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爱美这件事没有终点、也没有尽头，有的是层出不穷的新潮流。近些年，胶原蛋白一直是美容产品行业的宠儿。在护肤和美容产品市场逐渐饱和的情况下，口服美容市场开始悄然兴起。
据INNOVA 2021年发布的全球口服美容市场趋势报告,在2016到2021年这5年间，全球口服美容市场年复合增长率达9.4%，其中，亚太地区是最活跃的市场，占据了全球46%的份额。智研咨询数据显示，在年轻人的颜值焦虑刺激下，2022年中国口服美容市场规模达到238亿元。
面对新出现的市场机遇，国际品牌和国内大牌都纷纷适时推出研发的新产品，企图在口服美容市场占据一席。但在这个“高手如云”的市场里，一个名叫五个女博士的胶原蛋白肽品牌悄悄萌芽并迅速发展壮大。
真材实料 添加了100毫克的弹性蛋白 ……
产品爆火的背后是品牌数十年如一日的技术研发。其公司产品的核心成分技术选用罗非鱼皮的原料，在体外用酶解技术裂解，提取出1000道尔顿以下小分子胶原蛋白肽，同时每一瓶产品内都添加了100毫克的弹性蛋白。据其创始人姜珺所说“同领域的其他公司都不会加如此高浓度的弹性蛋白，3毫克、5毫克已是难得了。”那么被如此推崇和珍惜的弹性蛋白到底是什么呢？对人体抗衰老方面又有什么功效呢？与我们所熟知的胶原蛋白的区别又是什么呢？
据百度百科显示，弹性蛋白是肌肤组成的重要成分，它相当于无数条橡皮筋，支撑起肌肤组织的弹性纤维网。在肌肤中仅含5%，却是激发肌肤胶原蛋白和弹性纤维生成的关键。弹性蛋白的数量决定了肌肤的弹性和是否出现皱纹。弹性蛋白减少是肌肤衰老的重要原因。护肤品中如果同时拥有弹性蛋白和胶原蛋白成分的话，对保持肌肤年轻、细腻、弹性会有非常好的作用。
（胶原蛋白与弹性蛋白不同的工作原理）
与胶原蛋白相比，弹性蛋白最大的特点就是它的结构和性质非常非常稳定，不容易被降解，因此大大增加了弹性蛋白肽的生产难度。同时，弹性蛋白相比于胶原蛋白来源也比较少。目前，市面上常见的弹性蛋白的来源包括鱼、猪、牛和不同品种的鱼，各组织和器官中弹性蛋白的含量也不同。即使是被公认为最佳来源的鲣鱼，一条鱼身上也只能提取出0.1 克弹性蛋白肽，因此弹性蛋白肽异常珍贵。
由此可见，“每瓶产品都添加了100毫克的弹性蛋白”的五个女博士的产品成分含量确实下了大成本。作为其旗下的江苏菌钥生命科技发展有限公司拥有30多项研发专利和3000多项配方产品，可能也是五个女博士能够在产品中添加如此多含量弹性蛋白的重要支撑。
研发实力主导下 多元营销方式助力 ……
在研发实力强劲的同时，五个女博士也在深耕互联网营销方式，抖音短视频平台是其主阵地。据统计，五个女博士在抖音电商的销售比重占全网控比近8成。
2020年6月，凭借在抖音618期间的销售表现，登榜抖音滋补膳食类目新星品牌；
2021年11月，五个女博士与抖音电商ip“抖in生活范儿”联手，打造滋补保健好物新势能，实现高于日常销售的20%增长，粉丝沉淀高于平时19%，获得膳食类目排行榜第一；
2022年3月五个女博士销售额突破3000万，成为当月抖音食品饮料品牌TOP8；5月，“五个女博士”参与抖音电商所打造的滋补保健好物IP“抖in健康计划”，在活动期间，“五个女博士”实现了GMV环比200%增长，爆款单品胶原蛋白肽累计售出了800万瓶，转化数据也远高于预期；6.18期间，五个女博士的总销售额超8000万，成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌；双11期间，五个女博士在抖音商城滋补品牌排名TOP2……
