2020年已然过去，农历新年马上就要来了，临近年底，外贸老板们又要做年底复盘和下一年的年度规划了。对于多数老板来说，摆在过年前最大的一件事情，就是算账： 算一算还有多少货款没有收回来，算一算还需要给供应商付多少钱，算一算员工工资要给多少，最后算算公司今年赚了多少钱。
而让老板最头疼的一个问题就是临近过年而员工的年终奖到底该不该发？因为对于多数公司来说，员工的工资好算，奖金难算，年终奖更加不清不楚。年终奖发多了老板不开心，发少了员工不开心，不发显得公司没“钱”途，老板进退两难。
如今多数的公司都有年终奖，生怕被同行PK下去，员工留不住，而年终奖的形式不一而足，有的公司选择发“年底双薪”，也有公司选择根据个人绩效得分的不同发不等的奖金，也有一些今年效益不太好的公司，为了稳定员工又为了节约支出，老板选择私发过年红包作为小小的奖励。
甚至对于现在的公司管理来说，年终奖的形式不止于“荣誉”（精神）和“钱”（物质）这两个方式，我们还要根据员工的喜好和需求，增加譬如奖励下年额外的带薪假期、奖励外出学习、奖励股权等等多种形式的年终奖。
每一个不同的年终奖形式都有各自的优势和弊端，在我不了解大家公司情况和效益的情况下，我也说不出哪一种年终奖的发放方式更好，但凡是上过我课程的学员应该清楚：即使看起来再荒唐的管理制度也不分对错，要想清楚管理目的来找准合适的管理制度，对症下药。
虽然没有办法给大家指出哪种年终奖发放方式更好，但我可以把一个合理的年终奖的设计逻辑分享给大家，帮助大家更好地认识到年终奖这个有趣的工具。
弄清楚年终奖，无非就是理清4个问题：
年终奖发什么？
要给谁发？
怎么样才能发？
什么时候发？
在讨论年终奖之前，老板要弄学会区分“奖励”和“激励”这两个不同的概念：
奖励是基于对过去成绩的肯定和给予对应的嘉奖，比如说优秀员工奖，这就是一个很典型的奖励，评选优秀员工，并颁发奖状和对应的奖金。又或者说老板发现今年效益很好，决定拿净利润的5%出来分给整个团队，那每个人应该分多少就是在决定要分钱的那一刻才开始计算的，事先多数时候大家并不知道奖励有多少，所以奖励是基于对过去成绩的肯定和嘉奖。
而激励则是基于对未来成绩的创造，需要老板和员工先谈好激励的条件和激励的奖励，比如说老板承诺，到今年年底团队能实现业绩3千万，老板拿出净利润的5%出来奖励大家，达到3千万就分，达不到就不分，所以团队会为了实现这一既定的目标而努力，想办法拿到最后的嘉奖。
简而言之，先谈好目标和条件的叫激励，看结果看你做得 很好 给你发钱的叫奖励。
按“奖励”的形式发放，意味着老板要对员工的贡献把握到位，不能吃大锅饭，也不能偏心，做到让大家都拿到与自己当年贡献对等的满意的奖励。按“激励”的形式发放，意味着年终奖这一个事情要从年初就要开始规划，规划员工一年的工作效果来设置对应的激励方案了，强调的是一个规划意识。
在以前，年终奖多数是“奖励”的形式发放的，而对于中小外贸企业来说，为了把每一笔花到位，年终奖也逐渐演变成了“激励”的形式来发放，需要某一工作岗位达到既定的目标才可以发放对应的年终奖，所以年终奖既可以是按“奖励”的形式来发，也可以按“激励”的形式发，最怕的就是明明做的是“激励”的动作，最后老板发成了“奖励”，最后激励做不起来，奖励没发到位，导致更多的问题。
那么什么类型的公司适合发“奖励”形式的年终奖呢？
什么类型的公司适合发“激励”形式的年终奖呢？
这个问题交给大家去思考一下，你公司适合发什么形式的年终奖，我们明确这个问题之后，就可以思考年终奖的4个问题：年终奖要发什么？要给谁发？怎么样才能发？什么时候发？
我是倪晓江，院长。
16年外贸*江老**湖，阿里巴巴金牌讲师。
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