幕，今天，米娅来给大家讲一讲年中大促618淘宝直播的玩法。
核心亮点
618直播商家大图
618整体节奏玩法
第一阶段：5月15号—25号
此为热身阶段，建议大家做好一个目标：粉丝锁定、粉丝沉淀。
第二阶段：5月25号—31号
这个阶段主要任务是预售，帮助商家锁定成交。在粉丝层面的玩法可以从亲密度入手，通过一些激励的牵引，来给用户设置一些任务，这些任务与商家的预售商品、定金都需要强相关。
第三阶段：6月1号—20号
这个阶段都是售卖，商家们需要把各个阶段的商品结构与直播的节奏、短视频在全域分发的节奏做好结合。成交阶段核心的玩法仍然以排位赛为主。
618直播用户触达策略
1.商家连麦玩法
淘宝直播连麦模式主要分为两种：聊天模式和PK模式，前者适合于商家与商家、主播连麦，后者适合于主播与主播间连麦。商家连麦可以做到品类互补、粉丝互导，增加粉丝的停留时长，这是个1+1>2的模式。
2.直播分享裂变券玩法
当商家在公域流量获取、商业化采买等环节力量比较薄弱时，直播分享裂变券是一个不错的选择。商家可自行设置券的面额，激励店铺粉丝发动私域圈子，拉动新客户。大促期间通过裂变券引流的流量是平常的三倍以上，新客占比非常高，核销裂变率也很可观。注意，分享裂变券如果是店铺券，不影响最低价。
618短视频玩法
短视频＋直播联动
短视频和直播的联动也非常重要。店铺直播账号在开播前可通过短视频对用户进行预热蓄水，通过短视频做粉丝召回、用户沉淀。直播中的精彩片段通过短视频进行全网分发，形成二次发酵。因为粉丝蓄水和种草是有一定的周期的，所以我们推荐提前10-15天开始这一玩法。
618直播全网分发
今年618的直播会场与主会场做了深度融合，618主会场猜你喜欢原本只有商品的展现，现在如果商家在直播的商品是618的活动商品且正在直播，直播间就可能出现在猜你喜欢的展现当中，消费者点击可直接进入直播间或者进入商品详情页。
在这个链路中，商家想要拿到更多店铺直播间流量，一定要把618活动商品挂在直播间，积极开播。建议大家活动商品不一定必须等到活动时间才挂在直播间，可以更早（提前10天）进行这一动作，帮助店铺标记并生成商品看点。行业会场的商品也是同理。
618货品击穿核心玩法
在这个链路中，商家想要拿到更多店铺直播间流量，一定要把618活动商品挂在直播间，积极开播。建议大家活动商品不一定必须等到活动时间才挂在直播间，可以更早（提前10天）进行这一动作，帮助店铺标记并生成商品看点。行业会场的商品也是同理。
明星直播合作
618天团主播
618村播直播节奏
注：以上图片来源于《淘宝内容电商618方案》
以上内容只是部分玩法重点，想要更全面的信息以及玩法操作指南，完整版的《淘宝618直播玩法PPT》可以私信或者留言给小编。