在朱梓骁、张馨予、叶一茜、金星等明星直播间，大狼狗夫妇、雪梨等头部主播直播间，常能看到“五个女博士”的身影，姜珺作为创始人更频频出现在直播间为自己的品牌站台。第三方数据显示，仅在抖音平台，近30天就有49位达人发布提及“五个女博士”品牌的视频。200余位带货达人上架该品牌产品，其中头部主播如粉丝近5000万的大狼狗夫妇贡献销售额超600万，粉丝超500万的张沫凡带货直播则贡献销售额超570万。此外，更多的投放范围集中在中腰部主播，1-50万粉丝的主播及100-500万粉丝的主播。
五个女博士更善于打造新兴渠道的营销玩法。深知与传统电商渠道相比，直播间拥有更多消费者管制，主播能传递更灵活、丰富的产品、品牌信息，也因此更易宣传产品，所以直播间和线上电商是五个女博士的主要销售渠道。
厚积薄发 一鸣惊人 ……
五个女博士（Five Doctors）成立于2019年7月12日，由五位来自于北大的医学女博士共同打造。五位博士分别是北大营养学博士姜珺、北大生理学博士王雨辰、北大皮肤病学博士闫慧敏、北大妇产科学博士文佳及北大中西医结合临床博士陈媛媛。五个女博士品牌以生物活性肽为核心，将生物活性肽充分应用在内服健康和外用护肤等方面。旗下产品有胶原蛋白肽维C饮品、每日亢餹植物饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等。
五个女博士品牌隶属于北京青颜博识健康管理有限公司，从该公司的股权结构来看，姜燕飞为最终控制人，占有近42%的股份，姜燕飞疑似为姜珺改过的名字。而其他四位博士王雨辰、闫慧敏、文佳和陈媛媛等并不在股东行列。除了这五个创始人外，根据企查查所展示的信息显示，该公司的股东中还包括很多知名风投，如水羊股份、华东资本等。公司成立三年就已经获得了两次融资。
在“五个女博士”各渠道官方店中，销量较高的是胶原蛋白肽维c饮品和抗糖饮品，这两款产品的包装信息显示，产品由江苏菌钥健康科技有限公司生产。该公司注册成立于2015年，是一家中药现代化、中药发酵产业化、发酵果汁产品生产及销售，食品保健食品多剂型ODM、OEM的企业，总投资 7.5 亿元。值得一提的是，菌钥建造完成中国首套全自动中药发酵 GMP 生产线，是中国中药发酵生物工程基地，同时也是五个女博士的胶原蛋白和弹性蛋白的主要提供商。
市场需求急速扩大 给品牌更多的发展空间 ……
在众多口服美容原料中，胶原蛋白一直是使用率最高的，很多研究也都表明胶原蛋白确实有益于皮肤健康。
在日本及部分欧美发达国家，胶原蛋白已成为一种渗入老百姓生活各个方面的大众化产品。中国口服胶原蛋白起步于20世纪90年代，曾经历了“一波三折”，直到2015年之后，口服胶原蛋白的价值再次被重塑，也终于赢得了中国消费者的喜爱和追捧。随着经济发展和大健康概念的普及以及市场认可度的提升，中国胶原蛋白需求总量将延续持续增长态势，预计到2024年市场规模可增长至45.8亿元。
近几年发售的口服美容产品中，每4款就有1款含有胶原蛋白成分的产品。早在2019年，天猫国际的数据就显示，含有“胶原蛋白”成分的产品在口服美容市场消费规模最大。在市场更为细分化的当下，越来越多的品牌以胶原蛋白为核心。在“小红书”平台上,与胶原蛋白相关的子栏目就有“胶原蛋白饮”“胶原蛋*粉白**”等标签,覆盖数以几十万计的笔记讨论。无论是护肤、美容还是营养保健食品中,都能见到胶原蛋白的身影。
胶原蛋白广阔的应用市场和真实有效的抗衰功效助推了其在口服美容市场的地位和高度。而作为专门研发胶原蛋白肽的品牌，五个女博士也搭上了这趟“顺风车”，实现了快速发展。五个女博士品牌负责人曾说：“如今，用户对自身变美的需求越来越高。不管是保健品、还是护肤品市场，都缺乏值得信任的国潮品牌。我们希望重新定义美肤，发挥生物活性肽的专业价值。”在此也希望后续五个女博士品牌能发展的越来越好。
资料来源：
胶原蛋白破圈口服美容市场 (cnfood.cn)
五个女博士_百度百科 (baidu.com)
五个女博士，用科研留住青春 (fivedoctors.cn)
